龍泉90後小伙一年干出4個億！28歲的你在幹嘛

他大學畢業五年， 既不是富二代，也沒有中彩票，普普通通農門出身卻做到了一年4個億！新年裡，他又定下10個億的「小目標」！

郭學誠

這位別人家的「90後」名叫郭學誠，中等身材、衣著樸素，卻收入不菲。

1991年出生的他，今年不過28歲，卻已經是龍泉市龍谷信息技術有限公司的董事長，龍谷青創電商園的創始人。

說起這個龍谷青創電商園，在麗水做電商的年輕人大概都有所耳聞。

在位於龍泉市劍池街道，距離龍泉市中心不到3公里的地方坐落著6個廠房。這裡是龍谷青創電商園一期，佔地2.2萬平方米。自2016年4月開業以來，這裡已入駐了電商企業116家，其中，年銷售額上百萬的就有70餘家。

他們當中絕大多數的創業者都是像郭學誠這樣的90後。而就在剛剛過去的2017年，這個電商園銷售總額突破了4.2億元，創造性地成就了30多個百萬富翁。

郭學誠

就像是杭州的夢想小鎮一樣，它讓許許多多「有夢想、有激情、有知識、有創意」，但或許「無資本、無經驗、無市場、無支撐」的龍泉年輕人將「夢想變成財富」。

「想要入園的人越來越多，所以去年10月我們啟動了二期項目，預計2018年6月底前能夠搞定，7月份完成企業入駐。」郭學誠領著記者來到一處工地，興緻勃勃地描繪起自己的藍圖和規劃，並熱切地憧憬著新廠房的拔地而起，能夠為自己的電商事業能夠更上一層樓。

新年伊始，他胸有成竹地給自己定下2018年的「小目標」——10個億的銷售額！

不會賣茶葉 不是大學生好村官

一名畢業才五年的大學生，是如何一步步走到今天，取得這番成就的呢？咱們的故事還得從2013年說起。

那一年，郭學誠從浙江樹人大學畢業後，考上了老家的大學生村官。他在村裡乾的第一件轟動的事兒是——賣茶葉。

「做大學生村官，首先考慮的是怎麼為村民增收。」郭學誠說，自己所任職的龍泉市屏南鎮地畲村家家戶戶都有老茶園。由於地處海拔1000米左右的高山地區，那裡的茶葉不施農藥也不用化肥，品質上乘。

他至今還記得，那年冬天自己在老姨婆郭必花家喝茶的情景。「茶湯剛一入口，醇香的口感立即將全身的細胞給喚醒了，太好喝了!」郭學誠說，自己還蠻喜歡喝茶的，所以知道什麼是真正的好茶。

在和老姨婆的聊天中他得知，老姨婆家有二十幾株茶樹，一年炒制十幾斤土茶，一來招待客人，二來也可以賣掉一些攢點錢。

「這麼好的茶，不賣個好價可惜了。」郭學誠心想，不僅是老姨婆，村子裡的許多留守老人也都有種茶制茶的習慣，何不讓土茶觸網？

村裡種的茶葉

就這樣喝茶喝出了商機。頭腦活絡的郭學誠想到了開網店。說干就干！之後，他火速行動起來，把老茶樹的生長環境、老人們原生態的制茶過程一併上傳到了網上，同時，挨家挨戶收購土茶，統一包裝後推出了「嬤嬤茶」（意為媽媽茶）。

有品質、有故事又有情懷，很快這款「嬤嬤茶」就成了網路上的爆款。網路售價更是老人平時買賣的2倍有餘。等到第二年的3月，地畲村頭年採摘的300多斤土茶全部銷售一空。僅這一項，就為村裡的留守老人增收約3萬元。

打那以後，茶葉成了老人們的金葉子。許多曾經一度被冷落，自生自滅的老茶樹被精心照料起來。原本村裡一年只採一次春茶，如今又增加了秋茶的採摘。

老人們的錢袋子鼓了，而郭學誠卻並未停下腳步。當鄉里鄉親的茶葉不夠賣了，他就從龍南、住龍等周邊的鄉鎮收購茶青，拿到當地的茶葉加工廠進行加工，然後挖掘文化內涵、自創品牌，線上線下銷售雙管齊下。

搭建創業平台 有錢大家一起賺

是金子在哪都會發光。

郭學誠賣茶葉賣出了名氣。他的生意經也隨即在同學和朋友圈裡傳開了。

2015年的夏天，他的一位在杭州四季青服裝市場做電商的小學同學回鄉探親。閑談中，同學大吐苦水：杭州創業環境雖好，但市場競爭激烈，成本高、壓力大、利潤薄，辛辛苦苦一年下來，只能掙十幾萬元。常常在迷茫不知該賣什麼東西好。

這令郭學誠愈發覺得，小縣城也有電商的廣闊天地，自己回鄉創業的路子是走對了！

在同學的口中，郭學誠還得知中學66名同窗，居然有60名在做電商。他提議：「既然這麼多同學都在做電商，團結就是力量，大家何不『抱團』發展？」

回顧2015年以前，龍泉的電子商務尚處於初級階段，企業之間交流合作還比較少。郭學誠認為搭建平台，搞電商集聚，為創業者提供更優質、更便利的服務，開發人才和團隊的力量，前景看好。

可自己一個人的力量畢竟有限，如何實現？他想到了眾籌！經過前期策劃，郭學誠利用眾籌的方式籌集了600多萬元資金，租下了龍泉市區閑置的兩座廠房及一座企業庫房。

剛畢業不久的郭學誠

如今的龍谷青創電商園分為四個區：龍谷青創電商園總部、初創孵化基地、創客工場和大倉儲展示中心，是一個集培訓、電子商務洽談、休閑、黨員活動於一體的電商創業孵化集聚園。

在園區的大倉儲展示中心裡，陳列著青瓷、寶劍、農產品、竹木製品和汽車空調配件等五大行業的商品，這也是園區的主打商品。據介紹，該中心為龍泉當地企業提供展示、倉儲、平台代運營、企業轉型培訓等多方位增值服務，為龍泉製造業打開了直接進軍互聯網的大門。

郭學誠說，建立電商園能凸顯區域規模效應，通過資源的整合再分配，大家信息共享，互通有無。不僅為生產方減少了囤貨的風險，為物流公司降低了人力物力成本，為電商減少了運作和進價成本，還能帶動就業。

這一點上，有個例子很能說明問題。在青創園開業之前，龍泉有兩個小夥子賣龍泉青瓷茶葉罐，一天能賣80隻。平時，十天半個月到廠家拿一次貨。進了青創園之後，數家賣青瓷茶葉罐的電商整合在一起，以一個整體單位向廠家下訂單。由於數量大，每隻進價便宜了1.7元。雖然出廠價低了，但少了諸多中間環節，廠家每隻反倒能多賺0.8元。

儘管少年得志 但創業始終在路上

一個園區里，年輕人多了，思想就活躍。圍繞創業創新，郭學誠還在園區里辦了一個創客俱樂部，每月召集人員開展頭腦風暴。

不管是討論產品營銷方案，還是研究引入新項目，他們圍聚在一起集思廣益，「八仙過海各顯神通」。

2017年上半年，園區一家做竹製品的企業遇到了銷售瓶頸。儘管網店已經達到了4個鑽，但因為同行的價格戰，店內的一款衣帽架利潤壓到了很低，但仍舊銷售不佳。為此，郭學誠召集園區做同類型生意的創客一起想辦法，愣是在半個月內就讓這款產品的銷量翻番了。

都說商場如戰場，一次次「戰役」打下來，這支團隊的凝聚力也在不斷增強。「所以，我壓根兒不擔心園區里的企業做大了，他們會離開，反而是園區做大了，客戶的粘性會越來越強。」郭學誠說。

儘管這些年生意做得很大，郭學誠的頭上也生出了白髮，但創業路上他依舊如履薄冰。他說父親曾告誡自己：「人生四大悲，少年得志也是其中之一」。

就在記者發稿前一天，郭學誠深夜零點以後還在回復記者的微信。他興奮地告訴記者，自己剛談下一個項目，正在從杭州趕回龍泉路上。這一次他為園區引進了一家年銷售額2個億的服裝電商企業，企業入駐後至少能夠帶動當地青年就業三十幾號人……

轉載自:浙江24小時

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