兩個月獲兩輪融資，下輪融資也基本確定，「園釘」為何如此受資本青睞

一款為妻子量身定製的產品，打亂了金融IT工程師王旭平靜的生活，把他推進了創業圈，成為了一名繁忙的創始人。

這款產品就是「園釘」的前身，園釘項目在最近兩個月內已先後獲得金沙江創投、險峰長青及獵鷹創投投資的PreA-1和PreA-2兩筆融資，而且據王旭介紹，後續一輪的融資也基本敲定，會在近期或稍晚一些時間進行公布。

做一線老師的貼身保姆，用戶數量已近20萬

究竟是一款什麼樣的產品，引得投資方如此青睞。據王旭介紹，園釘以一線老師為核心服務對象，以「解放天下老師」為目標，打造接地氣的老師手邊工具，構建班級生態圈的高頻次雙邊平台，一線老師幾乎以「零成本」的操作，實現班級常態化的管理要求。

最值得王旭得意的是，這款產品具備精準投放的功能，學生或學生家長點開軟體，看到的是完全和自己孩子相關的信息。王旭表示，今後園釘將致力於做一線老師的貼身保姆。

經過三個學期的發展，園釘陸續深入到不同地區不同層級學校，並且憑藉良好的體驗和口碑在教師圈中悄然傳播，目前，園釘的用戶將近20萬人，用戶遍布26個省，服務近6000個班級。

值得注意的是，園釘的推廣，不依賴行政手段，老師純屬自髮式的使用，使得園釘用戶有著較強的粘性和穩定性。

王旭說，也正是這個特點，使得多個投資機構對園釘項目非常看好，主要是首先這樣的擴展方式，極大地降低了推廣成本，這樣更符合市場規律，更能打破原有行業壁壘；其次因為老師可以進行「零成本」使用，再加上此款產品便捷好用，用戶粘性比較強，也比較穩定。

專註於自身演算法，為學生定製化方案

隨著教育理念的升級，家長需要向老師諮詢的越來越精細，在面向50個學生時，老師需要輸出的就是直達家長的50份個性化分析。圍繞校園作業，常態化小測，大考等一系列教學過程數據，園釘可以為每一名學生勾勒量身測算的學情肖像，從而實現真正的定製化輔助教學過程。

王旭向億歐強調：「園釘不是簡單的家校互動升級產品，而是致力於構建K12階段常態化教學數據的AI大腦，園釘團隊還是一個技術DNA團隊。」

就目前規劃而言，園釘產品重點將是專註於自身演算法，進一步豐富園釘數據模型，提升數據計算能力以及優化匹配演算法，暫不考慮研發教學內容。

在最新完成的Pre-A2輪融資後，園釘將進一步完善優化現有產品，構建一線老師聚集地，在產品活躍度上，王旭給自己定了一個標準，日活/總用戶要逐步提升到50%。

出於好奇，億歐作者對園釘這款產品進行體驗，只需關注相關微信公號，老師和家長都無需註冊。對於這點，王旭說，因為不需要註冊，也不需要初始化數據，老師及學生家長聯繫方式等相關信息，不存在被泄露的危險。

角色選擇

老師角色

沉澱數據，為C端用戶提供增值服務

重點來了，園釘如何實現盈利呢？對此，王旭表示，園釘目前根據教師高頻次地使用來沉澱數據，主要為C端用戶提供增值服務，根據平台學生的學情分析報告，為其推送低價格門檻的個性化練習（單次1~2元，包月會員10元），由家長買單。

上文提到，園釘自身不研發教學內容，給學生推送的相關個性化練習，則是選擇與市場上的教育內容企業合作，當前，園釘已與菁優、阿凡題等第三方機構達成合作。

對於教育內容提供商的選擇，王旭表示，他希望教育內容能夠覆蓋全國教材版本、涉及全學科全年級的一些題庫企業、線下的機構、在線教學的服務商等。

「我是想做成像頭條那樣的演算法公司。」這是王旭多次向億歐作者強調。

在與內容提供商合作時，園釘承擔的是流量平台的角色，幫助各個企業進行導流，這裡導流會是通過園釘自身的演算法並在相應的內容商的資源池進行抽取的，不是簡單把用戶導向內容平台。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！