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想要多賣貨多這建議你不能錯過?

想要多賣貨:東西賣得貴東西賣得多:同行害怕:客戶尊敬

1、最好的推銷員,一定是最有活力的人。

賣產品就是賣自己。

最能簽單的,一定是精力最飽滿,最有感染力的人。沒人願意和一個看起來半死不活、還沒睡醒覺的人做生意。

因為工作,各地出差的,為了保持精力充沛,不喝酒,吃飯以清淡為主,每天堅持健身一小時,每次出差後,不會直接去見客戶,而是先做20分鐘有氧運動。

夠自律,才能一直保持著非常好的精神狀態,客戶們都說,每次出現在他們面前,都是神采奕奕,舉手投足很有感染力,很容易就會被他的話所感染。

2、了解自己的產品,是永無止境的!

大家都知道推銷員要了解自家產品,但為什麼要了解?很多人就不知道了。

觀點是:了解自己的產品,目的是為了找到自己的產品和用戶需求的匹配點,了解得越多,越容易找出匹配的點,成功率也就越高。

不喜歡那種拿著同一套推銷詞翻來覆去一直說的推銷員,對於自家產品的了解是永無止境的,知道得越多越好。

所以,不僅對自己的所有產品都爛熟於心,甚至連同行公司的成本,運營也了如指掌。如對方愛好 專業。

最後,突然停下來,看著對方,一字一頓地說:

「一款產品——省錢,老闆滿意;利潤高、顧客滿意;操作方便,成本滿意;大家都滿意的產品,有什麼理由不買?」就這樣,一張產品,就拿下了。

3、所有推銷,在見面之前已經開始。

當你遇到顧客才開始推銷,那你已經落後50年了。

意思是,在銷售之前,你就要埋好伏筆,讓自己贏在起跑線上。

上面說的鍛煉身體、保持狀態、了解產品,都是在推銷前的準備工作。除此之外,銷售要具有「主場優勢」去顧客公司談生意,不可控因素實在太多,比如自己舟車勞頓精神不好、手下準備不足,所以臨近交易的那一次洽談,一定要放在總部會議室或。

4、推銷如打仗,也要有武器!

請來著名導演拍宣傳片,怎麼酷炫就怎麼拍《省………………〉

所以,做銷售,工具真的很重要,與其用嘴巴說自己有多專業,不如想想有什麼工具能讓自己變得更專業。

5、把顧客當學生,而不是上帝

你和對手講產品、宣傳都類似,顧客最終是否選擇你,取決於你和客戶的關係。

或許你會說,搞關係不就是陪客戶吃吃喝喝嗎?那你就錯了,吃吃喝喝誰不會啊,你會客戶也會,那又有什麼區別?

品牌和顧客的關係不是上帝和服務員的關係,也不是狼和羊關係,而是師生關係。品牌是老師,顧客是學生,老師要輔導學生完成一門功課——如何買到最合適的商品?

這就解釋了,顧客明知道你要賺他的錢,為什麼還要聽你推銷?因為他不知道哪家的產品最適合自己,怎麼買最有利潤,他需要從你這裡獲取資訊,更進一步地說,是內幕資訊。

所謂的內幕資訊,可不是什麼商業機密,而是你作為一個專業人士能夠給予的建議。

所以你為銷售員出身,又做了多年銷售,所以對營銷有很深的認知,所以要常常一邊推銷,一邊分析對方公司的未來,對方就像學生聽書,連連點頭一樣。

因此,要和不少顧客都建立了這樣的「師生關係」,一邊做銷售一邊給對方當指導。

我們只是一個普通人,因為好運取得一些成就而已。

這銷售經驗,你初讀覺得很平常,但越讀越覺得深刻、務實,為無數像我們這樣天資平庸的人打開了一扇窗。

理論,是基於對人性的深度分析,學習理論,不需要什麼天賦,只需要勤奮和耐心,一步步去布局,去演練,去驗證改進。只要用心,最終一定能夠贏得顧客!

所以,在這個處處講求顛覆的時代,都去看吸引眼球的新理論吧,我們就安靜看著這樣的樸實理論,暗暗積攢上升的力量!

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