積極探索 勇於創新 努力開創盈利至上新局面

在2017年底，公司提出了「盈利」的思路，山西大區上下一心，堅持緊跟公司步伐，認真圍繞「一切為了盈利」，創新工作方式，積極發揮主觀能動性，切實加強精細化管理，為推動又快又多又好的盈利，進行了勇敢的創新，積極的探索。

一、夯實「精兵強將」基礎，進一步增強單兵作戰能力

1、夯實「精兵強將」工作基礎。將營業部一線員工重新劃分和定位，主要依據過去一年的個人月均產能，進行優中差三個層次的劃分：月均產能優秀且穩定性強的、月均產能一般但波動較大的、月均產能較差的。

2、發揮陣地作用，提升「精兵強將」的作戰能力。「精兵強將」既要重視形式，更要注重內容，重點要將三個層級的員工差異化管理。優秀員工擬採用盈利分成模式，集中優勢資源幫助優秀層級打破業績瓶頸，特別是保險客戶資源的注入，有望使這一層級員工「先富起來。」

3、針對中等層級，豐富激勵政策，幫助其補足業務短板，加大特殊時期的激勵力度，主要提升其成績波動性的低谷階段，在低谷時期實施「先動員、再預警、齊鼓勵、重幫帶」的方式，改善中等層級的產能穩定性。

4、針對較差層級，強調加強人員的招聘和儲備工作，力求找到更多的千里馬，也減少不必要的人力成本，將末位淘汰制度嚴格執行，促進「精兵強將」工作再上新台階。為了進一步提高工作成效，山西大區計劃在2018年推出新的激勵政策、跟蹤體系及榮譽體系，幫助落實「精兵強將」的戰略方針。

二、組織開展營業部PK賽，進一步提高工作成效

2018年是緊迫的一年，也是加快步伐跑步前進的一年。山西大區計劃在全區域全時間段推行營業部的PK活動。我們積極探索、勇於創新。將採取綜合評分PK，車輪PK等。進一步提高工作成效。

三、月度盈利彙報及次月經營計劃

營業部的經營思路轉變，首先管理者的思路要轉變。結合大區給出的盈利模型，嚴格圍繞「風控靠技術，業績靠流量」的核心思路，每月進行月度的盈利情況彙報及次月的經營計劃，把「利潤」的核心理念深入到每個人的心中。

自2018年伊始，山西大區不斷研究探索實現盈利的新機制、新思路。主動學習先進經驗，積極探索，勇於創新，努力邁上持續盈利的新台階。

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