發行策略不同，《廣告牌》《金錢世界》票房差異大

3 月 5 日，也就是今天，是第 90 屆奧斯卡獎頒獎的日子。而在中國影院里，也正有兩部獲得奧斯卡提名的電影正在上映，《三塊廣告牌》和《金錢世界》。

暫且先將奧斯卡能否提升影片的中國票房這個問題放在一邊——我們會在 3 月 16 日本屆奧斯卡最大熱門《水形物語》上映之後，再來回答這個問題。這裡，我們更關心的是，《三塊廣告牌》和《金錢世界》發行策略上的不同，以及由此帶來的票房走勢差異。

在此之前，需要說明的是，《三塊廣告牌》和《金錢世界》，放在中國市場中，可以被看作是同一類影片。中小成本；敘事與主流商業片不同，但並非純粹的藝術電影；主創口碑不錯；影片質量也有所保證。這是兩者可以放在一起比較的基礎。

《金錢世界》由雷德利·斯科特執導，在國內大規模發行。儘管影院最開始給出的首日 2.7% 排片率本身就不算太高，但上座率卻依然僅有 16% ，最終單日票房僅為 250 萬元，佔總票房的比例甚至不到 1%。此後《金錢世界》排片一路下滑，預計最終票房在 1500 萬左右。

《三塊廣告牌》由全國藝術電影放映聯盟（以下簡稱全國藝聯）引進內地並放映，全國僅有 600 塊左右的銀幕能夠放映這部電影，僅佔全國銀幕總數的 1% 左右。供不應求之下，《三塊廣告牌》上映首日的上座率達到 46.7% 。此後，《三塊廣告牌》的排片率上升，周日達到 1%，而其預計最終票房可以超過 4000 萬元。

兩相比較，放映範圍受限的《三塊廣告牌》反而獲得了更成功的票房。其中緣由自然是，像是全國藝聯這樣的機構面對的觀眾更加精確，也就是那些會對「好電影」感興趣的人群。

《三塊廣告牌》中國大陸版正式海報 來源：豆瓣

全國藝聯此前通過放映《海邊的曼徹斯特》等影片，已經積累起了一批了解這家機構的影迷。他們能夠直接面向這批影迷，利用奧斯卡最佳影片提名這樣的宣傳。其中的潛台詞是，這是一部好電影，而這對於這些追求影片質量的影迷來說，就是最好的誘惑。

反觀《金錢世界》，由於需要面對整個中國電影市場，他們採取的宣傳策略也有些大而化之，甚至模仿起了此前的《星球大戰》和《蝙蝠俠大戰超人》，請來了馬伊琍作為《金錢世界》的推廣大使。

在無法找到觀影人群的情況下，《金錢世界》前期宣傳效果不佳。根據數據公司凡影的監測，《金錢世界》的知曉度和熱衷度遠遜於《三塊廣告牌》。

發行環節，全國藝聯的效率也更高，他們只需要和全國 400 余家影院進行溝通。而且此前全國藝聯和這些影院都有約定，需要保證每天至少放映三場藝術電影，並且每周至少保證十個黃金場次放映。這就使得《三塊廣告牌》的發行更加順利。

而面向全國影院發行的《金錢世界》顯然就需要做更多的工作，而且他們的競爭對手則是同檔期的其他電影，例如春節檔餘熱未消的《紅海行動》、《唐人街探案 2》，以及新上映的《比得兔》等電影。而從排片率來看，《金錢世界》的發行顯然並不成功，僅獲得 2.7% 的首日排片。

《金錢世界》的許多排片甚至也可以看作是無效排片。3 月 2 日，《金錢世界》的上座率在四線城市僅為 6.5%，低於三線城市的 9.1%，而二線城市和一線城市的上座率分別為 9.7% 以及 16.5% 。換句話說，如果《金錢世界》要想獲得更高票房，應該主攻一線城市。這也是全國藝聯的優勢，加盟全國藝聯的影院幾乎都較為重要的城市，而不是均勻遍布全國各地。

最後，由於《三塊廣告牌》放映的場次受到發行規模的限制，營造出了一種看似供應緊缺的局面。而越是緊缺的東西，就越是容易得到人們的追捧。

《金錢世界》中國大陸版預告海報 來源：豆瓣

中國的電影市場看似龐大，但發展仍屬早期。很多人只是剛剛開始培養起看電影這樣一種娛樂方式，暫時還未將電影上升到藝術的高度。因此，對於像是《三塊廣告牌》和《金錢世界》這樣的電影來說，他們並沒有純粹商業電影那樣大的觀眾基礎。

在這種情況下，正如兩部電影在市場上表現出來的那樣，在藝術院線分線放映，是一個效率更高的選擇。影院有更高的上座率，從而能夠保證收益。更高的總票房，也能讓片方從中獲得更高的收入。

當然，最終決定這個市場樣貌的還是觀眾。只有對不同類型的電影感興趣的觀眾越來越多，那麼中國電影市場才會呈現出更豐富的多樣性。

題圖來源：豆瓣電影

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！