Nutanix收入增長44% 收購雲軟體初創公司Minjar

超融合廠商Nutanix公布了2018財年第二季度財報，該季度收入為2.867億美元，同比增長44％，環比增長4％。

利潤似乎和以往一樣遙遠，凈虧損6150萬美元，好於上一季度虧損9070萬美元以及去年同期虧損7640萬美元，但考慮到收入增長的因素其實並沒太多。

但是那些希望Nutanix在18個季度虧損之後可能會耗盡現金，現在這些競爭對手應該重新考慮下了。現金和短期投資總額為9.181億美元，同比增長159％，主要來自本季度發行的0%、五年期可轉換優先債券的5.09億美元凈收益。

Nutanix首席執行官Dheeraj Pandey對「我們在全球2000強客戶方面的持續成功、大型交易執行力、以及新客戶數量增長」表示高興。

本季度，Nutanix的客戶數量達到8870個，增加了1087個。

Nutanix AHV管理程序的採用率高達30％；上一季度為28％，一年前為24％。

在財報中，Pandey表示：「邁向軟體定義商業模式的舉措幫助我們加速了發展勢頭，僅在第二季度，就有57筆交易價值超過100萬美元，同比上漲104％。同樣在第二季度，我們有19筆軟體和支持交易價值超過100萬美元，實際上有5筆價值超過300萬美元，3筆價值超過500萬美元，其中3筆是全球2000強客戶的交易。

主流伺服器供應商未能取得HCI的成功

主流伺服器供應商無法從HCI中獲益這一現象很普遍。除戴爾以外，沒有任何一家主流廠商在HCI市場佔有重要的收入份額（超過10％），思科、HPE、日立、華為、IBM或聯想。

Nutanix可以做到這一點，證明了HPE進入HCI市場太晚，而且無法發揮其作用。

HPE幾年前進入HCI市場，利用自己的LeftHand Networks Virtual SAN技術領跑市場。即使在今天，在收購了SimpliVity之後，HPE的市場份額只有個位數。

該季度的業績鞏固了Nutanix與Dell VMware領跑HCI市場的地位。思科、HPE、NetApp和其他廠商面前都有一座高山要翻越才能追趕得上——或者永遠也翻不過去。

他們最好的選擇可能就是與Nutanix合作，因為Nutanix的軟體是運行在他們的伺服器套件上的，不管他們喜歡與否。

Nutanix首席財務官Duston Williams表示：「戴爾和聯想在第二季度的表現都很不錯，戴爾的歷史業績最好，聯想也實現了最佳表現，接連上漲近80％。」

「戴爾的預訂量略低於總預訂量的10％，其中Nutanix的凈交易規模為350萬美元，有兩筆交易的凈收入為260萬美元。」

「聯想有4筆超過100萬美元的交易，IBM仍處於我們預期的關係和進展的早期階段，我們在該季度內看到了首批兩筆IBM相關交易。最後，思科UCS相關預訂環比增加超過40%，其中包括規模250萬美元和150萬美元的交易。」

分析師Katy Huberty問道，由於Nutanix正在「跨越多種伺服器部署[它]的軟體，您是否看到了其他那些OEM廠商的管理團隊意識到了以合作方式參與到這種部署中會帶來潛在的機會？」

Pandey對此表示贊同：

「我想，這個情況正在發生，顛覆發生在基層中。基層是客戶、合作夥伴，他們會說，看，我喜歡Nutanix，我希望你能讓它的軟體運行在你的伺服器上。」

「我認為這就是我們在過去12到18個月里真正想要做的事情，怎麼做呢——我拿思科以及HPE來舉例，都是關於客戶的強大影響。這種影響力是很大的，特別是財富2000強企業，他們在決定伺服器廠商運行方式方面有著很大的影響力。」

思科、HPE和聯想的執行管理層是否真的會如Pandey所希望的那樣做出回應，這完全是另一回事。當思科斥資3.2億美元收購Springpath時，這可不是一個小數字，不會輕易說這是一個錯誤。HPE和SimpliVity也是如此。

收購Minjar

Minjar是Nutanix將要收購的公司。這家公司於2012年在印度成立，擁有90萬美元的種子資金，約85名員工，大部分在Begaluru。2017年中期有一輪融資，金額保密。交易成本對Nutanix的資產負債表來說並不重要。

吸引Nutanix的是Minjar的Botmetric技術，該技術為運行在公有雲中的工作負載提供成本信息。這將加強Nutanix的內部/公共雲混合戰略，以及成本優化工作負載布局的能力。 Minjar技術將被整合到Nutanix的Enterprise Cloud OS中。

Panday表示：「在接下來的幾年中，我們打算打造我們稱之為Enterprise Cloud OS的通用軟體平台來超融合不同的雲數據中心......這些雲的超融合需要一個控制平面，其中就包括Calm、Minjar和許多未來需要融合在一起的元素。」

展望下一季度，Nutanix預計收入將在2.75億美元至2.80億美元之間。

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