給全中國的旅行社搞個「結算信用紅黑榜」，能幹掉遍地走的流氓嗎？

地接社與批發商被拖欠團款，已成為一種普遍現象。有業者甚至表示，「旅遊行業里只有『大流氓』與『小流氓』之分。」 溢美旅遊金融委員會主席曹戈介紹，他們此前曾對部分地接社進行調研，其中部分業者作出了上述描述。

這種透著幾分悲觀和無奈的斷言，與行業內一系列公司跑路與倒閉事件不無關聯。實際上，也有公司試圖以收緊賬期等方式、降低合作風險，但這在某種程度上同時降低了交易效率。

曹戈表示，今年，溢美等將聯合多家商業銀行、商業保理公司等，每月發布《中國組團社按時付款報告》，目的是讓業內知曉組團社的按約付款情況，對付款信用好的組團社延長賬期；並影響信用差的組團社，最終實現「良幣驅逐劣幣」。這種思路能解決行業老大難問題嗎？效果又將如何？

做B端的「大眾點評」

總體而言，溢美方面初步的設想是，通過《報告》將組團社每個月的按約付款情況提供給更多供應商，增加信息的透明度；並認為這將有助於後者選擇合作對象、確定結算方式，同時，付款記錄差的組團社也會被促使按約付款。

這自然帶有很強烈的「試水」意味，也是一種傳統旅行社業內較為陌生的玩法。

根據首期《中國組團社按時付款報告》顯示，北京地區有24家組團社被評為C級，22家被評為D級，1家被評為F級（指按時付款率分別在60%-80%、40%-60%和20%以下），若干家上市公司、新三板公司和中字頭旅行社名列其中。此外，天津、重慶、廣西、山西、四川、江蘇、安徽等，均出現了F級的組團社，他們基本上不能做到向地接社、批發商按時付款。

「由於採樣原因，第一期報告還未反映出更真實的付款情況。實際上，組團社按時付款比例是相當低的。」曹戈介紹，目前部分組團社對評級可能無所謂，但3-6個月後，隨著統計範圍覆蓋至國內所有組團社，付款情況將一目了然，優質供應商會「用腳投票」。

「這就類似於行業內部的『大眾點評』。如果組團社每個月的信用評級都比較差，其優質供應商就會減少。」

但以信用影響合作、優化交易的想法，在實際層面存在不少難點。業者嘯天（化名）表示，比如供應商與組團社的合作基本處於恆定的狀態，儘管會被拖款，但供應商更看重交易，很難放棄原有合作。

而某地接社也坦言，由於目前競爭激烈，他們不可能有很多餘力去挑選合作對象。至於其「黑名單」上的公司，他們也不會不合作，只會在結算方式上做出限制，要求現結。

即便供應商轉身投向其他組團社，但由於後者對合作夥伴有所要求，雙方的合作也不一定能達成。也就是說，合作的基礎在於市場，而信用很難成為影響交易的關鍵性因素。

不過，這些數據對供應商的新合作可能是有所助益的。溢美方面介紹，很多供應商在進入新市場、選擇新的合作對象時，藉助月度評價體系，會直接獲知更適於合作的組團社名單。但這些信息的獲取存在門檻——比如需要註冊查看，或依照供應商前期向溢美提供的信息多少，有限地免費獲取相關數據。

在嘯天看來，由於旅遊行業的供應鏈銷售存在明顯的區域化特徵，組團社的情況在圈內一問即知，因此供應商也並不需要通過上述方式獲知。

而該《報告》的意義，似乎更多是提供預警和風險識別。「通過從地接社、批發商獲知與其合作的組團社的按時付款情況，通過月度數據的動態發布，可以直觀看到哪些公司可能具有跑路風險，此外也有助於有關部門監管。」

曹戈介紹，他們計劃本月至少統計6000家組團社的按時付款完成率。至於每家組團社的數據，他們會在多個地區隨機找到30-50家供應商，對其提供的情況進行計算。不過，曹戈坦言，最初某些地接社對於這些信息並不敢言，但總體進展情況比較順利。

此外，《報告》的統計數據中只涉及付款完成率與評級，部分業者認為，這可以在某種程度上反映哪些企業存在交易風險——但後續統計也可以涉及雙方約定的付款周期、實際付款時間、未付款原因等等。

破局「旅行社融資難」

當然，需要指出的一點是，隨著統計範圍的擴大，這份《報告》將逐漸顯現出更多的商業價值。

「因為它的核心目的是，通過積累動態的按時付款數據，有助於旅行社提升資信級別、獲得融資服務、降低融資成本，並促進金融機構建立徵信資料庫，後面的經濟價值是以千億萬億級別的。」

曹戈介紹，由於旅行社具有輕資產的特點，且信用信息很不透明，這意味著，他們在向金融機構尋求資金支持時，基本沒有抵押物，較難獲得支持。另外，對金融服務商來說，向旅行社提供融資服務，很難把控風險。

一般來說，金融機構需要獲知客戶的還款能力和還款意願：前者即指有無資金，而後者則反映在近段時間的還款情況上。

因此，以月度形式，動態地獲取旅行社的按時付款情況，進行評級，有助於一批金融機構了解旅行社在連續幾個月內是否按時還款，從而建立徵信資料庫；此外銀行主要提供的信息是，旅行社的還款能力。這意味著，雙方合作將能更好地為旅行社提供融資服務。

曹戈舉例，如果供應商與30家組團社合作，溢美等金融機構可以根據這些組團社的按時付款情況，向其推薦合作夥伴。「通過評級，我們主要想得到一張合格客戶的『紅名單』。」

而之所以希望批發商、地接社與付款情況好的組團社合作，目的在於前者可以對後者放大信用。這中間就需要金融機構提供資金支持，提升行業交易效率。

也就是說，依據組團社的信用情況，金融機構可以提供相應的資金額度，確定賬期，比如每家100萬額度、3個月賬期。這或許意味著，供應商將以零賬期的形式，提前獲得3000萬賬款，而金融機構會在約定時間，向組團社索要資金，完成供應鏈金融服務。

這樣來看，目前包括中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、建設銀行、中旅銀行等21家商業銀行，以及商業保理公司、融資擔保公司、徵信機構等參與到《報告》的製作中，或在某種程度上反映了金融機構內生的需求。

而被旅遊行業吸引的本質原因則在於，該領域存在較高的資金流水與周轉率。同時，一些公司也希望通過金融工具的支持，改變國內旅遊業。

本文來自旅遊商業觀察，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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