2018 手機業生存指南！
對於手機行業而言，2018年將是充滿變革、不確定性、以及洗牌的關鍵轉折之年。開年之初，手機行業就已正式開啟了格局之戰，眾多行業先鋒發表了自己對未來市場趨勢的展望與思考。
華為消費者業務CEO余承東近期在MWC上表示，華為5年後將成手機市場全球第一；在未來，只有3到4家供應商能夠生存，可能只有不到4家。余承東稱，中國其他一些小型廠商已經在整合，大部分最終將消失，因為他們沒有足夠的資源投資於產品研發和營銷。
那麼，未來哪些手機廠商將能夠存活？如何才能在處於浪尖上的手機行業活得更好？這裡有一份手機行業生存指南！
1、改變營銷現狀，探尋手機營銷新策略
經過幾年的洗牌，國產手機行業格局發生了非常大的變化。最後存留的品牌顯得格外焦慮，為了發出品牌聲音，不斷召開一場場耀眼的發布會，消費者也再難記住某個品牌發布的某款旗艦產品到底長什麼樣。
同時，明星代言、銷量比拼，藉助時下熱點概念成了手機品牌下功夫最多的地方，嚴格來說，這是快消品的營銷策略，手機行業自身的營銷策略還需要進一步探索，防止過度營銷。以金立為例，在2016年和2017年兩年間，營銷費用嚴重超限，營銷花費60億元，對金立資金鏈造成很大影響，導致貨款周轉困難，直接致使企業生存進入困境。
此外，千機一面的同質化現象嚴重，產品硬體創新滯緩，同質競爭日趨加劇，想要脫穎而出，就必須要找到適合自己的營銷模式，來帶動品牌的增長。
2、布局完善銷售渠道，升級零售模式
手機行業中，電商渠道的大部分優質資源都是向自帶流量屬性的產品傾斜；新零售變革時期，而各大手機品牌在不斷加碼線下布局，高昂的成本和較長的時間跨度對於任何手機品牌來說都是巨大的挑戰。
但是，線下實體店對於高端市場來說，有著很大的幫助作用。高端產品的用戶更多在線下消費，這也是諸多蘋果海外品牌旗艦店的很大一個作用，而且實體店的體驗更能促進用戶的購買決策。
按照雷軍在2017年誓師大會上所說的，小米之所以能實現產量逆轉，主要依靠了「技術創新」「升級零售模式」和「國際業務成長」。
其中的「升級零售模式」，實則是新零售概念下，線上線下渠道的聯動布局，補齊之前缺失的線下渠道。雷軍也表示，要堅定地戰場前移，以省、城市、縣、鄉甚至社區網格為單位，寸土必爭。
華為、OPPO、vivo早已在線下具備了極強的渠道支撐。如OPPO在線下有近30萬家零售店遍布全國城鎮，vivo在全國的線下零售店數量已經超過了25萬家，華為在2016年開始，就提出了千縣戰略進行渠道建設。
3、改變手機行業競爭方式
手機品牌想要不被市場整合，就必須要改變行業的整體競爭方式，未來，打偏門的競爭方式將難以為繼，綜合實力才是競爭核心！
國內的智能手機市場真正在走向品牌集中化的趨勢，越來越多的消費者向TOP5品牌集中。到了2017年，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大玩家，已經佔據了國內市場75.7%的市場份額。
在品牌集中化發展的背後，則是每一家品牌所獲資源的提升，也是消費者對其品牌的認同，而這一切的背後還是這些品牌廠商，以產品、質量、創新、渠道、供應鏈、服務、品牌等綜合實力取得的成績。
OPPO副總裁吳強也認為，當前整個市場競爭格局已經發生了根本性的變化。任何一家要吃掉另一家都不容易。在這種時候，首先不能犯錯，如果犯錯，你的規模很快就被對手吃掉。頭部競爭可能會比過去更加激烈，綜合能力的比拼可能會更重要。
4、完善供應鏈，獲得更多產品與利潤空間
供應鏈的掌控幾乎決定著一家廠商的生死，最初小米、鎚子在創立初期都踩過供應鏈的坑，因為當一家手機廠商，沒有達到足夠的量級，就根本沒有和供應鏈談判的能力，上游供應鏈也會優先把物料分發給蘋果、三星之類的巨頭廠商。
三星手機最大的優勢就在於其強大的供應鏈，覆蓋了屏幕、CPU、存儲器、攝像頭模組、電池、電阻、電容、電感、馬達、PCB等智能機的各類部件，協同性極強。
當供應鏈不完善，產品製造成本與產量將受到很大限制，這樣的情況之下還想要在激烈的市場競爭中存活，就更成無稽之談。
5、加大研發投入，破解核心技術，提前布局行業變革點
當前國產手機品牌的很大挑戰，核心技術受制於人。只有真正擁有「中國芯」，才能使科技含量指標傲視群雄，才能使產業掌握主動權。
在手機行業，主晶元、存儲、屏幕被稱為手機必不可少的三大器件，中國手機供應鏈歷經十多年的模仿式發展，生產屏幕已經沒問題，但仍弱於日韓廠商，主晶元層面，也有展訊、海思奮力追趕階段，高通、聯發科仍是市場霸主，存儲更是處於早期跟隨階段。
除去個別中國手機廠商有一定的自主研發能力，其他廠商所需要的物料，幾乎全部都要進口。
要想加強生存能力，就必須要加大研發力度，憑藉獨具優勢的創新性技術和硬體設施，成為自身品牌競爭的核心力量。
近年來，華為、OPPO、vivo、小米等品牌在技術創新方面屢屢出現爆點。
如下一次行業變革風口5G領域，2017年開始，華為投資40億人民幣用於5G產品研發。且在此前的3GPPRAN187次會議關於5G短碼方案討論中，華為推薦的PolarCode(極化碼)方案獲得認可，成為5G控制信道eMBB場景編碼的最終解決方案。如今，華為表態有能力在5G時代真正對各個核心環節實現掌控。
AI領域，華為則是國內手機廠商中率先將AI用於智能手機的企業，其AI已經從系統級AI發展到了更底層的晶元級AI，並於去年發布了人工智慧晶元麒麟970。
同時，OPPO與vivo在AI方面創新和能力雖稍有不及華為，但它們已經將AI作為其未來智能手機重點創新的技術領域。
可以預見，未來在5G和AI這兩個智能手機行業的變革點，將是手機廠商爭奪的重要戰場，誰能在這一戰場中獲勝，誰就能笑到最後。
寫在最後：在全球智能手機市場迎來凜冬的背景下，各手機廠商都在尋求突圍之道，都想要在經過激烈的競爭整合之後，成為那存活的TOP4。
作為浪尖上的行業，手機行業的快速變化讓這一最終結果充滿了任何可能性。未來，各家廠商除了要鞏固自己已經形成的品牌優勢外，還有加強自身的技術、產品研發實力，提升產品品牌和口碑，並在這些方面全面戰勝對手，才能真正做到獨善其身，永葆生命力！
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