同樣的配置，為何華為手機比小米賣的更貴？

2007年，喬布斯發布第一代iPhone以後，標誌著移動互聯網時代的到來，手機行業業績將發生翻天覆地的變化。不久之後，安卓為代表的免費開放的系統也面世了。從此之後，智能手機的系統只剩下蘋果和安卓，老牌的諾基亞被衝擊得奄奄一息。這個時候有三大代表的手機廠商崛起：以iOS為代表的蘋果，以硬體極致的代表三星，以及國產手機廠商。如今全球智能手機廠商的格局：前六大手機廠商有四家是國產廠商。

四大國產廠商分別是：華為、小米、oppo、vivo。其中OV是一家，一個路子出身。而華為和小米則是另外的模式佔領了市場：華為主打技術創新，小米主打商業模式創新。這也就造成了華為和小米在日後的分歧，華為依靠技術把手機價格不斷提升，最終成為中國市場最具影響力的高端手機之一。而小米依靠著商業模式創新，不斷的拉低智能手機的價格，讓智能手機得到了迅速的普及，並且依靠互聯網思維以及前瞻性的布局，小米已經不僅僅是一家手機廠商了。

為何小米手機便宜呢？

1，便宜是小米手機的特色。小米是依靠性價比來打開市場的，曾經智能手機還是三四千的時候，小米以1999元的價格橫掃市場，之後又發布了799元的紅米，讓山寨手機廠商沒了活路。因為便宜，因為極具性價比，小米俘獲了大量的用戶。但是便宜並不等於低質，小米手機做的是高配低價，所以才能吸引源源不斷的用戶。

2，小米在渠道的創新。小米手機之所以便宜，是通過渠道創新去減少不必要的成本。之前主打線上，砍掉了中間商渠道，使得小米手機的成本降低。如今又通小米之家在線下攻城略地，坪效全球第二，新零售是小米的又一個渠道創新，這次要顛覆OV。

3，小米的商業模式。小米是一家互聯網公司，而不是一家傳統手機廠商。傳統的手機廠商需要利潤，也就是把手機在出廠價加上一部分價格售賣出去，這也就是利潤來源，小米完全可以按照出廠價進行售賣。因為做互聯網企業，每賣出一台手機，就可以在之後獲得增值業務營收。所以小米的價格會比較低，也就是在補貼用戶。

但華為手機的價格為何這麼高呢？

1，華為手機需要利潤的。有了利潤華為才能進行研發投入，華為在人工智慧、晶元、5g通訊已經是業界領先，但這些研究都需要大規模的資金投入。而如果華為手機不能賺錢的話，或者利潤太低的話，這覆蓋不了華為的研發投入的。所以有了可觀的利潤，華為才能進行大規模的研發，最後才能做出更好的產品。

2，渠道。華為手機主要的出貨渠道還是線下為主，線下的成本比較高。線下開店需要錢，經銷商需要返利，廣告投放也需要錢。所以華為的手機相對比較貴，這很大一部分都是渠道費用。

3，品牌溢價。三星，蘋果是高端機的代表。現在華為手機也擠進來了。三星和蘋果可以做高端機，華為也可以。曾經中國市場的用戶只認可三星和蘋果，而華為通過不斷的努力也在高端市場俘獲了不少用戶，特別是在中國市場，華為的高端機銷量已經碾壓三星。

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