婚姻這門 「生意」成了誰的致富經？

「你在每天晚上 不能睡得比我早

你在每天早上 不許起得比我晚

飯要做得很香甜 打扮起來要大方

還有婆婆和小姑 都要和睦的相處

……

你不聽那東家長 你不說那西家短

不會對那鄰居家 產生什麼嫉妒心

而我不沾花惹草 我想大概我不會

也許可能我不會 可能也許我不會

……」

                                                                                           ——《男子漢宣言》韓寒， 2017

這首《男子漢宣言》出自韓寒2017年初執導的第二部電影《乘風破浪》，這首歌改編自日語歌曲《関白宣言》。然而甫一問世，對女性提出諸多要求的歌詞就被批評為「巨嬰心態」、「直男癌之歌」。

而一年之後，山東衛視的春晚小品則更進一步，直接為婚姻寫下了投資回報率的註腳。

「我們從訂婚到結婚，總共花了4萬塊錢……假設她在我們家生活60年，也就是我花了4萬塊錢買了她21900天，平均一天才合1.826元。她要為這個家打掃衛生、照顧老人、下地幹活，還得給我生孩子。你現在雇個保姆，一個月不得花3000多。」

將這種計算方式合理化的並不僅僅是男性，社交媒體上同樣有許多女性認為整個小品意在突出女性的辛苦，把妻子的角色與保姆的職能做類比「只是細節，不要在意」。

婚姻就是一場精準價值匹配的交易。這種觀點正逐漸成為主流，而持有這樣觀點的男性與女性逐漸成為婚姻制度的忠實擁躉。而如何去尋找對家，並始終在整個交易過程中佔據上風，就成了他們的核心訴求。基於這樣的需求，站在女性角度，Ayawawa理論體系的出現適逢其會。

「不是愛馬仕，就別做不打折的夢」

楊冰陽如願以償的靠Ayawawa這個名字紅了十幾年。

按照她的預期，網紅想要長久的生存一定要向受眾展示三種價值：

1） 觀賞價值，也就是顏值；

2） 情緒價值，即跌宕的情感體驗；

3） 實用價值；

2001年，楊冰陽以Ayawawa這個網名在貓撲和天涯論壇上發布各類照片，展示顏值。而兩年之後，雅典奧運會採風的一組泳裝照，讓她完成了粉絲的初步積累。與論壇網友的幾番罵戰，也讓人感受到她的鋒利一面。

隨後，她試圖展示自己的實用價值。

2009年，Ayawawa出版了自己第一本關於兩性關係的書《戀愛厚黑學》。儘管並沒有形成理論體系，但雛形已現。她在這本書中就直接承認了性別的不平等，進而點出女性年齡越低，在婚戀市場中價值就越高。她在2013年的微博中提到：「春裝肯定是春天賣比夏天賣得貴，怎麼還有姑娘在這裡和我瞎咧咧什麼女人年齡大了有優勢呢？不是愛馬仕就不要抱著不打折的美夢了啊」

直到今天，也有信奉她的粉絲主動延伸這種判斷。「20歲正青春可以靠『作』來考驗伴侶，過了25，就得成熟起來了。」

直到5年後，《完美關係的秘密》的出版標誌著Ayawawa正式擁有了屬於自己的理論體系。因此，也成為了情感博主中的代表人物。

那麼，Ayawawa的理論體系究竟是什麼呢？

1.  女性所有親密關係的出發點，都應當是「男性能否在恰當的時刻、適當的條件下結婚」；

2.  在第一個原則下，婚戀市場上的男性大致可分為石頭（普通男性）、布（精英男性）、剪刀（花花公子）三類；

3.  MV（伴侶價值）越高、PU（親子不確定性）越低的女性，越容易在婚姻博弈中獲得最大利益；

Ayawawa將MV細化成8個指標，包括：年齡、長相、身高、罩杯、體重、學歷、性格、家庭環境。但實際上，她認為女性的核心價值就是外型。PU值則是個相對模糊的概念。不過，她再三強調高收入、高學歷的女強人形象在親密關係中不是加分項。對於降低PU，北京民政局為領證新人準備的宣傳頁中倒是給提供了一個絕佳解釋——聰明的妻子為了兒女，要盡量樹立丈夫高大偉岸的形象，讓丈夫成為兒女的榜樣和依靠。

北京市民政局宣傳單頁，2017~2018年

而以上種種都可以用一句話歸納，女生長得再好看，對男生也要低眉順眼。因為男性需要時時刻刻被需要和崇拜。只有這個方式才能獲得幸福的婚姻，獲得對方更多的金錢和感情付出。

這個理論體系乍看之下並不新奇，但這讓Ayawawa迅速區別於陸琪、不加V、衣錦夜行的燕公子這類微博情感博主，成為了一個有變現能力的網紅。

不結婚，毋寧死

「她的那些套路，有些還是很有用的。」一位娃粉這樣對虎嗅說。

Ayawawa的粉絲們是一個非常虔誠的群體，她們孜孜不倦的將自己的照片貼到微博里，請她打分；在微博、公眾號上分享自己遭遇的戀愛和婚姻困境，等待著她答疑解惑。

Ayawawa之所以能夠區別於其他情感博主，成為「教主」，是因為她提供了一個新理念——長期穩定的兩性關係是可以有清晰的理論結構和操作步驟的。

而且這些標準都近乎於公式，可量化、可複製套用。不加V、衣錦夜行的燕公子也提供情感諮詢，但她們給出的答案都是「道」，而Ayawawa則是「術」，基本上拿來就用。《我是校花，男友還讓我去隆胸》《女孩子不要給人當後媽》《我是怎樣調教婆婆的》《嫁給富二代必須要面對的問題》，這些文章幾乎篇篇十萬加。這對於不知道如何尋找伴侶、不知怎樣維持親密關係的女性來說，至關重要。

而她為什麼能夠吸引這樣多的粉絲，恐怕還是和女性對婚姻的焦慮相關。

2002年~2012年這10年間，15歲以上未婚人群的數量呈上升趨勢。從2002年的22.9%上升至23.38%。

而婚姻經濟學家邁克爾基於經濟模型的研究發現，工資越高、受教育程度越高的女性，初婚年齡越晚；而對於男性來說，這一結果恰恰相反。工資率與受教育程度越高的男性，初婚年齡越早。用大白話來說就是——一線城市有剩女，無剩男。而對於單身女性來說，幸福感會減少0.31，為了維持幸福感不變，「剩女」每年需要獲得91532元~103375元收入。

國內數據同樣佐證了女性擔心被「剩下」所釋放的巨大焦慮勢能。中山大學和華南理工大學聯合發布的《她，為什麼「剩下」——中國城市「剩女」問題大數據研究報告》顯示，在中國十大城市中，北京、上海、廣州、深圳對剩女一詞的搜索率排名前四。而從時間節點來看，公共節假日、寒暑假、農曆春節都是搜索的峰值。那句話怎麼說的來著，「不管你做什麼工作、賺多少錢，只要單身，在你媽眼裡，你還是沒結婚的女神經病。」

而在這份報告的調查樣本中，男性與女性的擇偶觀與Ayawawa的理論體系基本吻合。

男性在擇偶觀上仍是謹守傳統，他們更偏好選擇溫柔體貼品質的女性。具有傳統意義上賢妻良母潛質的女性更受歡迎；女性擇偶時則既看重對方的社會經濟條件、學識學歷及生活地區。

這就是娃粉們口中，Ayawawa說的「其實很有道理」的現實與數據依據。

當然，Ayawawa也試圖利用新聞和熱播劇來擴散這種焦慮。榆林產婦墜樓事件、北醫三院產婦跳樓案發生之後，她都第一時間在社交媒體上發聲。大意是，如果早就按照她的方法（有興趣可以搜《婚前五問》這個帖子）去做，完全不會遇到這樣的事情。《我的前半生》熱播時，她將劇中丈夫出軌的責任完全歸結到妻子身上——「你不這麼和你男人說話，就會有別的女人和他這麼說話」、「自己降PU，不然小三就出現」。

靠免費理論聚攏了一批粉絲之後，接下來要做的就是收割。

除了出版圖書、開淘寶店、經營收費情感諮詢公司花鎮之外，Ayawawa也開始了微商之旅——售賣美容食品。根據騰訊《大家》對此的報道顯示，大半有意復購的消費者都成為了代理，每加入一個代理，所有人都會獲得更多收入。這種模式與傳銷有一定的相似性。

Ayawawa一方面用高MV、低PU的理論體系吸引粉絲，同時售賣美容食品、彩妝、培訓課程等幫助女性提升價值感的商品，可以說形成了一個完美的商業閉環。

來，我教你生一個異性戀兒子

從2009年至今，Ayawawa已經出版了十本書，仍然筆耕不輟的輸出價值觀。然而關於兩性關係的理論體系，其實說來說去都是那些內容。於是她就開始將話題拓寬，談論起婦科疾病預防、家庭倫理話題。

在此摘錄部分內容——

婚姻對女人的意義，類似性對男人的意義。當女人發現男人不止想從她一個人那裡得到性的時候，她當然也可以選擇給不止一個男人婚姻的機會。這不是品質問題也不是道德問題，更不是腳踏兩隻船，而是對女性青春的最優化配置。

郵箱又收到一封繼父性侵女兒來信，這個問題真的不是個別現象。作為母親，你真的無法無時無刻地保護自己女兒免遭荼毒。降低PU，讓孩子爸爸愛孩子，這是你能送給女兒的最好的禮物。

性取向是先天的，我只能告訴還沒生小孩的仙女如何盡量生出一個異性戀的兒子。當然，想生同性戀兒子的也可以問我。我有辦法提高成功幾率。

除此之外，Ayawawa還對預防先兆子癇發布過研究觀點。在她的研究報告中，子癇病因離奇、預防方法更是聳人聽聞。

最後，用小說家曼厄姆一句論斷，也是Ayawawa整個理論體系的基石，結束這篇文章——

「愛是發生在我們身上為了延續物種的一個詭計。」

參考文獻

1.《「女大難嫁」還是 「男大難婚」 ———婚姻匹配的男女差異與 「剩男剩女」的代價》（2015）章逸然1，章 飈2，胡鳳英2 ( 1． 中國人民大學 經濟學院，北京 100872; 2． 銅陵學院 思政部，安徽 銅陵 244000)

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