福布斯採訪：LLamasoft為客戶設計成功供應鏈

本文轉自 Forbes官網：How LLamasoft is Designing Success for Customers" Supply Chain

位於密歇根州安娜堡的供應鏈設計軟體公司LLamasoft是北美髮展最快的科技公司之一，LLamasoft由Don Hicks和Toby Brzoznowski在1990年代創立，自成立以來提供了許多創新解決方案，幫助世界知名企業作做出更明智、更快速的供應鏈決策。

LLamasoft旗艦軟體SCG用於優化和模擬供應鏈網路運營，並根據企業運行狀態、成本和風險對潛在變化進行建模。去年，LLamasoft發布了最新一代軟體Supply Chain Guru X，用戶能夠建立起端到端供應鏈的動態模型。客戶可以輕鬆實現對低效率因素的可視化，優化成本、服務和風險，實現重大改進，並測試數百個潛在情景，持續進行供應鏈改進和創新。同時發布的還有Demand Guru，一個全新的解決方案，通過結合強大的因果需求建模功能，公司可以改進供應鏈設計和業務戰略。

LLamasoft Supply Chain Guru

我有幸能和Toby Brzoznowski談話，他告訴我，從一開始，公司便意識到獲得知名企業支持的重要性。公司發展階段，LLamasoft在客戶確認購買前便能為客戶承諾特定的項目目標，並且客戶不用為之付出昂貴的費用，這為LLamasoft贏得了客戶的信任。獲得知名企業的支持對於LLamasoft早期的成功至關重要。

LLamasoft聯合創始人Toby Brzoznowski

在2012年，LLamasoft獲得由MK Capital領頭的600萬美元投資。同年，耐克也成為戰略投資合作夥伴，並在10月份獲得部分股份。2015年，LLamasoft收穫頗豐，收購了IBM的LogicTools供應鏈應用業務和位於南非的Barloworld，並獲得高盛集團5000萬美元的B輪投資，用於業務擴展和研發。

幾個月前，曾投資Uber，McAfee和Airbnb等公司的投資集團TPG Capital在看到LLamasoft的良好前景並充分了解其技術為客戶帶來的價值之後，向LLamasoft投入了2億美元。

如今，LLamasoft擁有700家知名企業客戶，如Michael Kors，Land O"Lakes，Johnson＆Johnson和Wayfair等。LLamasoft預計每個季度會簽署30到40個新客戶。當我問Brzoznowski是否可以分享一些客戶成功案例時，他指出了最近幾個客戶案例，包括Michael Kors，U.S. Silica，惠普和強生。

在供應鏈管理專業人員協會（CSCMP）Edge2017會議上，Michael Kors的供應鏈戰略總監詳細介紹了服裝零售商如何利用LLamasoft的技術，通過優化產品流和評估電商業務，發現主要的成本節約機會，並制定商業戰略。在同一個活動中，U.S. Silica公司的供應鏈策略和網路優化高級經理介紹了工業礦物生產商如何使用LLamasoft的技術來構建量身定製的分析應用程序，以解決供應鏈計劃問題，並發現每周超過10萬美元的成本節約機會。

在由Gartner主辦的另一場供應鏈活動中，惠普分享到LLamasoft提供關鍵解決方案，協助管理其全球供應鏈中出現的問題，作為計算機巨頭的惠普因而能更及時地響應供應鏈需求。強生公司還談到他們利用LLamasoft的供應鏈建模技術優化其端到端供應鏈。

隨著業務持續激增，LLamasoft每年僱傭75到100名新員工，現在全球有超過500名團隊成員致力於客戶成功管理，並進一步發展屢獲殊榮的供應鏈技術。

作為安娜堡本地人，我很想知道Brzoznowski最初為何想在這個城市創業。「安娜堡一直被列為美國最宜居的城市之一，住在這裡的人們都希望留在這裡，這對我們留住人才方面有非常積極的作用。而且這裡靠近密歇根大學和密歇根州立大學，我們有機會從各個職能的申請人中招聘頂尖人才。另外，國際機場近在咫尺，不斷發展和現代化的市中心為我們招待客戶帶來諸多便利，」Brzoznowski解釋說。

2018年，LLamasoft將推出下一代供應鏈應用程序構建平台Planning by Design，該平台允許企業創建並快速配置量身定製的供應鏈計劃解決方案。這將幫助企業快速解決規劃問題，加快關鍵決策，加速投資回報，並推動創新，同時彌補現有的企業規劃系統。

「我們的最終目標是成為全球供應鏈設計和分析領域的領導者，並在供應鏈規劃和可視化方面提供顛覆性的、有價值的解決方案，」Brzoznowski在接受採訪時總結道。

關於LLamasoft 智模軟體

LLamasoft 智模軟體公司幫助企業優化供應鏈運作，提供當今全球市場上領先的供應鏈規劃、優化和設計軟體，讓企業迅速建模、優化，並模擬其供應鏈運作，從而大幅度降低運輸/庫存/採購和生產成本。公司成立於1998年，總部位於美國密歇根，LLamasoft於2015年收購IBM iLog和Barloworld CAST & OPTIMIZA，於2017年獲得全球最大的私募股權投資機構之一TPG的投資。LLamasoft 已經支持超過2500個供應鏈優化的項目，客戶遍布各個行業全球和中國500強企業

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