掘金亞馬遜：這樣的產品必定大賺！

在詢問某產品會不會大賺時，小夥伴們有沒有反向思考過：賺錢的產品是什麼樣的？或者說，在亞馬遜上，最易成功的產品有著什麼共同點？

今天，我們看看一位亞馬遜銷售大咖分享的亞馬遜好產品的六大關鍵屬性

一，尺寸較小

在亞馬遜上，賣家無論使用FBA還是自發貨，物流成本都在自己身上。一般而言，產品越大越重，物流成本也越高，產品越小越輕，運輸成本也越低。

比如存儲卡，輕盈小巧，用信封裝就可以，物流成本高不到哪裡去；而廉價的大件物品，通常不得不提高價格以涵蓋所有成本，對買家來說可能就沒什麼吸引力了。

二，價格有競爭力

受運輸和倉儲成本的影響，低價商品（15美元以下）很容易變得無利可圖。相反，體積小巧的中等價位產品（價格在50美元到120美元）有更大的賺錢機會。而超過150美元的產品比較昂貴，潛在的成交率較低，但利潤更大，因此也應該予以考慮。價格過高的就要多加考慮了，會影響排名。

最好的產品，即使提供了有競爭力的售價，仍然有利可圖。

三，分銷受限

亞馬遜希望通過提供最優惠的價格向客戶提供最佳的購物體驗，每天都會多次掃描自己的平台及其他電商網站，然後調整產品價格。

亞馬遜賣家很容易感受到價格壓力，因為這影響到購物車的獲取。但是，如果你銷售的產品分銷有限，其他很多賣家無法獲得，那你的利潤就有了更大的保障。

四，質量好的小品牌

亞馬遜希望銷售世界上所有的產品，而且對品牌很看重，品牌備案就是最好的證明。對於品牌產品，賣家就可以利用更多亞馬遜的營銷工具，比如A +內容、EBC頁面等。

這意味著，在一些情況下，鮮為人知的品牌比真正知名的品牌在亞馬遜上更有賺頭。因為大品牌賣家多，競爭激烈，價格壓力也大；而那些規模較小、質量不錯、還不怎麼出名的小品牌就是中小賣家的機會。

五，能帶來簡單而直接的好處

亞馬遜上最成功的產品不僅容易理解，而且功能明了，能帶來簡單而直接的好處，這樣可以很容易地展示價值。

和在其他電商網站上一樣，在亞馬遜上，賣家只能以圖片、文字和視頻進行銷售。選擇產品時，賣家要確保可以直觀地展示其優點和功能，並處理好照片、視頻和文字。

六，庫存充足

在旺季期間，經常有賣家反應，產品賣脫銷了，結果排名直接下降。

產品質量再好，價格再有競爭力，沒有庫存都是白搭。而在你補充庫存的時候，你的競爭對手可能已經見縫插針取代你了。

最後總結一下亞馬遜上成功產品的屬性：

尺寸小；

中等價位；

分銷受限；

不太知名的品牌；

優點功能明了；

庫存充足。

（編輯：安吉）

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