線上定位「珠寶界絲芙蘭」，線下賦能傳統珠寶商

挖掘女性的「美麗」經濟，「Jewelbox」選擇了「飾品」這一上升品類。

「Jewelbox」創始人李卓菁介紹，目前來看，國內珠寶和飾品屬於完全不同的兩個市場，其中珠寶90%的營業額來源於婚慶，而飾品品牌少之又少，存在品牌的市場空白。

「我們希望降低價位、提高消費頻次、擴大市場規模，抹去珠寶和飾品之間的界限。」 李卓菁說。

創立於2017年9月，「Jewelbox」定位珠寶渠道品牌，進行線上線下全渠道營銷。

在線上，Jewelbox定位「珠寶界的絲芙蘭」，所有商品可以免費租用一個月，消費者可以選擇買或租，同時可在就近的線下門店進行保養或退換。在產品端，Jewelbox和幾十位獨立珠寶設計師合作，結合新消費需求，和傳統品牌聯合打造新產品線。

營銷方式上，運用網紅直播、穿搭指南、連載小說等多種營銷策略。當跨品牌的商品庫建立起來，結合AI演算法，根據消費者偏好，進行今日頭條式的內容精準營銷。

在線下，Jewelbox賦能線下珠寶零售，幫助傳統珠寶品牌完成新零售的轉型升級。其一，提高貨品周轉次數，增加銷量及銷售轉化；其二，提供流動貨品抵押貸款，解決進貨資金難題。

值得一提的是，在傳統珠寶門店的升級改造中，Jewelbox提供了多重技術解決方案。

萬能標籤。標籤可實現精準定位，精度20-50cm，發生物理破壞或超出指定範圍則報警，提供安全保障；每當有用戶試戴商品時，通過標籤可記錄其位置以及商品試戴時長。

動態人臉識別。結合萬能標籤的位置信息，判斷該範圍內是哪一位用戶；追蹤用戶的行為路徑，確定用戶身份；根據人臉判斷年齡、性別、人種等信息，建立用戶庫，支持識別二次訪問。

微信掃碼。授權進入商品頁面查看詳情、完成付款。同時結合位置信息及人臉識別建立用戶庫，為主動營銷打下基礎。

區塊鏈。在保障商戶敏感數據等商業機密不外泄的前提下，進行商業體之間的合作；保障數據安全性及真實性，信息可溯源，建立和消費者之間的信任關係。

萬能標籤

Jewelbox預期，利用一系列的底層技術，完成對消費者行為數據、商品銷售數據、試戴數據的收集和記錄。反推到供應鏈上，為珠寶商配貨提供決策指導。此外，在技術解決方案的基礎上，Jewelbox為零售方對接資金方，為資金方提供徵信及抵押品監管服務。

目前，Jewelbox已和兩家傳統品牌商及23個設計師品牌建立合作，SKU在5000個左右，在上海開出了第一家demo店。2018年，計劃完成500多家門店的存量改造。

demo店

團隊方面，CEO李卓菁曾任職魔量資本，關注fin-tech、大數據等領域，9年移動互聯網創業經驗，為電信、康佳集團、麗人麗妝等提供移動物聯網解決方案。COO趙雨萱先後任職 LV集團、CHAUMET珠寶運營管理，國內多家珠寶公司設計總監，中國黃金品牌顧問，ELITESIGNER星設匯創始人。CTO徐湘先後任職微軟中國研發中心、Autodesk中國研發中?。顧問沈盛負責物聯網技術應用產品研發，先後就職于貝爾實驗室、?通、英特爾擔任首席晶元設計師。

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