中國男人的「頭等大事」，如何催生為千億規模的超級生意？

千億級產業基金極力追捧，這個行業的春天來了嗎？

文 / 華商韜略 熊劍輝

2017年9月20日，北京嘉里大酒店中，燈火輝煌。

當天，中信產業基金在此宣布：將全力投資在中國規模最大、分布最廣，且擁有自主知識產權、唯一通過ISO權威認證的專業植髮醫院——雍禾植髮。

這項投資讓無數人大吃一驚。

在不少人的印象里，植髮業不過是在電線杆、報紙中縫，乃至在瀏覽器彈窗里刷廣告的小診所、小行當。更有甚者，認為其跟非法行醫的江湖郎中沒兩樣。

但中信產業基金卻以醫療健康產業升級的大風口、大趨勢，高度讚許雍禾植髮：「已發展成植髮行業的拓荒者和領路人」、「其專業性廣受國際認可」，甚至動情表示：能有機會與雍禾植髮引領行業未來，為中國消費者帶來更成熟、更優質的產品和服務，中信產業基金非常高興。

能被譽為「產業投資型標杆」的千億級產業基金如此褒獎、追捧，人們不禁要問，雍禾植髮究竟做對了什麼？植髮行業高速成長的春天，果真到來了嗎？

【1】

2017年9月，阿里一份《拯救脫髮趣味白皮書》，揭開了一個令人尷尬的現實：90後甩掉「祖國花朵」稱號，以36.1%的份額勇奪脫髮「亞軍」，幾乎逼平「冠軍」80後（38.5%）。

小鮮肉脫髮、老臘肉謝頂……脫髮人群的年齡，正以出人意料的速度大幅下沉。

阿里數據還顯示：廣東、浙江、江蘇成為植髮、護髮產品需求量前三甲；每當8-11月，「脫髮」一詞的搜索熱度便明顯躥升；而「高富帥」、「吃貨」、「潮人」，則是脫髮人群的主體標籤。

網購數據，只能揭示脫髮大軍壯大的表象，而脫髮的具體原因其實多種多樣。像細菌感染、藥物副作用、吹染燙漂不當等外部原因，父母遺傳、年齡增長、營養不足、內分泌不調等內部因素，都會導致脫髮。

年輕男性脫髮，則主要跟生活方式有關。像高糖、高脂、辛辣等不健康飲食，外加工作壓力、常年熬夜等，會導致一種叫二氫睾酮（簡稱DHT）的荷爾蒙升高。

DHT的神奇特性在於，它讓男人性慾強、肌肉壯、體毛旺，這在求偶爭奪戰中簡直不能更爽。但上帝是公平的，DHT一多（或是毛囊對DHT升高敏感），又會使毛囊早熟，使頭髮停止生長乃至脫落，降低男性表面魅力。這種「雄性脫」，在男性脫髮中高達90%的比例。

這個令人尷尬的生理現象，在中國匯聚成一股宏大磅礴的商機。

有數據顯示，相較20年前，中國中青年男性脫髮率暴增10倍，突破2億。而伴隨消費升級、職場競爭和男性美容意識覺醒，植髮這門「頭等生意」的潛在市場空間高達1000億，年複合增速很可能達到24%。

ISAPS（國際美容整形外科學會）的統計數據也佐證了這點：2016年，中國以250萬例的正規醫美療程量，坐穩了全球醫美市場「季軍」的交椅。而植髮兼具醫療美容、消費升級屬性，正處於行業爆發的臨界點。

身處業內的雍禾植髮，對此更是感觸良多。從2011年開始，植髮在國內日漸火爆，手術量每年以翻番、翻幾番的方式暴增。這樣的趨勢固然讓人欣喜，同時也讓植髮行業競爭加劇，僅2011年一年，中國植髮醫院總量就大增50%。雖然呈現連鎖化、規模化的發展態勢，但從業者蜂起，導致良莠不齊、亂象叢生，讓真正關心植髮行業健康發展的人為之擔憂。

首先，植髮是一種醫療手術，需要經過嚴格訓練、具有實踐經驗的正規醫生操刀。但大量不正規機構也緊隨潮流，沒有正規的植髮醫生也增開植髮業務，一時泥沙俱下。

這種情況，使數量有限的植髮醫生、專家四處掛職、兼職，輪流坐診，以違反《執業醫師法》的方式「多點執業」；更有甚者，某些根本沒資質的美容院也入行掘金，卻連基本的毛囊提取、種植乃至器械消毒都不到位，手術失敗乃至感染也就毫不奇怪了。

其次，某些植髮機構利用人們對醫學的無知，肆意吹捧自家技術。患者搞不清FUT（單體毛囊培植再生技術）跟FUE（不開刀植髮技術）的區別，也看不出毛囊種植器到底是1.2毫米還是0.65毫米。只看那些「世界先進、國際接軌」、畫著「洋大夫」的植髮廣告，很難搞清虛實。

更過分的是，由於植髮費用與移植毛囊數成正比，有些植髮機構還發明出忽悠套路：先壓低移植毛囊的單體價格，讓患者心動入局；然後術後虛報移植毛囊數量，反正究竟是移植了4000個單位還是5000個單位，你也沒法數。這種行為，形同詐騙，難以發現，更談不上維權申訴，摧毀的卻是整個植髮行業的信用和形象。

如此亂象，讓從業十幾年的雍禾植髮總裁兼CEO張玉大為感慨：「植髮行業缺乏的，既不是市場空間，也不是技術，而是規範與誠信。」

【2】

蓬勃而起的市場，伴隨良莠不齊的現狀，讓不少人發出「植髮有風險，手術需謹慎」的感嘆。網路上，也有醫生撰文提醒：植髮存在損害毛囊、造成感染、移植失敗的風險，因此建議服用生髮葯，或者乾脆戴假髮。

然而現實證明，這不過是對風險的一種選擇性盲視。

2015年12月，中南林業科技大學研究生崔飛罹患「藥物性肝衰竭」，家人舉債近百萬也沒能挽救生命，不幸離世。而奪命的罪魁禍首，竟是正規中醫院為他開具的治脫髮中藥——何首烏。對崔飛來說，他的簡單願望僅僅是穩妥安全地治癒脫髮，以更好的形象找份好工作。但他和大多數人一樣怎麼也預料不到，服用生髮中藥調理，也有奪命之險。

長期戴假髮，同樣不靠譜。有演藝圈明星坦言，經常因拍古裝戲戴假髮，致使頭皮不透氣，反而悶壞毛囊，導致脫髮；網壇名將阿加西在其自傳中表示，自己年少脫髮，不得已戴假髮上場，始終擔心比賽中假髮掉落、當眾難堪，以至於無心打球。而要是貪便宜網購劣質假髮，更容易引發各類皮膚病，加重脫髮癥狀。

那麼，植髮就靠譜嗎？回答這個問題，則要從其技術演變說起。

1939年，日本醫生奧田（Okuda）在給燒傷傷員做皮膚移植手術時意外發現，用後腦勺帶毛囊的皮膚做移植，竟然會在移植部位長出新頭髮。這個無心插柳柳成蔭的發現，宣告了Punch植髮術的誕生。

但你仔細端詳Punch（打孔）這詞，就會感到頭皮發麻——沒錯，就是在腦袋上鑽孔揭走一塊帶毛囊的頭皮，拆東牆補西牆，不僅創傷大，還會有偏頭疼後遺症。「二戰」時搗鼓出的醫術，就這麼簡單粗暴。

即便如此「暴力」，但男人們追求美的決心不容小覷，Punch植髮術在此後半個多世紀逐漸風靡世界。可不管怎樣，Punch還是太嚇人了。於是到20世紀90年代，加拿大的西格（Seager）和美國的拉斯曼（Rassman）提出了「毛囊單位移植」（Follicular Unit Transplantation，即FUT植髮術），給脫髮人帶來了新福音。

FUT植髮術，一般是從後腦勺開刀，切割取一段頭皮條，然後在高倍顯微鏡下將毛囊分離、培育，再將毛囊移植到植髮區。

相對Punch植髮術，FUT精細多了。它創傷更小，毛囊移植成活率高；缺點是，切割的頭皮要縫合，運氣好會留下一條線狀疤痕（不剃光頭看不出來），運氣不好碰到二把刀大夫，則會損傷後腦神經，留點後遺症。

顯然，FUT並不完美，好在醫學的進步永無止境。2002年，人類脫髮大救星、美國博士拉斯曼（Rassman）創造性提出「毛囊單位抽取術」（Follicular Unit Extraction），即現在廣為傳頌的「FUE植髮術」。

這次，人類植髮術真正迎來了一次質的飛躍。

FUE再也不像Punch、FUT那樣要「割頭皮」，而是用微型鑽孔器（直徑1毫米左右），將頭部毛囊一株株鑽取出來，經過活性處理後，再像插秧一樣移植到脫髮區去。

對比傳統植髮術，FUE的優勢明顯：它創口小、痛感低、癒合快，術後只有點狀細微疤痕，根本傷不到腦神經，是當下最主流先進的植髮技術。缺點就是毛囊提取時間長，還有——貴。

【3】

了解了植髮術常識，你便能對千奇百怪的植髮傳聞做出精準判斷。

2017年，一則明星植髮失敗後自殺的「新聞」，震撼朋友圈。1978年，日本影視男星田宮二郎在拍完人生的巔峰劇作《白色巨塔》後，飲彈自盡，原因成謎。時隔39年後，田宮二郎的兒子光太郎才揭秘：當年，田宮二郎因為到英國接受植髮手術失敗，導致嚴重偏頭痛，外加與某女星外遇被曝光，內外交困下選擇自裁。

這個遲到的「新聞」一度引發軒然大波，讓人談植髮色變。但了解植髮常識都知道，那還是Punch植髮術稱雄時代的古老故事，跟FUT、FUE植髮術完全不在一個次元里。

相比田宮二郎，記者布賴恩·比科姆（Brian Beacom）就老謀深算得多。

布賴恩30多歲就開始脫髮，卻對Punch植髮術倍感驚悚。但他耐心等待20多年，終於迎來FUT植髮術，不但果斷手術，還出了本《頭髮移植日記》（Diary of a Hair Transplant），一時風靡歐洲。擺脫禿頂煩惱後，他最大的感覺就是「年輕十歲」。

普通人尚不能抵禦「年輕」的誘惑，各路權貴植起發來更毫不猶豫。

2003年，義大利總理貝盧斯科尼一度在公眾面前神秘消失。消息靈通的媒體很快打聽到，貝盧斯科尼極可能接受了一項全新植髮手術。一年後，年近7旬的貝盧斯科尼的頭頂突然「枯木逢春」時，他終於承認接受了植髮手術，並喜滋滋地顯擺「彷彿年輕了25歲」。

那些年，義大利經濟極其頹廢。但貝盧斯科尼「重返青春」的示範效應，讓面臨激烈職場競爭的脫髮男士們紛紛效仿，竟在歐洲掀起一股植髮風潮。

據《國際先驅導報》報道：2009年，全歐洲的脫髮男士都拜倒在新型植髮術的腳下。英國曼徹斯特一位專業植髮醫師表示：手術早被安排到年底，「等待手術者名單比以往任何時候都要長」。這與當下中國的情形何其相似。

哪怕採用更便宜、稍有疼痛的FUT植髮術，歐洲的男人們也趨之若鶩：切割頭皮的疼痛程度跟看牙差不多，術後後腦勺會像戴著泳帽一樣麻幾天。但只要6個月後生出新發，即便付出4000-8000英鎊的高價，這一切都值了。

這波風潮過後，植髮成為歐美普遍接受的手術。

像足球明星魯尼、貝爾、貝拉拉比，英國的查爾斯王子、哈里王子，美國影星湯姆?漢克斯等，都或明或暗選擇了植髮。特別是球星魯尼，不惜花費3萬英鎊、兩度植髮，還在推特上展示效果，引發轟動，被譽為「全球植髮界最佳代言人」。

國際上主流的植髮技術，中國實際上一點沒落下。像先進的FUE植髮術，早早就被引入中國。

某種程度上，中國植髮醫師水平在全球堪稱名列前茅。這並非自吹自擂，而是因為中國人口多、手術量大，中國醫師一年手術量就上百例，從業多年就上千例。像雍禾，專註植髮十幾年，臨床經驗超5萬小時的專家100多位。實踐出真知，歐美植髮師干一輩子也積累不了這麼多手術量。

從技術上看，植髮已經是比較成熟的手術。但治療中，人們更多要考慮技術外的風險。

首先，不是所有脫髮都能植髮。像遺傳性脫髮、斑禿、女性產後脫髮、疤痕性脫髮等，就適合植髮；而患有毛囊壞死、艾滋、心臟病等疾病的人，就不適合植髮。

這方面，像雍禾這類正規醫院負責任的做法是：先做毛囊、血液檢測，排除風險，再進行手術；如果有風險，寧可不賺錢也堅決不做。而唯利是圖的機構完全不考慮這些，患者拖進來、手術趕緊做，成不成的就各安天命了。

其次，哪怕植髮手術成功，如果不改變不良生活方式，植入的頭髮還是會脫落。所以，術後的養護與輔助治療至關重要。這方面，雍禾配備了500多人的術後護理團隊，他們定期上門、回訪複查，並提供飲食、起居、護理、用藥等全面服務。

總之，植髮手術最大的風險，不完全看技術和醫師，而在於你是不是選了個不靠譜的植髮機構。

【4】

在專業度和靠譜度上，雍禾植髮在業界算是個可圈可點的「另類」。

今天，當你走進全國任何一家雍禾植髮醫院，看到的都是類似大同小異的場景：手術室里，醫護人員正全力以赴；手術室外，患者家屬緊盯電視，觀看手術全程直播；手術完成，視頻隨即刻成光碟交給患者保存，且絕對保護隱私。

不少病患對雍禾的這種做法大加讚許：哪怕不懂醫術，但手術全程親見，非常安心。萬一今後出現醫患糾紛，專家則能從中窺見關鍵細節，從而成為仲裁的有力證據。

創造出這種「植髮透明醫療」模式的，正是雍禾植髮總裁兼CEO張玉：「這既是為了拉近醫患距離，也是我們質量誠信的一種承諾。」

靠著脫髮患者口口相傳的好口碑、好信譽，雍禾專註植髮醫療十餘年，才將當年的小診所，變成今天中國分布最廣（遍布25座核心城市）、規模最大的專業連鎖植髮醫院。如今，「專業植髮找雍禾」成為其最引以為豪的亮點。

但在雍禾剛開始擴張時，張玉就必須解決一個重大問題：北京雍禾的高品質、高水準能親自把控，但把雍禾擴展到全國，如何才能保證醫療品質與服務的高度一致？

這是連鎖模式都要面對的困境，畢竟很多經驗甚至只能意會、不可言傳。更何況，雍禾是一家專業連鎖醫院，牽扯到人們的健康福祉，不能有絲毫馬虎。

最終這個難題被張玉破解。他的答案是：從零開始，打造中國植髮行業第一部質量標準化體系。

2010年，雍禾發布的《植髮技術的研發與技術服務》質量標準體系，一舉通過國際標準化組織認證。整套標準中，不論是術前毛囊檢測、髮型設計，還是無痕無痛微創手術、術後恢復護理等，都做出了詳盡規定。這不僅獲得國家中醫藥管理局的首肯，還贏得了北京協和醫院、北京中醫藥大學等數十位業內權威專家的認可。

一部開創性的「標準憲法」，不僅讓雍禾與行業亂象絕緣，更在一開始就佔據了品質高峰。在一個細分醫療行業中能做到制定標準，只說明一件事：雍禾有絕對超然的軟硬實力。

從2008年率先引入FUE植髮術，到2011年建立中國首家毛囊幹細胞實驗室；從2014年成功升級FUE-APL2.0無痕植髮，到2017年率先引入全球最先進的ARTAS植髮機器人……每隔數年，雍禾便會對植髮技術進行整體升級。

如今，在雍禾若是用最先進的機器人植髮，你會驚訝發現：全自動機械臂提取毛囊僅需1.5秒，智能演算法可保證植入精準勻稱，1名醫生、2名護士足以取代10人醫療團隊……雍禾的植髮技術，由此進入高速精準時代。

而雍禾專註服務的軟實力，更是業內僅見。其中最令人驚艷的，便是以「五大保障協議」承諾：杜絕向患者推銷手術外的收費產品或服務，保證價格公開透明；保障患者預約金隨時能退還；保障約定的植髮醫師親自手術；保障術後毛囊成活率高於上一代；術後患者可到任何一家雍禾植髮分院複診諮詢。

可如果雍禾違約怎麼辦？雍禾承諾：患者可憑協議向行政管理部門投訴，將獲得雙倍賠償。

這種不惜給自己找麻煩的陽光醫療模式，擊中行業亂象和患者痛點，更緊緊抓住了和諧醫療的大趨勢。患者的眼睛是雪亮的，雍禾植髮在行業成長期，終於迎來爆發性成長：手術量從2013年的上千台，一舉增至2016年上萬台。

如此過硬的技術和卓越的品牌，贏得中信行業基金資本的極度青睞，自然是水到渠成。

那麼，雍禾究竟是如何成長為全行業的領跑者和「第一品牌」？這其中又經歷了怎樣的曲折與磨礪？敬請期待「華商韜略」後續為您解讀雍禾植髮的成功之秘。

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！