融資不是最終目的，賺到錢才是

有一位企業家朋友，給祝好板發來商業計劃書，說想為他的公司融資三百萬。他問融資顧問：是不是應該在商業計劃書里劃重點、寫清楚拿到錢如何花出去？融資顧問說，如何花錢當然要寫清楚，但這並不是商業計劃書的重點。在此之前，你首先應該寫清楚「為什麼要干這個事情」、「為什麼能幹這個事情」，要寫清楚「如何掙錢」而不是「如何花錢」。這是在寫商業計劃書的時候，很容易犯的一個錯誤。

一

很多創業者本末倒置，認為融資就是創辦企業的最終目的，不管是剛起步還是創業多年，都以成功融資作為目標，為了實現目標，紛紛做出一些假訂單、刷數據、沖交易額等行為。這顯然是不對的，融資不是最終目的，讓企業賺到錢才是。

能否融到資固然是創業成功的關鍵之一，但我們不應該把融資當成最終目的。經營企業的唯一目的，是使企業獲得最大的經濟利益。而融資本身則是為創業加速，創業者有清晰的目標、詳細的計劃，萬事俱備、只差「彈藥」，這時候投資人出錢、創業者出力，一起攻下某一個商業堡壘，借力雙贏，這才是融資本身的價值和意義所在。

二

創業本質就是「造富」的過程，創業者首先要有生意人思維，再有創新思維。如果你沒有生意人的思維，很難和投資人在一個頻道上有效交流。因為投資本身就是逐利行為，投資人更關心企業的營收情況、核心盈利產品、運營成本、利潤率等指標。因此，讓企業的利潤看上去很有前景，這是打動投資人最好的辦法。持續證明企業的與眾不同和清晰的增長空間，這一點對企業家來說非常重要。

創造利潤，是激勵創業者成為企業家的重要理由，也是讓更多投資人對你繼續投資的信心所在。投資人給你投資，不僅僅能帶來資金，更重要的是幫你獲取資源、整合資源，並由此實現財富的積聚。從這一點來說，其實融資就是在借勢，通過借勢和資源整合，能夠使看似困難的事情變得容易，能夠使實際收益遠遠超過預期收益。

三

每一個成功的企業家都應該是融資的高手，因為融資成功本身的意義要大於融資金額。企業家在融資之前，本身具備「不可輕易信任」和「非資源聚集能力」等特徵，這時候，如果能完成一次融資，就會加大自己被其他投資人信任的要素。

對投資人來說，和企業家建立信任最好的工具就是投資他。而對企業家來說，獲得更高社會資源的渠道就是能夠被人投資。一旦項目被企業家和投資人共享，每個參與利益分配的人都會貢獻自己的資源和智慧，從而推動項目發展。

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