網路電影讓好電影賺多一點，優酷《鎮魂法師》成首部分賬破3000萬網路電影！

2月26日，在春節檔的末尾，優酷給所有網路電影從業者們帶來了一個令人振奮的好消息：其平台上線的《鎮魂法師》成為網路電影歷史上第一部分賬超3000萬的電影！

這是一個非比尋常的紀錄：對於一部網路電影來說，3000萬的分賬意味著其收益已經可以和1億票房的院線電影對標。2017年院線電影共上映474部，其中國產電影376部，票房不足1億的國產電影高達325部。這意味著《鎮魂法師》在收益方面已經超越了86%的國產院線片。

昨天，娛影君採訪了阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群副總裁劉開珞，讓他來為大家揭秘這一里程碑的意義。

從1000萬到3000萬，

新分賬模式下新的收益可能

為了網路電影市場的更好發展，倒逼內容精品化，優酷去年4月在「起風了」發布會上提出新的分賬模式，並在去年11月15日正式在其微信官方賬號中公布了網路電影10月分賬榜單。（戳我看優酷新分賬模式的更多細節）優酷打破單純按有效播放量分賬的行業慣例，加入了播放時長、會員拉新兩個維度，推出新演算法：有效時長×有效VV對應單價＋運營獎勵。

有效時長：授權作品在付費周期內會員用戶累計觀看影片的播放時長，以小時為單位；

有效VV：用戶對授權作品的有效點擊數，視為一次有效VV；

運營獎勵：會員拉新獎勵模式，即每個自然月付費在線的網路電影中，為優酷會員拉新排行前五名的作品，優酷網路院線將給予現金獎勵。

三個係數重構出多維度的分賬模式。優酷認為，播放量只能代表觀眾對影片的認知度，播放時長才真正能代表觀眾的喜愛度，「看得多不如看得久」或將成為顛覆網路電影行業的新價值觀。

據劉開珞透露，《鎮魂法師》分別在17年12月和18年2月的「會員拉新」一項中兩次獲得第一，18年1月第二，斬獲了250萬的拉新獎勵；其有效VV大於2500萬，對應分賬單價是6元。在新的分賬模式下，《鎮魂法師》成功突破了行業天花板。

《鎮魂法師》不是個例。自優酷11月15日起公布網路電影分賬排行榜，每月都有分賬破千萬的作品。

首次公布的分賬中，《御天神帝》分賬突破千萬；12月公布的分賬中，《青天降妖錄》分賬達到1320萬；在2018年1月公布的分賬數據榜單中更是有三部作品分賬超過千萬，其中《青天降妖錄》以2370萬的分賬排名第一、《鎮魂法師》分賬1856萬、《引爆者》分賬1262萬。在新分賬模式下，分賬金額從1000萬到2000萬到率先突破3000萬，成為行業內重要的引領力量。

劉開珞分析，如果按照以往的分賬演算法，作品的收益期基本集中於第一個月。而在優酷的新分賬模式下，影片展出了較長的生命周期，普遍在點擊量和播放時長方面展現出更好的成績，提高影片收益。

比如，《鎮魂法師》是去年12月1日上線的，距今已有三個月。但《鎮魂法師》的關注度和點擊量卻不像往常的網路電影一樣，在上線之初達到峰值後就開始衰落，而是出現了兩個高峰期。

質感+節奏+營銷，

網路電影新三大元素崛起

隨著網路電影市場的迅速崛起，無論是平台還是觀眾都對電影內容有了更高的要求，網路電影的三要素「片名、海報、前六分鐘」作為傳統分賬模式下的產物，現在已不再適應市場。

採訪中，當娛影君問到「網路電影新三大要素」是什麼的時候，劉開珞給出了他所認為的三個元素：電影質感、故事節奏、營銷推廣。《鎮魂法師》正是在這三個方面都做到了優秀，才實現了這樣的好成績。

在劉開珞看來，網路電影的質感非常重要。他不習慣把網路電影稱為「網路電影」，而是一視同仁地認為既然是電影，就應該有電影的品質。

《鎮魂法師》主要講述了少年李延治利用黑科技幫助降魔道士制服史上最強屍獸，並阻止反叛者復活百萬陰兵的故事。在阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群網路電影負責人喬安的眼中，《鎮魂法師》的故事內容雖然簡單，但難能可貴的是，《鎮魂法師》把這樣簡單的故事內容打磨得很精細，「其實一部商業片，只要能把一個簡單的故事說清楚明白並有較為愉悅的節奏感就算是成功了」，《鎮魂法師》呈現出了較強的電影質感。並且按3000萬元的分賬數字倒推，其會員觀看完成度相當高，至少有309萬的會員觀看完了全片，根據最終分賬票房，有可能會更多。

一部網路電影的成敗還要看這部電影的整體節奏。節奏感是電影的重要藝術元素之一，通過情節的發展、演員的心理形態及言語動作、色彩組合、鏡頭與鏡頭之間的組接等得以表現。很多人認為，網路電影的節奏必須快，才符合互聯網的整體趨勢。「其實對於網路電影而言，一味求快反而會落入下乘。」《鎮魂法師》的節奏在劉開珞的眼中是「恰到好處的」。

娛影君舉個例子，比如，影片中，一位盜墓人有些害怕，臨時反悔想要離開，下一秒便被劇中大反派趙元齊的手下殺得屍首分離。趙元齊的手下八達通被濺了一臉血，卻毫無懼意，緊接著便轉過頭威脅李延治。短短几個鏡頭剪切就將幾個人物性格凸顯出來，這樣的節奏表現是令人驚艷的。

此外，在目前的市場條件下，一部成功的網路電影還需要良好的平台分發助力。在這一方面，優酷的自動推薦分發機製為《鎮魂法師》這類影片提供了很好的支持。

通關解鎖頂級資源

優酷網路院線的新片在上線首日都會給到一個基礎推薦資源，如果播放表現高於同一「坑位」的均值，運營就會將該片的資源級別調級，有點像遊戲的通關解鎖，一級一級這樣提升。而《鎮魂法師》因為在預告片時就取得很突出的表現，因此從上線第二天就拿到了最高級別，甚至是一些「隱藏關」資源。而這些資源也不會是一個項目獨有，只要是「通關」的好內容，都會得到相應級別的資源推薦。

「春節檔」助力成關鍵

同時，由於有著背後阿里和優酷的大數據支持，優酷網路院線可根據使用習慣和偏好的推薦，精準的為網路電影內容找到合適的用戶，使得分發效率最大化。而這樣一來，用戶的行為習慣也就促生了網路電影也出現了「檔期」的概念。

喬安表示，《鎮魂法師》原本是安排在「雙11」檔期上線，但因為後期進度的關係延到12月，這樣在分賬尾期就迎來了「春運檔」和「春節檔」，近年來，用戶春節行為習慣的改變使得網生內容的需求增加，小鎮青年、回鄉潮、港片懷舊合家歡……這些熱詞再加上該片本身過硬的品質，有了天時地利人和，《鎮魂法師》在春節檔煥發「第二春」也就成了順理成章的事情。

不做紀錄的守望者，要當未來的開拓者！

「基於技術和產品的突破一直都是優酷布局的重點。」劉開珞表示，17年優酷準備推出的「開放平台」，目前已經進入試運營階段。娛影君相信，這樣的「開放平台」一定會給市場帶來一些全新的變化！

2017年網路電影分賬不斷創造新的紀錄， 2018年第一季度還沒過完，新的紀錄又已經形成了。對於接下來網路電影行業的新分賬天花板，劉開珞表示：「網路電影分賬突破4000萬、5000萬，將會是一個大概率事件。」

劉開珞認為，題材類型創新、製作精良的作品創造了現在的成績，下一個天花板希望能是可以「情感打動」觀眾的作品。一部作品在實現了與用戶情感層面的交流後，肯定會產生最大範圍的影響力，這樣的作品可擊穿播出渠道的形態，讓觀眾關注的重點落到作品本身。

在好內容、好平台的帶領下，網路電影的發展值得期待！

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