孫宏斌：鮮衣怒馬正芳華

這兩年，融創的孫宏斌是地產行業的流量保證。

2018年2月27日-3月1日在黑龍江舉行的「亞布力中國企業家論壇第十八屆年會」上，融創中國控股有限公司董事長孫宏斌出席並參與「企業家精神與改革開放40年」的討論，說了一些很有意思的話。

他被認為是這兩年看大勢比較好的企業家，尤其還樂意在公開場合「好為人師」，所以孫宏斌的「宏觀」有不少固定受眾和粉絲群。

這背後，是業績的強力支撐。

在過去數年國內房地產市場急劇波動的背景下，融創中國合同銷售額呈跳躍式增長，從2010年上市初的86億元，到2015年的734.6億元，2017年的3652.6億元，複合增長率超過50%。

行業四強中，有融創的一席之地。在融創2018年的第一場內部工作會議中，孫宏斌用了「少年初長成，鮮衣怒馬正芳華」的標題。

這多多少少，代表了融創的初心，孫宏斌的心聲。

以下，是我們整理的孫宏斌在亞布力論壇上的演講摘要。

1

這才進入房地產的下半場

我喜歡說房地產的下半場，為什麼呢？

房地產行業有三個特點：第一個特點，就是它的規模其實特別大，去年房地產的規模已經超過全球的汽車產業了，去年全球的汽車產業是兩萬億美元。

房地產業是一個巨大的市場，這是一個誰都不能放的市場。

所以按我的估計，房地產應該是一個規模可達15萬億的行業，去年房地產行業的規模將近13萬億到14萬億之間。

第二個特點是什麼呢？這個行業在快速的整合，因為很多人都覺得房地產行業沒有護城河，就是買地賣房子，很容易。

我想說的是，這個行業的護城河其實非常深。

為什麼深？我一直說這個行業分成兩塊，一塊是投資，一塊是蓋房子，投錯了蓋什麼房子都虧錢，投對了，你地買對了蓋什麼房子都掙錢，這是這個行業最難的。

投資本來就很難，投房地產行業更難，為什麼？因為要過好幾年才知道會怎麼樣。

第二個特點就是行業整合更快，小公司沒法做了。其實地產行業是非常難整合的行業。

第三個特點，這個行業政策特別多。我一直說，我們做企業要看宏觀，還要看微觀。「微觀」是我們自己乾的活，宏觀就是這個行業要往哪去。

2

房地產絕對不存在大幅上漲或下跌的可能性

宏觀，是對這個行業未來的判斷。你把這個事情想明白，其他的事就不太重要了。

政策每年都在變，但是這個行業，前幾名的公司每年都是大幅度的增長，為什麼？但是，你甭管是干哪個行業，做什麼，不管什麼政策，任何一個政策都能夠變成你的一個優勢，你都能把壞事變成好事。這其實是特別難的事。

房地產這個行業我感覺絕對不存在大幅上漲的可能性，也不存在大幅下降的可能性，它在今後五年都是波動的，甚至是十年里，都是在波動裡面，在波動向上。當然，每個城市都會不太一樣。

對大公司來說，還是快速整合市場資源，還會快速的增長，這是我們對這個行業的第一點判斷。

3

現在是投資美好生活的最好時機

美好生活就是你的基本生活需求滿足之後的更高的追求和享受的東西，下一步就是文化旅遊，還有文化娛樂，以及養老、休閑、教育……這些東西是下一步我們要投的，這就是消費升級。

為什麼現在要投呢？

中國的財富人群慢慢多起來了，按收入或者財富水平衡量，你要做位於頂端的30%的人的美好生活。

我記得1985年的時候我第一次去海南，從北京坐飛機到廣州是普通艙是146塊，經濟艙是190塊，當時住南天大旅店，試營業，75塊一晚上，我那時候工資是97塊一個月。

我一個月工資住一晚上，我想這個酒店肯定要倒閉的，那天我走的時候，把拖鞋給帶上了。

現在？過年時候，海南的酒店是一萬塊錢一間。

投資美好生活，到那個時候了。美好生活的投資到時候了。

4

美好生活：投資很難，前景可觀

美好生活為什麼投資很難？為什麼難？難在哪呢？

萬達這些項目做完以後，大概會持有2千億的文化旅遊的物業，比如哈爾濱萬達城，最後我們持有的酒店群和萬達mall和遊樂場再加上秀場，加起來就得100多億，青島都是200多億，門檻很高。

第二個門檻高就是回報率很低，現在的回報率可能就是1%，或者是0.5%，或者是做平了，我們萬達城現在開業了四家，哈爾濱、西雙版納、南昌和合肥，今年的目標是做平，明年可能會掙點錢。

但是這個行業有什麼好處？門檻高，回報率低，供應量少。

你看高端的文化旅遊是非常少的，但隨著需求的逐漸增加，這個東西會越來越好，你今年是平，明年是1%，後年是2%，再過三年，五年，十年，可能就是20%了。

商業地產呢？中國的商業零售總額是增長10%，同時商業面積是增加50%，你投商業肯定是賠錢的，商業有的你做好了馬上就可以掙錢，但是做不好就不行。

但文旅就會越來越好，因為門檻高。我說這個行業消費升級也好，美好生活也好，不是誰都能投的，如果堅持下來，你的優勢就會非常明顯。

「鴻鵠之志向，螞蟻之行動。」這，一直是孫宏斌身體力行的一句話。

我對這段話的理解是，心如鴻鵠般驕傲，下手如兵蟻準確、按部就班。這個世界上需要瘋狂的人，這個行業需要更多的闖入者。

冒險，本身是企業家精神的一部分。孫宏斌的理解是，第一，一定要有冒險精神，要承擔風險；第二，如何面對失敗——要將失敗理解為非常正常的事情，尤其是在一家企業出現問題的時候；第三，做真實的自己。

在亞布力的論壇上，他說，我的芳華，還在後頭呢。

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