賀元宵丨新「長征」路上的泥濘與霞光

原標題：賀元宵丨新「長征」路上的泥濘與霞光

《化妝品財經在線》執行總編 劉李軍

導讀：

身上雖有泥濘滿襟，眼前總有霞光萬里。

——我發小的老公，王先生

2016年7月，應山西省化妝品行業商會的邀請，我和杜社長踏上一架波音客機。

我們一路顛簸著飛向龍城太原，當飛機開始降落，隱藏在雲霧中的千年古城露出半張臉的那一刻。我覺得自己像是電視劇裡面的孫猴子，是按落雲頭，一頭「插進」這座城市的。

接下來，在同樣擁有悠久歷史的并州飯店，舉行了山西省化妝品行業商會成立大會暨第一次會員大會。會議的最後一個環節，是所有與會代表合影。當我看到這些平時掌握著巨額生意往來的老闆，或西裝革履、或畢恭畢敬，盡量端正身體，小心翼翼地看向鏡頭的時候。突然就想起威廉?曼徹斯特在他的鴻篇巨著《光榮與夢想》中寫下的最後一段話：「他們神態緊張。他們向前微微探著身子，彷彿要想展望到未來的情景。他們還在微笑著。」

（山西省化妝品行業商會成立大會暨第一次會員大會合影）

這是曼徹斯特為1972年前後，剛剛崛起、逐漸走向自信卻又突然被「水門事件」弄的不知所措的美國中產階級留下的一張生動素描。這是一個讓人充滿遐想的畫面，自信中帶著焦慮與迷惑，因為緊張而挺直的身體又似乎帶著某種對未來的期待……這是一群有困惑的人，這是一個被困惑纏繞的時代。然而同時，這又是一群有未來的人，這是一個有未來的時代。

中國化妝品產業，準確的說是中國的化妝品專營店渠道，發展到今天，已經擁有了一種濃烈的，劇烈變革的歷史氣息。我們彷彿要被迫與一個詩酒田園的時代告別，而走向一種更不可預知的未來。

2017年12月19日，匆匆趕到武漢參加中國化妝品工商首腦會議的上美全球CEO呂義雄和我通了一個很長的電話，彼此交換對行業當前發展的一些看法，一直到凌晨快兩點鐘的時候，他突然說：「你有沒有覺得，現在整個產業處在一種非常微妙的階段，接下來如果出事，就是大事？」，我不假思索地說「是」。

總體上來說，這一輪巨大的變化是從打破所有的共識開始的。

首先發生變化的其實是專營店渠道內部。當以「草根」為主體的16萬專營店大軍，在經歷了十年的黃金期，迅速脫貧致富之後。所有人內心對事業和財富的慾火被迅速放大，擴張和圈地成為主旋律。原本一個個「山頭」之間的界限被迅速模糊，在專營店渠道內部，首先對於「地盤」的共識被打破。

其次被打破的是品牌商、代理商和零售商在產業鏈上對於自己「位置」的共識。零售商出自有品牌、品牌商開單品牌店做零售、代理商開店、代理商出品牌。一時之間，貌似所有的人，都開始「吃著碗里的，看著鍋里的」。

最後被打破的是對消費者的固有認知。當互聯網的原住民成為社會消費主力之後，消費的河流就像黃河的水一樣，不知道在什麼時候，就突然轉向甚至改流。一時之間，滄海桑田。

總之，這是一個舊的「共識」被打破，而新的「共識」尚未建立的新時期。人們有理由充滿自信，但更有理由充滿困惑。從山西化妝品商會成立的這張讓我浮想聯翩的合影里，我彷彿看到了整個中國化妝品專營店渠道，試圖彌合裂痕，重建共識而踮起的腳尖。

而今天，恐怕中國化妝品產業的絕大多數人，也已經能在曼徹斯特為美國中產階級留下的這面「鏡子」里，意外地照見自己。

著名學者費正清曾告誡他的學生說：「在中國的黃河上逆流行舟，你往往看到的是曲灣前行的船，而沒有注意到那些在岸邊拉縴的人們」。在中國化妝品專營店渠道，和品牌商比起來，顯然代理商和零售商更像是岸邊的「縴夫」。

我想，我是幸運的，整個化妝品報社和《化妝品財經在線》是幸運的，我們早早看到了「黃河兩岸的縴夫」。

並且，我們正在共同經歷一段刻骨銘心的歲月。正是從兩年前我「插」進龍城太原的那一刻開始，開啟了《化妝品財經在線》十大商幫巡禮路上的所有故事。隨後，我們一個省一個省，像走親戚一樣，踏進了幾百家零售店和代理商的家門。在他們的敘述中，我們努力試圖尋找這個時代，變革的脈搏，以看清未來的方向。

然而，當我們真正走到一線，親身體會和觀察這種變化的時候，卻發現變化其實並不可怕。相反，變化是成長的必然過程，就像隨著孩童的長大而再也穿不進去的那些花衣服一樣，我們正在打破的那些共識，我們正在告別的那個時代，也許正是一個更強大，更美好的新時代悄悄疊起的小衣服。在這一成長的過程中，也許會讓我們經歷泥濘，弄到身心疲憊，但這種過程，同時也是一場孕育著更偉大的勝利的新長征，我們一定能見到最美的霞光。

有人說「商人重利輕別離」，他們的血液是金色的，他們即使憤怒也是有邊際成本的。哪怕怒髮衝冠，他們也不會去大雨中把欄杆拍遍。但是，從山西開始，我和記者們在陝西、山東、廣東、江蘇等省份，所到之處收穫的友誼卻遠遠大於阻礙，所收穫的笑臉也遠遠大於冷漠。我想這大概是千百年來，人們對商人最深的一種誤解。也是這兩年多以來，我們在跑市場的過程中，除了對行業更深刻的認知之外，最溫暖人心的收穫。

今天是正月十五，元宵節。當我在頭腦中像放電影一樣，一張張畫面過這兩年多來，見的每一個人，握過的每一隻手的時候，總能生出一種親朋般的感覺。「但願人長久，千里共嬋娟」。感謝你們對我，對化妝品財經在線，對化妝品報社的所有關愛和支持。

同時，也以此文，獻給中國化妝品百強連鎖、中國化妝品百強代理商、中國化妝品細分品類三甲、中國化妝品品牌G20以及中國化妝品企業G20各公司，並全行業的所有同仁們，祝你們元宵節快樂！願所有的靈魂不再麻木，願所有的迷茫都能在劍及履及、夙興夜寐的奮鬥中豁然開朗。祝福所有人的2018都能收穫滿滿，月圓、人圓、事圓。

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