Bilibili變形記

獨樹一幟的在線視頻網站

和其他在線視頻網站相比，它擁有最具忠誠度的用戶，最豐富的原創內容生態。那些被稱為UP主的內容上傳者以及源源不斷輸送彈幕內容的評論者，支撐起了獨具特色的B站形象。不論是不是B站用戶，你一定在某個地方看到諸如雷軍、唐國強、局座等名人的鬼畜視頻。可以說，B站將二次元這種小眾文化推到更多人面前。

內容的獨特導致用戶的獨特，最終決定了商業模式的不同。在內容付費模式被證明是在線視頻網站可行的商業模式，會員付費大行其道的時候，B站卻在永不收費的承諾和版權壓力之間博弈，並最終艱難地選擇了開啟會員付費之路。但此會員付費與其他視頻網站還不盡相同。愛奇藝、騰訊視頻等主流視頻網站的會員享受的特權是免廣告、觀看獨播內容、搶先看一些熱門內容以及其他一些福利。而對B站用戶來說，他們享受到的，除了常規視頻網站會員優惠之外，還有免費領限定掛件、空間自主頭圖、有表情的評論以及粉色昵稱等，這些優惠舉措又讓人看到了QQ會員的影子。

B站董事長陳睿曾說：「一入B站深似海。每個人內心都害怕孤獨，希望能夠有一個更好的世界，你要做的事情都是發自內心想做的事情。但這在三次元不存在，當你沒有見到這個世界時，你不會意識到自己有多喜歡，但是當你見過了就再也出不來了，這就是B站營造的體驗。」

B站確實通過獨特的用戶體驗吸引了一批獨特的用戶，並走出了一條獨特的商業之路。但所謂成也獨特，敗也獨特，如今使B站陷入的尷尬之境在於，商業化是唯一的路徑，但商業化過強就會引起用戶的不滿，而用戶的喪失對B站來說是致命的。因為沒有強粘性的用戶，B站的價值也就無從體現。

蓄勢待發的遊戲公司

今年1月，bilibili副總裁張峰在主題演講《歡迎來到bilibili世界》中講到，目前，bilibili正在運營的遊戲有91款，與66個開發商有著聯運合作關係。2017年總計評測聯運遊戲一共943款，上線聯運遊戲55款。其中核心二次元遊戲有14款，而泛二次元遊戲共41款。

在線視頻網站的身份之外，B站儼然是一家遊戲公司，而且，遊戲業務為B站帶來大量的營收，此前，騰訊深網披露，在B站2017年前四月的盈利數據中，遊戲代理和聯運收入6.41億元，同比增長267%，在總收入中佔比高達95%。

遊戲業務作為B站的核心業務，還在持續發力中。根據張峰的說法，2018年，改版之後的遊戲中心將是一個以內容為主的遊戲分發平台。相對應的，遊戲產品的用戶獲取來源不再是單一的官方推薦，而是更加多元化。

遊戲代理和分發，以及投資相關產業公司，涉足遊戲上游研發業務，B站的遊戲版圖還在持續擴大中。畢竟，二次元內容本身就離遊戲很近，動漫和遊戲具有相似的基因，B站發力遊戲是水到渠成的事兒。

只是，B站的遊戲攤子到底能鋪多大呢？

不斷拓展邊界的互聯網企業

B站的幾次跨界動作讓二次元之外的群體注意到了它。

2016年10月27日，bilibili正式成為上海男籃的冠名贊助商，上海男籃變成「上海東方嗶哩嗶哩大鯊魚隊」，這一冠名，花費了B站1500萬人民幣。

品牌冠名無疑是想通過宣傳推廣來擴大知名度和影響力，從而為自身帶來經濟效益，B站冠名球隊，的確能讓B站被大眾認識，但接下來，在怎麼產生商業價值上又得打個問號。畢竟，B站如果想要涉足體育產業並不是一件簡單的事情。

B站從小眾走向大眾的同時，也正在從線上走向線下，從虛擬世界走向真實生活。今年1月，B站和羅森合作的主題便利店在上海正式開業。這家主題店的色彩以藍白為主，從店內裝飾、員工制服到食品包裝都是特別定製，同時還能看到收銀員22娘和33娘。

主題店背後依賴的是粉絲經濟，B站主題店主要吸引的還是二次元內容的消費群體，他們願意溢價購買相關周邊產品，為自己的興趣愛好買單，但主題店想要做得好，還要拿出足夠的創意和好玩的東西，否則，再忠實的粉絲也會因一成不變而失去購買興趣。

前路漫漫，B站還需要解決很多問題。

（文/不二）

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