經銷商最反感的九件事，做了傷感情！

同一戰壕的廠家和經銷商，

想要獲利只能齊心協力。

經銷商最反感的九件事

千萬要記清楚

一樣都不能犯

1、劣質成風

代理產品問題多，一年到頭全都被質量問題困擾，好不容易建立的市場全因產品質量問題失去。而廠家卻將自己摘得乾乾淨淨，很少會賠償經銷商損失，怎麼可能不招方案；

2、不守信用，人員變動

今天換個業務員，明天換個業務員，每一個都給出各種許諾，忽悠經銷商進貨，壓貨。最後出現問題，索要獎勵，索要優惠，返點的時候，又拒不承認，全部推倒已經離職的業務員身上。最終受傷的還是經銷商，不反感才怪。

3、貨品短缺讓人心煩

沒貨還接單，一天推一天。很多企業銷售生產沒計劃，產品不是過生就是短缺。更可恨的是明智沒貨，還讓經銷商打款。為了發貨不得不調整要貨計劃，最終部分產品過程，部分產品缺貨。等到有貨的時候，已經錯過了最好的銷售節點。

4、捆綁銷售

為了消化滯銷產品，硬性捆綁銷售。強迫經銷商進明智沒有銷量的產品，最終只能讓經銷商拆東牆補西牆，掙不到多少錢，最終還做得心塞。更可恨的是，滯銷產品利潤低，賣不動，讓終端客戶對經銷商產生不信任，流逝客戶。

5、強制性打款

強制壓貨已經成為普遍現象，很多廠家喜歡在旺季的時候讓經銷商不斷壓貨。利用各種優惠政策，吸引經銷商注意力，返點獎勵，車輛支持，鋪貨等各個各種手段全上，讓經銷商目不暇接，和廠家合作。

最終結果就是，不知不覺被廠家壓貨，最終強迫打款，雖然政策超值，但是庫存壓力，利潤並沒有想像中高。如果遇到其他產品，根本沒有資金再投入。

6、發貨周期長

今天打款，開始不斷催貨，廠家有一天拖一天。各種繁瑣流程，物流扯皮……不斷催促，產品就是不到，甚至拖上一兩周時間。本來產品銷售時間就短，像飲料最火的就是那幾個月時間，拖上一周，經銷商沒貨，客戶就直接找別人了。

7、銷售支持不固定

不給經銷商完成的促銷方案，計劃，完全讓經銷商自己發揮。同時用費用支持吸引經銷商大量的投入促銷，帶動銷量，但是總會制定出超出尋常的任務。只有完成銷售任務才能獲得費用，常常造成經銷商報銷費用遠低於之處，甚至不給費用，讓經銷商自己埋單。

當經銷商沒有把握從公司報銷該筆費用時，他們寧可選擇少做促銷或者不做。久而久之，終將被競爭產品攻佔了你的市場份額，很多產品就是這樣死亡的。

8、佔用費用

用經銷商的錢辦自己的事，很多廠家在這樣做。壓貨，促銷等各種費用全部依賴經銷商資金，造成經銷商資金短缺，在市場銷售中處於被動。

9、產品跟不上市場

產品老化，廠家沒有進取心，模仿大品牌廠家產品的不在少數。但是比模仿更可怕的事，有的廠家甚至模仿十年前的產品。說自己的產品時不知所云，只感覺自己產品好，最終依靠低價競爭。

作為經銷商，

你是否遇見過這樣的廠家，

如果有，

轉發給他！

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