營銷哲學 論媒體傳播重要性

在這個信息爆炸的時代，各行各業都充斥著媒體的聲音，成為人們與外界聯繫的不可或缺的紐帶。而對於房車露營行業來講，似乎大家還沒有很好地認識到媒體推廣的重要性，或沒能很好地利用媒體資源。

企業的發展離不開社會公眾的認可，品牌的推廣是企業獲得社會認可的過程，因此媒體推廣也成為企業進行品牌推廣的又一重要陣地。在這個「酒香也怕巷子深」的年代，無論是傳統媒體還是新媒體，都是很好地被大眾認知的機會，應當高度重視。成功的品牌推廣可以讓企業產品成為同類產品的代表，打造IP。當消費者想要購買某類產品時，最先想到某個品牌，這無疑極大地增強了企業的市場競爭力。

協助銷售

媒體，指人們藉助用來傳遞信息與獲取信息的工具、渠道、載體、中介物或技術手段。媒體為廣告最終與消費者接觸的渠道，廣告因消費者的媒體接觸而產生效果，媒體為廣告作業的一部分，也是行銷的延伸。我們經常聽到一句話叫「以銷售為導向」，而筆者認為，改為「一切工作為銷售服務」似乎更加貼切。當我們談論媒體推廣時，很多企業都會提出一個問題：媒體宣傳能帶來直接的銷售嗎？如果不能的話，優先順序可以向後推一推。事實上，增加宣傳力度，讓更多的人接觸到房車露營的產品和服務，才能推動行業發展，擴大客戶群體，以免在一個小圈子內固步自封。

舉個例子，在每年的《越野e族車友露營實用手冊》信息收集工作過程中，很多企業非常認可，積極配合，提供儘可能詳盡的資料，讓媒體宣傳能夠起到更好地效果。然而，不乏有部分企業對此態度冷淡，避而不談，甚至電話停機。究其原因，除了營地規劃尚未完善之外，也有部分企業是對於媒體推廣的認知存在誤區，很多人不理解什麼是媒體營銷，沒有找到自身的傳播渠道。

釀造新聞

目前，國內露營文化尚未成熟，大眾的關注需要用活動亮點去激發，需要專業的團隊發起活動製造新聞熱點，並通過媒體引爆，才能最大化的達到宣傳的效果。單純的產品介紹，新聞稿等這種簡單粗暴的硬性模式顯然不適合，能夠帶來參與度的新聞題材才是有生命力的，好的文案加上媒體的推波助瀾，跟蹤報道，才能形成完整的新聞鏈條。當然，企業在製造新聞點的基礎上，還要保持長期有效的媒體合作，如果僅僅是在展會和活動上投資不菲，吸引眼球，其餘時間沒有良好的媒體合作習慣，其一系列動作只能是雷聲大雨點小，事倍而功半。

在傳統媒體中，電視依靠的是收視率，報紙、雜誌靠的是發行量，新媒體則靠點擊量，各大媒體都有其數據考量。對於電視媒體可以結合熱門綜藝節目，但要注意覆蓋範圍，且費用不菲。以油墨與紙漿為載體、承載著歷史的報紙、雜誌無疑是普及性最廣的媒體，閱讀體驗佳、內容質量高，更有深度和廣度。垂直的投放渠道可以讓廣告精準地到達目標客戶群體中，但究竟是依託於報刊亭售賣，直達高鐵、飛機商務艙，甚至成為房車露營地、高檔酒店客房標配，都有著不同的價值體現。

隨著微博、微信、公眾號、直播平台製造了一大批網紅達人，很多企業也都在用新媒體進行宣傳，但由於水平有限，宣傳效果微弱。以公眾號為例，首先要有好的方案，吸引大眾關注公眾號；其次在原始客戶進駐後，做分裂式營銷，讓參與分享的人得到切實的好處；再通過舉辦活動加深參與感和互動性，通過提交信息報名集客，獲得意向客戶信息和用戶需求，最後戳中痛點，刺激消費。此外，如今汽車評測視頻琳琅滿目，而房車知識講解的視頻並不多，房車企業可以依託風景優美的露營地，做以房車為主題的評測欄目，配合直播平台，積累人氣。

結語

媒體，幫助企業進行宣傳，推進了整個社會的前進和發展。不同的媒體平台已經有了關於內容的明顯的分類和區隔，各有千秋，企業要認清內容傳播的形式和目的，甄別優質媒體資源，學會利用媒體宣傳導向，把少量的資金轉化為品牌價值的最大化尤為關鍵。

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