蘋果，華米OV等知名手機廠商的元器件供應商
【PCB信息網】訊 近日，手機供應鏈人士透露，蘋果開始為今年將要推出的新款iPhone下單，「華米OV」也已經開始為2018年新機下派訂單。手機供應鏈廠商在消減去年庫存後，客戶新訂單隨即取而代之。
與此同時，MWC（世界移動通信大會）2018近日在巴塞羅那舉行，作為主角的非蘋果陣營手機廠商集中推出今年新機，Android陣營開始擺出全新的新機陣容來搶佔全球市場，中國台灣、大陸的手機產業鏈廠商在庫存達到健康水準後，正迎來今年供應鏈新一輪的訂單契機。
蘋果
2017年的全球智能手機市場銷量不如預期，尤其是蘋果十周年的iPhone X上市後叫好不叫座，原本市場預期iPhone X銷售可以延續到今年第1季，沒想到iPhone X竟然爆冷拉貨高峰僅到去年11月就開始下滑。隨後，供應鏈開始頻傳，iPhone X遭遇砍單，蘋果供應鏈廠商紛紛「躺槍」。
而對於iPhone X銷量下滑的原因，分析指向iPhone X創新不足，定價過高，難以帶動銷量。蘋果也意識到這個問題，或將提前在今年推出平價版iPhone。
據供應鏈廠商透露，蘋果iPhone X銷售不佳，已讓蘋果重新調整策略，除原有的兩款手機外，蘋果今年計劃推出平價版iPhone新手機，並會提早上市。
目前，蘋果手機聲學元件主要供應商——台灣康控因拿到蘋果新機訂單，預計第2季度將會擺脫iPhone X砍單帶來的業績谷底。
蘋果中國供應商
中國：31家供應商,72家工廠分布中國本土及東南亞（其中中國本土68家，東南亞4家）
美國供應商
美國：46家供應商,213家工廠分布世界各地（其中美國本土65家，由於技術保護及製造迴流政策，美國企業核心還是在本土，其次是中國）
中國台灣供應商
台灣：45家供應商,144家工廠分布世界各地（其中台灣地區27家，中國大陸106家，佔總工廠的73.6%，中國大陸已成為台灣製造轉移的目的地）
日本供應商
日本：44家供應商,225家工廠分布世界各地（其中基於技術不外泄等原因日本本土114家，中國大陸59家，東南亞38家，日本積極投資東南亞各國，欲將東南亞變更日本製造的後花園）
韓國供應商
韓國：12家供應商,37家工廠分布分布世界各地（其中韓國本土19家，中國15家，美國、越南及菲律賓各1家）
新加坡供應商
新加坡：5家供應商,18家工廠分布分布世界各地（其中中國14家，美國、巴西、印度及馬來西亞各1家）
德國供應商
德國：5家供應商,16家工廠分布分布世界各地（其中德國本土3家，中國6家，美國和馬來西亞各2家，英國、澳大利亞及墨西哥各1家）
荷蘭供應商
荷蘭：4家供應商,14家工廠分布分布世界各地（其中荷蘭本土3家，馬來西亞2家，英國、德國、新加坡、台灣、菲律賓及泰國各1家）
其他供應商
另外，還包括奧地利2家廠商，英國、愛爾蘭、瑞士、比利士、芬蘭及沙特各1家廠商。
三星
三星各類元器件的供應商基本上都是其本身，差不多都是自己生產，即便蘋果也做不到。
國內Android陣營：華為、OPPO、VIVO、小米等
除了蘋果之外，Android陣營也開始擺出全新的新機陣容來搶佔全球市場，尤其是國內手機品牌廠商也已經開始為2018年新機下派訂單，加速帶動供應鏈廠商業績走高。
在正舉行的MWC 2018中，華為、OPPO、VIVO、小米、努比亞、TCL等國產品牌手機廠商齊亮相，努比亞、TCL等已經發布了年度新機。雖然華為、小米沒有推出新機，但華為P20、小米MIX2S確認會在3月份發布，供應鏈廠商都在加緊備貨。
華為
隨著以華為為代表的國內終端巨頭的崛起，產業鏈本土化配套是長期趨勢國內廠商逐漸成為全球供應鏈的重要力量。
華為手機產業鏈上的公司不僅過得風生水起，也已經崛起成為國際產業鏈上重要的一級。
註：此表為不完全統計，可能未列舉完全或有誤，歡迎指正！
OPPO、VIVO
藍綠大軍OPPO、VIVO的新機也同樣在趕工的路上。此前，供應鏈傳出，為了爭取年後的換機潮，聯發科曦力P60新晶元相關五、六十人的團隊在春節期間只能放兩天，其餘時間全力為大客戶OPPO趕工新機，務求4月上市首發順利。
據悉，聯發科的P60晶元除了會導入OPPO的新機型外，VIVO和小米也有委外設計一個機型。當然，高通新發的驍龍845晶元也成為三星、小米、努比亞等新機型的首選。
OPPO、vivo供應鏈管理
不搞低價機海戰術，不跟風互聯網電商，堅守線下的OPPO和vivo，在2016年成長率只有約5％的中國手機市場，創造年成長率超過100％的銷售暴走，步步高電子集團旗下的藍綠兩廠已經分別是全球第四和第五大手機廠商，四年成長10倍。OPPO和vivo明年銷售預期大幅拔高，對其供應鏈、供應商來說也是大挑戰。
根據市場研究機構IHS Technology推估，不止手機銷量出現井噴式增長，單論手機利潤的話，OPPO和vivo的凈利率分別為8.2%與7.9%，遠超過賣低價機的聯想與小米，比索尼與HTC還高，僅次於蘋果三星，中國手機品牌崛起已經不爭的事實。
同時，作為全球前十大手機組裝代工廠商，OV的智能手機全部自研，產品品控和良率遠高於一般廠商，市場負面報道少。從手機售後服務這個側面可以看出，OPPO和vivo的內部供應鏈管理功不可沒。
比如兩大傳統豪強，三星因Note7電池事故遭遇史上最大的品牌危機，蘋果iPhone的質量問題也麻煩不斷，特別是兩者的售後服務處理讓中國消費者感到寒心。另外，主打性價比的中國互聯網手機品牌，一旦手機出現質量問題，售後維修會變得非常昂貴和麻煩，讓用戶內心幾乎是崩潰的。
相比於其他的廠商大部分是跟著國家標準走的15天，vivo手機提供一個月的質量問題退換貨；OPPO做功能手機時，返修率維持在1%，同期業界產品則在10%，其工藝水準可見一斑。此外，OPPO和vivo在線下擁有大量門店，方便用戶進行手機退換修，從研發到售後形成一整套標準流程，這是「性價比」無法媲美的服務。
寧可自己吃虧，也不會去占供應商便宜
由於OPPO和vivo手機產品規格相對較佳，極力創造產品差異化空間，對電子零部件供應商要求也相對嚴格，各家供應商趨之若鶩，期望能建立合作關係，優先提供新產品、新技術全力搶單。例如，聯發科的helio晶元、三星的AMOLED曲面屏幕。
很多供應商坦言，一旦OPPO和vivo下單了，我們根本不用擔心他們是否會提貨、是否會按時付款，是否會賴帳——和很多其他企業合作，我們和客戶都要在這些事情上浪費大量時間精力和鬥智斗勇——我們大家一起專註於如何做出產品差異化，如何保證品質和上市時間這些真正有價值和有意義的事情。如果出現了物料庫存，如果不能在別的項目上用掉，該賠償就賠償，不會讓供應商吃虧，即使是2011/12年OPPO和vivo最困難的時候也是如此。
還有一個例子是，為了防止腐敗，有一些公司嚴禁和供應商吃飯，但這又違背中國的人情世故，況且供應商其實掌握大量資源，私下搞好關係很多時候也有利於公司，OPPO和vivo的創造性解決辦法是，歡迎和供應商一起吃飯，但由OPPO和vivo員工來買單，公司報銷——很多供應商朋友表示，很喜歡去OPPO和vivo交流，受到平等和熱情的對待。
甚至有供應商表示，OPPO和vivo是我知道的唯二兩個會請供應商吃飯，並且給供應商技術支持提供免費住宿的手機企業。在OPPO和vivo的企業文化中，有一條叫「本分」，其中就包含跟任何人合作，必須保證雙贏，保證對方的利益，寧可自己吃虧也不會去占別人便宜。
正是因為OPPO這種強調合作共贏，把供應商也當合作夥伴，即使OPPO在前幾年出貨量只能夠算二三線客戶時，也獲得了很多供應商幾乎是一線客戶的技術和供貨支持。這種把供應商當合作夥伴在國內非常少見，大部分整機廠商都把自己當做上帝，對供應商能欺壓就欺壓，很多知名廠商在產業鏈里都是聲名狼藉。
與供應商保持良好關係正反饋到手機市場，OPPO和vivo可以優先獲得供應商提供的新產品、新技術支持，強化旗下手機產品的競爭力和賣點。有業內人士稱，vivo是國內唯一一家能夠獲得三星display AMOLED曲面顯示屏大量供貨的手機廠商。值得一提的是，在功能機時代，國內知名IC設計公司瑞芯微電子曾為OPPO提供手機晶元，瑞芯微發展早期最大的客戶就是步步高電子。
如我們所知，3G/4G換機潮催熟中國手機市場，隨著日、台、歐基本退出，全球智能手機市場的玩家集中在美、中、韓。華為、OPPO、VIVO、小米從中國手機市場脫穎而出，將直面蘋果三星的壓頂烏雲，中國手機品牌全球化之路勢不可擋，中國手機廠商面臨更大的供應鏈管理挑戰。
出貨激增、物料漲價，vivo如何擺平供應鏈管理？
互聯網手機品牌鎚子、小米前期在供應鏈層面都吃過虧，樂視手機因為拖欠到期貨款而名聲大損成為某些供應商的黑名單，本質問題是沒有穩定、有規律的銷量導致供應鏈無法做出提前布局，經常出現一會兒缺貨、一會兒貨很多的境況，就連雷軍自己都坦言，手機行業的供應鏈是超複雜，不是一夜之間能解決的。
事實上，即便vivo現在的體量已經很大，加上供應鏈物料集體漲價，從vivo高管口中得到的答案依然是：供應鏈的問題時刻存在，關鍵要看你如何提前規劃。
「對於供應鏈夥伴來說，它的投資是需要提前的。下一年的投資在每年11月份基本就決定了，不規劃一個數量，臨時去追，神仙也追不回來」，vivo執行副總裁胡柏山這樣說道。
胡柏山表示，每年從10月份開始，vivo就會預測下一年整年的需求，按照之前的經驗，對自己的目標就正負10%這個幅度給到供應鏈，就相對靠譜的多。不像以前vivo採購部門臨時去追貨還有效果，現在做得越來越大出去追貨其實沒有什麼效果。
胡柏山還透露，與供應鏈打交道久了，他們有好的技術都會第一時間告訴你，為你講解這個技術能給消費者帶來什麼價值。以索尼為例，雖然有時候思考問題過於考慮技術維度，但是往往雙方之間經過多次碰撞，就會把技術轉化成消費者能體驗到的解決方案，然後進入技術開發階段，但是一個晶元方案即便現在可以確定，明年底能出來就不錯了，真正大批量甚至要到後年。
「如果沒有建立長期的合作夥伴關係，沒有整年計劃，他是不可能把最好的技術告訴你」胡柏山表示，「其實在很早的時候，在我們剛開始做手機時，就討論這個供應鏈該怎麼做？我們一致認為，企業和企業的競爭，其實我們作為一個領頭者的供應鏈的競爭。」
當然，與供應鏈打好關係另一個關鍵因素是資金管理。「vivo跟供應商的結款，如果條件是30天月結，那付款一定不會超過第45天。如果供應鏈的資金鏈緊張，他們會跟我們說，vivo甚至會提前付款，我們能給他們帶來大批量商業化的東西」，胡柏山說道。
但是，中國市場的玩家大多出現了缺貨的情況，尤其是OPPO和vivo，vivo高級副總裁倪旭東毫不掩飾的說到現在依然還在缺貨。原因在於跟供應鏈分析的結果顯示，雖然說整個全球市場手機的台數沒有變化，但是別忘記了屏在增大、晶元的套片個數、面積都在增長，才出現供應鏈緊繃的情況。
另外，以過去的歷史發展經驗來說，行業供貨量多了，不是好事，供大於求了，可能就是危機發生的前兆。vivo公司始終認為，和供應鏈是對等、互利的平台，整個供應鏈都要獲得價值，只是不同技術獲利不一樣。
小米
註：此表為小部分供應商，未完全列舉完全，如有誤，歡迎指正！
2018年，各大手機廠商又會紛紛推出自己的新版手機，讓我們拭目以待！
來源：ittbank
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