釘釘燒了阿里100多億，今日頭條推Lark打算花多少？

根據搜狐科技視界報道，有頭條內部消息人士透露，今日頭條已經在上海組建研發中心，研發企業級IM產品，對標阿里釘釘和騰訊的企業QQ/微信產品。

產品名為Lark，正招兵買馬

36氪求證了今日頭條的內部員工，證實去年底開始，公司內所有部門都在試用一款叫Lark的企業IM軟體。此前，今日頭條為了日常辦公協同，嘗試過多款產品，比如skype、slack、微信、釘釘。其中，個人微信的使用周期最短，釘釘則是Lark之前正在使用的產品。

談到產品體驗，消息人士告知：「畢竟用了這麼多辦公協同軟體，所以Lark會有一些綜合的印記，但也沒有到完美，比如一直想加的支付、紅包功能就至今未能實現。」此外還透露，Lark最早是今日頭條「效率工程部門」的研發項目，公司內測過程出現的問題，都由北京的研發團隊解決。目前該團隊正在擴張招人，尤其是針對阿里釘釘等競品進行人才招募。

不過，該人士告訴36氪，雖然外界傳言Lark在今年上半年會對外市場推廣，公司內部還沒有明確的消息。

釘釘燒了阿里100多億，今日頭條打算花多少？

跟To C產品會遇到拐點爆發不一樣，To B產品往往需要蟄伏較長周期，是個線性增長的生意（見《氪紀 2017 | 企業服務「商業化」的一年，接下來是耐力賽》）。在辦公協同領域，不說傳統廠商和創業公司，單講互聯網巨頭的布局，就有阿里釘釘和企業微信兩家。

我在《氪紀2015｜如果免費能做成，有BAT就夠了，還要你們做什麼？》一文中論證過，在To B市場，大企業客戶是營收的主要來源，往往遵循「二八原則」——80%的營收來自頭部20%客戶，但由於各企業業務邏輯相差較大，標準化產品不能適配所有，大客戶基本需要定製。顯然，互聯網巨頭不會耗費精力成為一個「外包團隊」。所以，目前釘釘、企業微信的邏輯都是在做標準化平台，想打造一個企業級應用的入口。

實際上，標準化產品只能吸引小企業，所以釘釘、企業微信上的活躍組織基本是小微團隊，自然死亡周期加上付費能力低，擁有500萬入駐組織的釘釘，目前並沒有實現盈利，前後已經投入100多億（見文章《阿里的使命是為中小企業而活，釘釘現階段也不考慮盈利》）。

同理，若今日頭條想要推一款To B的溝通協作軟體，發展路徑也基本如此。

布局To B，戰略協同還是有錢任性？

其實，不僅是Lark，今日頭條在To B領域還投資了Tower、石墨等。以及，我周圍一些To B的SaaS廠商告知，今日頭條戰略投資部近來頻繁接觸他們，商洽投資適宜。

「但邏輯暫不清晰」，「更像是錢多了」……多名CEO表示，因為今日頭條畢竟是To C的公司，當問及投資To B的邏輯時，相關投資人解釋說：「頭條內部分了很多投資領域，有看To C的文娛的，有看To B中提高效率的系統的，有看金融的……」

這樣看來，今日頭條確實更像是在To B領域「占坑」，資金入股的概率大於戰略協同。畢竟，一個CEO的想法跟他賬上的現金流是成正比的。

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