自由生長後，小而美的設計師樂土如何越來越滋潤？

設計是所有人與生俱來會和生活發生的關係。

2005 年，從廣州到北京尋找設計工作的梁耀明也許不會想到，只是出於興趣和熱愛開啟的個人博客，會成為日後擁有 600 萬用戶的中國最大設計師互動平台。這個不斷成長的網站不但見證了中國設計領域的變遷，也走出了一條不同於 Dribble、Pinterest 等海外網站的獨特生態之路，站酷（ZCOOL）這個名字，漸漸從小而美而走向大眾。

在站酷創始人兼 CEO 梁耀明看來，設計是所有人與生俱來會和生活發生的關係，在變化更快速的時代，人們會一步步走向追求優雅和美好生活之路，正因如此，站酷這個從設計師交流分享論壇起家的網站，才可以走到今天，並有能力突破傳統認知中「設計是設計師要關心的」這一矛盾。

小圈子的生存之道

小眾，精緻、特立獨行，當人們想到設計師群體時，這些標籤會不由自主地浮現。當這群人的圈子開始固定時，也是站酷建立最初的根基。

追溯到曾經火熱的博客時代，2006 年，國內幾乎沒有像樣的，垂直面向設計師群體的分享交流平台，抓住這一機會的梁耀明，恰好站在了一個正確的方向。他先創立了 BBS 交流社區，在設計師這個本就小眾的圈子，依靠活躍的交流和優質的分享，逐漸積累了在圈子內的口碑。

站酷創始人、CEO 梁耀明

但作為內容交流平台，BBS 隨博客興，自然也面臨著類似博客一樣的衰落，在梁耀明看來，平台要想生存，需要用戶更頻繁的交流，和網站更優質的服務，這種雙向的互動不是 BBS 能承擔的，因此轉型 UGC 之後，站酷和設計師群體的關係變得更加密切。一方面，越來越多的設計師在站酷上傳作品，和其他設計師交流分享，另一方面，因為這些聚集起來的設計師，站酷開始推動和他們的共同成長，幫助他們從作品中收穫到更多，更實在的價值。

於是，在小眾圈子自由生長走過的十多年，站酷誕生出來「三板斧」，也是三個核心部分：站酷網、站酷海洛、站酷高高手。讓這一小眾群體擁有了更多發揮舞台，也讓站酷走上了一條獨特的生態圈。

站酷生態圈

「我們始終希望滿足用戶和客戶需求，體驗深入的同時，站酷的內容也在擴充。」梁耀明告訴極客公園，這些年站酷做了很多事，在站酷網，社區交流一直非常活躍，因此也聚集到了行業的優質頭部資源，這對於無數在這裡希望能夠成長的用戶是很好的幫助。尤其在 2017 年，通過打造一年一度的行業大會站酷 CUBE，站酷開始為社群提供更多可玩性，這是站酷對於社區在線上和線下加深聯繫的重要方式。

站酷海洛部分，通過在廣州、上海等地區搭建銷售體系。站酷海洛逐漸成為了覆蓋重要商務客戶的正版素材庫。既為站酷平台優秀設計師作品提供了更好的價值變現方式，也通過服務為客戶提供了更豐富有內容的資源。「伴隨國內版權和付費意識提升，國內用戶的意識是在不斷提高的，這也離不開國內大的互聯網公司的影響。」回想曾經被質疑的正版素材市場，梁耀明認為當下中國的版權進程正在改變過去的環境，這也正是站酷海洛如今能夠持續健康發展的根本原因。

至於站酷高高手，這個稱得上是最直接進行設計傳道授業解惑的部分，通過和那些有影響力的設計師，頭部 KOL 的合作，讓他們進一步發揮出了自己的價值，當左佐（極客公園 LOGO 設計師）、尚巍、王雲飛等這樣一批站內 KOL，通過站酷高高手的課程輻射到更多人時，站酷、KOL、學習設計的人都在獲得價值，這也讓整個設計行業影響力進一步提升。

站酷註冊用戶數已經超過 600 萬，如今，你幾乎能從網站和社區中找到關於設計的任何方面的內容，更不要說還可以通過和同行的交流獲得更多信息，但是，如何從這 600 萬用戶中走出去，走得更遠，這正是如今梁耀明開始重新思考的問題。

小路越走越寬

2018 年 2 月，站酷獲得來自海外正版視覺內容提供商、美國上市公司 Shutterstock 的 1500 萬美元 B+ 輪戰略投資，並在過去合作的基礎上進一步深入。作為投資方，Shutterstock 創始人兼首席執行官 Jon Oringer 認為，站酷在中國社區的持續運營，以及在垂直方向上的布局會對這一領域帶來更多良好服務，並將會結合雙方優勢長期合作。在採訪中，梁耀明也談到了站酷接下來要做的轉變，在他看來，站酷接下來，就是要把設計的路越走越寬，而這條路，還是線上和線下兩頭抓的事情。

線上，站酷開始和越來越多的公司合作，推動創意設計大賽的舉辦。一個最直接的例子是，2017 年，小米 MIX2 全面屏海報設計大賽，通過小米提供的命題和獎金支持，在由站酷舉辦的海報徵集過程中，湧現出眾多令人耳目一新的作品，最終，經過業內評委的評選，獲獎的設計師不但得到來自小米的獎金支持，還讓自己的獲獎作品出現在小米之家、地鐵站內、甚至公交車上。

「這本身是一件三方共贏的結果，和小米、騰訊這樣的合作夥伴一起，他們本身需要大量的視覺推廣，我們也很願意和設計師合作，設計師也能從這當中鍛煉並且尋找價值」，梁耀明說。雖然最開始的確很不容易，但設計大賽在整個 2017 年成為了站酷的優勢項目，全年站酷共舉辦了 16 場設計大賽，平均每月一場，共有 15183 位設計師參與，上傳 23428 組參賽作品，共發出 1724000 元獎金和 1227 份禮品。

站酷設計大賽

此外，站酷的一些小嘗試，也在開啟新的大門，付費音頻就是一項。站酷在專業領域的頭部內容豐富，用戶群體也更加垂直，因此用戶對相關內容的獲取意願並不少。和著名設計師相輝（墨跡天氣產品副總裁、前百度、阿里設計總監）合作的付費音頻，購買收聽用戶過萬人，梁耀明認為，在移動端，如今通過這種更碎片方式的，更加貼近生活的內容生產出來，邀請業內最有名的頭部用戶參與進來，可以滿足現在用戶的需求，這也是站酷未來要進一步嘗試的方式，包括付費問答也值得嘗試。

「站酷這麼多年不是突然一下子就是很厲害的公司。我們現在生態主要是三個產品，但是希望能把邊界擴展的更大，讓設計發揮更大的價值，而不是局限在設計師的小圈子裡。」這話說起來也許輕鬆，但按照梁耀明的觀點，站酷應該努力扮演更多角色，抓緊線下就是另外一個重要方面。

用戶層面，站酷正通過更多大型活動和專業沙龍實現鏈接與溝通。每年的站酷生日聚會都會和各地熱心網友一起舉辦，邀請站酷 KOL 去各地參加聚會。沙龍是線上頭部內容在線下的有效下沉，通過這些活動，站酷在凝聚更多層次的用戶。一年一度的行業大會站酷 CUBE，以及為用戶打造的站酷海洛 CLUB，都在嘗試傳遞出品牌價值。這三部分針對廣大用戶的線下服務在努力嘗試讓更多人了解站酷，熱愛站酷。

2017 站酷 CUBE 現場

而說到客戶層面，通過和 Shutterstock 合作，站酷擁有了更全面的服務覆蓋。每個季度，站酷都會為一些大客戶提供創意趨勢的分析、報告。因為包含了 Shutterstock 提供的海外數據報告。所以在進入企業進行合作時，站酷的線下操作會變得更專業。

如今，站酷每年組織的 50 場左右、面向不同城市的設計師沙龍，單場活動雖然規模不大，但通過區域性活動，在強調同城概念時，不但在給用戶提供交流的機會，也增加了用戶和站酷的黏性。

設計的價值

在採訪中，梁耀明曾談到站酷的變遷，這種變遷實際上也側面映照出中國設計領域這些年的改變。

從曾經盜版觸手可及，到如今正在強化付費意識/版權意識，從曾經人們認為設計高冷，到如今中國擁有千萬級的設計行業從業者。一切的變化都在印證，設計正越來越有價值，也越來越重要，與設計結緣也讓很多人有了不一樣的人生。正如他在 2017 站酷 CUBE 上講的那樣，有人在站酷做原創漫畫而磨礪自己，實現自己的夢想，有人因為在站酷和設計師的交流，完成了出色專業的 H5 營銷設計寶典，也有人因為喜歡畫畫，讓作品通過站酷海洛而變得更有價值。

站酷從小而美的設計師社群走到今天，經歷過的難關，正是中國許許多多設計工作者也曾經歷過的。隨著時代變化，站酷在不斷嘗試新的、不一樣的東西。畢竟，設計本身就是一種價值。

編輯：卧蟲

本文由極客公園原創

轉載聯繫 zhuanzai@geekpark.net

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