誕生3年就能年銷5億，這十大單品憑何成為國貨超級新秀？

CBO資深記者 唐雅倩

導讀：

近日，《化妝品財經在線》總結了9款暢銷10年以上的經典國貨，喚起了不少讀者的童年記憶，讓她們紛紛真誠打Call。今天，我們又篩選了一批在近年銷售增速最猛，有望成為下一批經典的十大單品。你是否看好它們？

記者發現這些產品都至少問市兩年以上，雖然資歷不長，但都火速成為了品牌的當家產品，甚至是品牌在消費者心目中的標籤。它們中，有的以獨特概念吸引了大量消費者，有的以創新技術傲立品類前沿，每一個可以稱得上是實實在在的國貨超級新秀。

自然堂冰肌水：年銷10億元，特邀00後專門代言

若說起自然堂最負盛名的明星單品，當屬冰肌水無疑。誕生於2010年的雪域冰肌水雖然「年紀」尚輕，但卻呈現出驚人的成長速度。業界中一直流傳的一組數據顯示，自然堂冰肌水年銷售超過十億元。

在喜馬拉雅已經成為自然堂品牌符號的如今，含有「來自海拔5128米的冰川水」的冰肌水也順理成章地成為了自然堂品牌的力推產品，不僅在功效上獲得了延伸——在雪域冰肌水的基礎上推出了雪潤冰肌水和凝時冰肌水，分別主打美白和抗皺；冰肌水還在2016年擁有了一位特有的產品代言人——歐陽娜娜，而這也是自然堂的首位00後代言人。

2017年，自然堂對雪域冰肌水進行了全新升級，該產品在包裝和研發上都有了全面的提升，據品牌官方數據顯示，該產品在2017年全年平均每秒賣出一瓶。

滋源生薑強根健發洗頭水：超級網紅，年銷售超過5億元

與品牌同步面市的滋源生薑強根健發洗頭水，可說是滋源品牌打響市場的排頭軍。2014年，滋源品牌橫空出世，以無硅油頭皮護理的創新定位吸引了消費者的注意力，並以高舉高達的廣告傳播將無硅油護理概念紮根在了消費者心中。

基於此，滋源幾乎以火箭般的速度在市場中成長，上市三年多即拿下了6.2%的洗護市場份額，也最先成為了國內洗護市場TOP10中唯一的國貨品牌。

這其中，滋源生薑強根健發洗頭水可以說功不可沒。據品牌方面介紹，該產品屢屢在電商推廣活動中取得銷量第一，比如在2017年雙十一的多個預售榜單中均名列TOP1位置。2017年，滋源生薑強根健發洗頭水銷售額超過5億元。

溫碧泉一號水：年銷200萬瓶，火箭速度成就品牌

「明星產品」戰略是溫碧泉近年來在產品打造上的核心戰略，而且品牌也對補水品類一直深入挖掘。三款明星產品中，1號水主打保濕，3號水主打美白，5號水主打緊緻。這其中，1號水以卓越的補水功效聚攏了廣泛的消費者。

據品牌方介紹，1號水誕生於2011年11月，儘管當時化妝品市場的補水品類競爭已經相當激烈，但1號水憑藉補水概念的升級——「秒補水，恆潤透」，迅速在市場上站穩了腳跟，前期一直保持著100%的增速。上市至今，溫碧泉1號水依舊保持著年銷量超200萬瓶的量級。

雅麗潔蘆薈噴霧：終端動銷神器，年銷200萬支

雅麗潔的蘆薈家族在業內可說家喻戶曉，究其原因，對高品質原料的堅持以及豪華的明星代言陣容是重要武器。據了解，雅麗潔蘆薈產品採用的是雲南元江「雅麗潔蘆薈種植基地」種植的原生態庫拉索蘆薈，而且，這個蘆薈基地還由范冰冰擔任形象代言人。

2011年上市至今，蘆薈膠以每秒賣出一瓶的傲人業績被稱為終端的動銷神器。雅麗潔以該產品為核心也延伸出了原液、精華液、噴霧等多個蘆薈家族產品，其中，2016年上市的蘆薈噴霧可說是家族中的「當紅炸子雞」。

據品牌方面介紹，該產品在保證優質蘆薈原料的同時，還選用了德國進口獨特超微霧BOV噴頭，保證噴霧細膩均勻，能起到更好的保濕效果。2017年，雅麗潔蘆薈噴霧的銷量接近200萬支。

瑪麗黛佳酷黑速乾眼線筆：美妝博主力推，天貓店月成交2萬單

從2006年品牌誕生以來，瑪麗黛佳與眼妝品類之間就產生了緊密的聯繫——以嫁接式睫毛膏打開市場，又以眉筆、眼線筆等收穫了廣泛的群眾基礎。這其中，2011年面市的酷黑眼線筆以顏色自然、順滑流暢等特點不僅屢次斬獲天貓金妝獎等獎項，也成為了不少美妝博主的國貨必推品。

2016年雙十一，瑪麗黛佳以3689萬的銷售額首次登上國貨彩妝NO.1寶座，這款眼線筆也成為了銷售功臣，與自然生動眉筆一起貢獻了超過十萬支的銷量。目前，該產品在品牌天貓旗艦店中的月銷量超過2萬筆。

百雀羚三生花面膜：火於線上，加速年輕化步伐

百雀羚旗下的三生花品牌始於線上，2012年，三生花作為百雀羚全新的「東方之美」視覺形象亮相，2013年，三生花開始作為獨立品牌運作，並在2015年從線上走入線下。

作為百雀羚專註於線上而推出的品牌，三生花自然也在線上取得了相當亮眼的成績。2014年雙十一，百雀羚天貓旗艦店總銷量達到3854萬元，面市不久的三生花面膜套裝也成為了旗艦店中銷量前三的單品。目前，該套裝依舊保持著強勁的勢頭，在旗艦店中月銷超過1萬筆。

2017年底，百雀羚為三生花品牌豪擲2.6億廣告，並簽下一線大牌明星范冰冰作為代言人，這個專為年輕消費者打造的品牌可說風頭正盛。

珀萊雅早晚水：分時護理概念出彩，國際范十足

2014年，珀萊雅早晚水漾系列新品在夏威夷首發，並邀請新簽約代言人章子怡拍攝早晚水漾系列微電影，讓業界紛紛議論「早晚」要火。

作為品牌的首個分時護理系列，珀萊雅對早晚水的影響力提升也不遺餘力，不僅將其作為國禮贈送給聯合國，還在2015年大手筆將早晚水廣告投放至紐約時代廣場。

2017年，珀萊雅成功登陸IPO，而其招股說明書也體現了品牌在補水品類中的優勢。招股書顯示，珀萊雅2017年1-6月的護膚品各細分品類銷售排名中，化妝水在主營業務中的佔比位居首位，達到21.11%，營收達到1.76億元，可見，珀萊雅的早晚水新概念為其補水品類的影響力提升貢獻不少。

蘭瑟真絲π睫毛膏：年銷150萬支，創新衍生蠶絲家族

2014年，蘭瑟瞄準睫毛膏品類，以創新技術推出了蘭瑟真絲π睫毛膏。該產品在白色纖維中添加蠶絲配方，並配備了革新性的雙刷頭，迅速在當時掀起了一股蠶絲熱潮，成長為蘭瑟的爆款明星產品。據品牌方透露，2015年，蘭瑟真絲π睫毛膏在全渠道達到150萬支的銷量。

這款產品為蘭瑟品牌提升影響力的同時，也讓蘭瑟看到了本土彩妝的潛力。2016年，蘭瑟持續發力，相繼推出了真絲π唇膏、真絲π眼線液等一系列π家族產品，而這一以蠶絲為核心概念的系列產品也持續保持著強勁的增長潛力。

一葉子植物酵素鮮補水面膜：貼近年輕人，成就面膜單品的榮耀王者

談及面膜品類，一葉子可說是近年來本土面膜市場中不可忽視的、最為耀眼的品牌之一。從2014年誕生，到成為面膜品類第一本土品牌，一葉子只用了14個月的時間。作為鎖定年輕人群體的品牌，一葉子時刻打出「新鮮」、「科技」、「活力」等關鍵詞，而在進入市場的初期，一葉子也選擇了補水作為主要訴求，推出了一系列植物酵素貼片面膜，貼合了年輕消費群體的需求與消費力。

而且為了將「新鮮」進行到底，一葉子為鮮補水面膜也投入了大量推廣資源，比如《我想和你唱》、《天天向上》和大熱IP劇《三生三世十里桃花》等。

上美15周年中原峰會上，品牌方透露，一葉子在2017年的回款將突破36億元。想必，作為一葉子的爆款之一，鮮補水面膜的貢獻不可小覷，該產品在品牌天貓旗艦店中也依舊是「鎮店之寶」，月銷量超過1.2萬筆。

佰草集太極丹：國貨精品代表作，四代升級彰顯匠心

佰草集太極丹毫無疑問地成為了此次盤點中單價最為高端的單品，零售價超過1000元，同時，太極系列也是佰草集產品線中的高端系列。

據了解，第一代的佰草集太極丹於2012年上市，在上市的第一年銷售額即突破10萬套，零售額超過1億元。作為體現佰草集漢方草藥實力的全效精華，太極丹也在不斷地進行技術升級，2015年推出的第四代太極丹在包裝和成分上都有全新升級，比如新增丹參和丁香成分，使產品更易吸收，又比如將臻白菁露的外包裝從推棒改良為葫蘆狀水丹，更利於消費者精準拿捏產品用量。

值得一提的是，佰草集還在太極丹的基礎上推出了太極青春丹，適用於25歲+的輕熟齡人群，這一舉動可視為太極系列向年輕群體靠近的標誌。

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