選品流量選品法

最新 03-04

今天給大家介紹另外一種選品方法，也是非常好的一種辨識熱銷品的方法。

為什麼這麼多中國賣家看好亞馬遜，儘管平台每天都不斷封殺大量的中國賣家賬號？原因就在於亞馬遜能夠提供源源不斷的流量，數據顯示亞馬遜單月訪問量在30億上下，聖誕節單月的訪問量更是達到30多億。

這種選品的種思維是，既然這麼多流量進來了亞馬遜，如果能夠確定這些流量的走向是不是能幫助我們選品呢？答案是肯定的。

流量就像支撐產品的能量。那麼如何尋找流量的走向呢？試想如果買家一段時間在亞馬遜大量的搜索某個關鍵詞是不是就可以判斷這款產品目前市場需求很大呢？下面通過實例講解。

1. 首先，我們在Hot new releases 或者Best seller裡面，或者店鋪跟蹤法看到了一款自己想做的產品，我們迅速整理相關的競爭對手的listing，找到出該類產品的核心關鍵詞和相關片語。

2. 接下來需要借用一些市面上一些數據軟體，推薦Merchantwords查詢關鍵詞流量。例如我們打開Amazon Best Sellers，我發現在家居類目有這樣的一款產品

核心關鍵詞是Hand Blender手持攪拌器，immersion blender浸入式攪拌器，打開merchantwords

Hand Blender在merchantwords數據顯示月搜索量為13萬多

而immersion blender的搜索量在35萬左右，通過這些數據我們意識到，買家搜索immersion blender的頻率要大大高於Hand Blender。有意思的是當我返回亞馬遜的搜索框看兩個關鍵詞的搜索結果時，卻發現

hand blender的產品數量要比immersion blender多一些，這裡說明一下自從亞馬遜的搜索框演算法改變後，搜索結果的數字都不是準確的結果，而是亞馬遜經過過濾篩選出來的符合條件的優質產品。大家如果想知道這個關鍵詞在亞馬遜的準確結果可以在數據商那裡購買一些ARA來查看。不過，我們大概還是可以判斷immersion blender這個關鍵詞的優先等級肯定是高於hand blender的。

所以我們利用關鍵詞工具找出相關關鍵詞的優先等級，在表格中列出。

3. 列出這些關鍵詞後我們找出每個關鍵詞自然搜索首頁中的產品，整理出競爭對手的表格，通過一些工具如junglescout，表中包含產品的基本信息，價格，排名，銷售額，評論數，星級等，這些在junglescout上都只要幾秒就可以完成誰用誰知道。