視頻網站這個領域，領袖沒了

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作者：何思妤

來源：商業人物（ID：biz-leaders）

春節期間，百度發布2017財年全年財報時透露，愛奇藝啟動赴美IPO。兩周之後，2月28日，愛奇藝招股書便披露了出來。

「愛奇藝自建立時的目標，就是要做獨立IPO為股東獲得更大回報。」龔宇多次對外表示。事實上，自2013年至今，愛奇藝上市的消息頻頻傳出，上市地點從美國到國內戰略新興板，又變成先私有化再到國內借殼，而此次官方總算是坐實了傳聞。

八年長跑，龔宇的突圍戰打得很膠著，如今愛奇藝上市只差臨門一腳，而曾經同台的競爭對手已走向不同的命運。優酷土豆合併後加入阿里大文娛陣營；多次陷入「被收購」傳聞的搜狐視頻把重心轉向了自製劇業務；PPTV、PPS、56網則早已投入蘇寧、愛奇藝、搜狐陣營；而不差錢的騰訊依然大手筆投入視頻業務。

時間是最無常的魔術師。十幾年間，視頻行業經歷了從燒錢買版權到發力自製，再到拼體驗、拼付費用戶的變遷，也見證了領袖們的悉數離場。王微出局做起了追光動畫，古永鏘退隱江湖干回投資的老本行，張朝陽成了靠跑步刷眼球的落寞江湖大佬，曾高調發起反盜版之戰的李善友已離開行業......只有龔宇仍舊留在牌桌上。

壹

愛奇藝進入視頻行業是在2010年，市場早已殺成一片紅海。

2006年Youtube被google以16億美元的價格收購後，中國掀起視頻網站的創業熱潮，優酷網、酷6網都是在那一年成立，之前的一年，主攻短視頻的56網和土豆網已經出現。視頻行業開始了群雄割據的混戰時期。

數據顯示，2004年至2009年獲得風投的國內視頻網站超過35家，總金額高達10億美元。但版權糾紛、成本過高以及沒找到真正的盈利模式，使得視頻網站多數處於生死邊緣，數量也從當時的幾百家萎縮到幾十家。

決心殺入這片紅海的百度，在那份「除了馬化騰和張朝陽，國內互聯網界的高管人才都在」的百人名單中，選中了龔宇。

1968年出生的龔宇與李彥宏同歲，在清華學了9年自動化，博士畢業後做了一家美國視頻技術公司的駐華代表。2003年他創立的焦點網被搜狐收購，由此加盟搜狐，並一路升至COO。

搜狐最巔峰的時候，是2008年拿下北京奧運贊助商資格，當年3月，張朝陽將搜狐比作一艘輪船，他打算做一個拎著榔頭的閑散工人，走到哪裡敲兩下，保證機器正常運轉就行了。讓張朝陽如此放心當甩手掌柜的，正是時任搜狐COO龔宇。不過，奧運會之後，龔宇便離開搜狐去了中移動旗下的12580，直到百度向其招手，一起創辦愛奇藝。

對於百度來說，龔宇是其視頻戰略的一著重要棋子，而對於龔宇來說，這是一個難得的進入視頻行業的創業機會。

他早就想做網路視頻了。2006年李善友離開搜狐找到龔宇商量要做什麼時，他就力推其做網路視頻。於是，在接到百度邀約一個星期後，龔宇便帶著一筆錢答應了入伙。

那一年，同屬「搜狐系」的古永鏘帶著優酷赴美上市，上市首日股價暴漲161.25%，市值一度達33.4億美元超越新浪，排名中國概念股第四，風頭一時無兩。而先於優酷一周提交上市申請的土豆網，卻因為創始人王微的離婚官司拖累了上市步伐，讓古永鏘搶了先機。

上市前，優酷融資6輪共計 1.6億美元，和競爭對手相比，土豆融資5輪共計1.35億美元，兩者數額相差不多，但在節奏上優酷把握更為精準。次年8月土豆再次上市，市值7.12億美元，僅為優酷的1/4。

中國互聯網界的創始人鮮有資本運作高手，香港人古永鏘投資出身，在美國工作學習了十年，1994年他從斯坦福MBA畢業，回到國內探尋互聯網裡的機會，創業前曾任搜狐CFO，深諳資本市場。而優酷的故事是一個典型的資本推動下的成長故事，六輪融資，趕潮上市，每次資本運作，都能帶來一輪增長。而幾輪資本運作後，古永鏘依然牢牢地掌握優酷網的話語權。

其實，在古永鏘另立門戶之前，張朝陽就看到了視頻領域的廣闊前景。2004年，搜狐視頻成立，是國內最早布局視頻領域的互聯網公司。除了古永鏘和龔宇，酷6的李善友、56網的王建軍都是「搜狐系」。

相較之下，龔宇起了個晚集，卻趕上了好時候。背靠百度和曾經投資Hulu的普羅維登斯基金，龔宇底氣十足，他給自己設的目標是，「超過所有搜狐人做的視頻網站，並且要和他們走不一樣的路。」

「張朝陽太感性，古永鏘太理性。」這是龔宇對兩位前同事、也是後來的競爭對手的評價，他希望自己做二人的「中和體」。同樣的問題放在古永鏘面前，回答是：「張朝陽瀟洒，龔宇儒雅，我多元化，更適應變化。」而張朝陽的答案則是，「我太了解龔宇和古永鏘了，所以我知道他們的打法，不怕他們。」

而那個說著「不怕他們」的人，那個本來有資格成為領袖的人，如今早已掉隊。

貳

2012年3月12日，優酷以換股的形式與土豆合併，獨佔市場35.5%的份額，比第二名高出22.2%。

說是合併，其實是被優酷吞併了。這並非王微想要的理想結局。雖然那天，他穿著代表優酷的藍色T恤，與穿著代表土豆的橙色T恤的古永鏘言笑晏晏。可不知是否還有人記得，在2009年的一場新聞發布會上，當有人問王微，土豆、優酷有沒有合併的可能性時，王微回答，「我們兩個都是男人，怎麼可能結婚呢?」

離開土豆，38歲的王微「突然沒事幹了」，據媒體報道，他考慮過在法國買一個酒庄釀紅酒、也想過開一個傢具廠或者做福建老家的一種脫胎漆器，最終卻組建了一家動畫電影公司——追光動畫。

《小門神》是他製作的第一部動畫長片，刷新國產動畫首日票房紀錄，講的就是人在潮流中如何自處，怎麼面對改變的故事。

當時，另一個失意的人是龔宇。此前，愛奇藝、騰訊、優酷、土豆展開了持續近一年的多邊談判，最後優酷與土豆談成了。龔宇很沮喪，華興資本董事長兼CEO包凡安慰他說：「錯過優酷，你可以試試併購PPS。」

2013年5月，百度以3.7億美元全資收購PPS，愛奇藝和PPS合併。合併後，愛奇藝立即躍居視頻網站用戶規模最大、用戶時長最高的網站，超過優酷土豆，僅在廣告收入上弱於優酷土豆。

好景不長，兼并之後的優土並沒有解決盈利渠道，面對高居不下的視頻版權價格，還有愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻的前後堵截，古永鏘選擇加入阿里陣營。

2015年11月，阿里巴巴砸56億美元全資收購優酷土豆，收購完成後優土從紐交所退市私有化。至此，中國視頻行業形成優酷土豆、愛奇藝、騰訊視頻三足鼎立的局面，也順理成章變成了BAT的競爭。

當網上滿屏阿里收購優土的消息，一向不甘寂寞的賈躍亭發了條微博「樂視vsBAT，以一敵三，夠山大、夠孤膽、夠興奮，會壯烈over還是會創造奇蹟?」

當時，A股市場火爆異常，樂視、暴風影音等新媒體公司紛紛獲得資本市場追捧。互聯網圈颳起了一股私有化浪潮。古永鏘也曾計劃三年內帶著合一集團在國內上市。然而，未到三年之約，在被阿里收購1年後，古永鏘的命運便改變了。

2016年10月最後一天，阿里巴巴集團CEO張勇發布郵件，宣布古永鏘不再擔任優酷土豆董事長兼CEO職務。一個月前，古永鏘在合一集團互聯網文化娛樂開放生態大會上說道：「我是屬馬的，馬跑久了就想要歇一歇。」

他最終的去向並非是從阿里離開，而是和俞永福一樣軟著陸，擔任阿里大文娛戰略和投資委員會主席，負責籌建15 億美元規模的大文娛產業基金。

相比於古永鏘，龔宇自認為「是一個沒有出奇智慧的人」。他說，「我的好處在於相對比較平均，不會有大的某些方面的缺陷。」

他的策略是：「把自己真實實力建設好，開始等待，不是等反擊的機會，而是等競爭對手犯錯誤。」

從2016年上半年開始，愛奇藝在兩三年前開始布局的會員體系和自製內容也開始凸顯出其優勢。第一次公布會員數是在2016年6月份，當時的數字為2000萬。招股書顯示，截至2017年12月31日，愛奇藝付費會員數為5080萬。2017年總營收為173.784億元，其中付費會員收入為65.360億元，佔總收入37.6%。

2017年的愛奇藝世界大會上，龔宇不再將自己稱為視頻網站、而是一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司，並開始搭乘百度AI先行戰略搞起智能視頻。

叄

何時盈利，依然是視頻行業一再被拷問的難題。

「當愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆等之間形成動態平衡時，便是視頻行業的盈利節點。」此前，龔宇向媒體表示。

在BAT最新一季財報中，虧損依舊是關鍵詞。阿里財報顯示，大文娛2017年第四季虧損38億，主要虧損就來自優酷土豆。百度2017年第四季度內容成本為人民幣38億元，主要由於愛奇藝的內容成本增長，在總營收中所佔比例為15.9%。在騰訊發布2017年財年第二季度及中期業績之後，騰訊總裁劉熾平坦言，在線視頻業務恐怕需要很長一段時間才能實現收支平衡。

集體虧損的情況下，BAT燒錢的意圖卻絲毫沒有減弱。

「愛奇藝比別人晚了四五年的時間成長起來，現在都已經超過其他行業的競爭對手，有一個重要的原因：錢，砸錢。」龔宇在一個論壇上這樣說過，而李彥宏也曾放話「讓這個市場打下去，反正最終沒錢的不是愛奇藝。」

2017年愛奇藝在內容上投入100億，騰訊在自製內容上的投入比2016年翻了9倍左右，俞永福則通過內部信告知外界阿里要在未來三年投入500億到以優酷為首的大文娛產業里。而最新消息披露出，騰訊、優酷已經作出了80億元虧損的準備，而愛奇藝或礙於謀求上市原因，做出的虧損準備為30億元。

團購大戰、打車軟體間的廝殺，都是在三五年里便分出了勝負。而視頻這場砸錢戰役曠日持久，大佬們紛紛離場，領袖沒了。

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