新研究：理智比我們認為的強大

斯坦福商學院介紹了一篇斯坦福商學院營銷學教授克里斯廷·惠勒（S. Christian Wheeler）和其他四位教授共同撰寫的論文。這篇論文研究的主題是，人們的實際意願和理智觀點對真實行為的影響力大小。舉個例子，當你看到甜品比如提拉米蘇時，你想吃甜品，這就是實際意願；但是你知道吃甜品會讓自己變胖所以不能吃，這就是理智觀點。

這篇論文說，人們的理智會比意願要更多地影響到真實的行為。

比如，如果一個人說他對麥當勞印象不錯，他當然可能會去吃麥當勞。但是，這不是事情的全貌，如果這個人喜歡麥當勞，但他又認為吃快餐食品不健康，他會希望自己不喜歡它，他就可能不會去麥當勞吃飯。

第二個例子是，即使你現在不那麼支持同性婚姻，但是你的理智觀點告訴你，開明的做法是支持同性婚姻，這種情況下，你就會主動去尋找支持同性婚姻的信息。研究者說：「人們會刻意為自己營造一個信息環境，以支持他們期望得到的觀點，這種做法有時候會削弱他們的實際意願。」

而且，如果我們原本不喜歡某種東西，但希望自己能夠喜歡，也會儘可能通過美化它的方式來讓自己喜歡。我們會通過改變對象本身，來追求理智觀點。舉個簡單的例子，人後天養成的口味或習慣，其實就是人們改變實際意願，來迎合理智觀點的例子。

惠勒教授說，他們進行的研究，結論是，「人們的理智觀點對行為意圖、信息搜尋、信息解讀和外在行為的影響都比實際意願更大。所以，也許令人驚訝的是，總體而言，人們的理智觀點比實際意願更能預測他們的行為。」

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