老牌券商風光不在？2018券商排行新秩序我們有話說

券商起薪70萬的傳說

每年都吸引大量畢業生為之折腰

然而招聘要求常常令許多人望而生畏

然而老牌券商排名年年下滑

中小券商即將實現彎道超車

如何把握機會，擠入券商？

01

券商18年開始業績排名大洗牌

中信國君華泰最賺錢

據券商中國的數據顯示，已有40家證券公司公布了2017年度經營業績財務數據。在這40家券商中，營收結構均衡、綜合實力強的行業龍頭券商2017年業績穩步增長，華泰穩步成為零售業務老大，廣發緊隨其後。

圖片來源：券商中國

中信證券、國泰君安證券、華泰證券、海通證券及廣發證券最能賺錢，去年全年凈利潤排名前五，且均實現同比正增長。

華泰、廣發2017年ROE超10%

要看哪家券商去年盈利能力強，先來看看加權平均凈資產收益率（ROE）指標。從可查數據的14家A股上市券商來看，華泰證券2017年加權平均凈資產收益率為10.75 %，位居第一，同比增加 3.02個百分點；緊隨其後的是廣發證券，2017年度加權平均凈資產收益率10.55%，同比增加0.26個百分點。

圖片來源：券商中國

02

為什麼老牌券商在下滑？

為什麼有的老牌券商比如申萬宏源和海通證券排名這兩年在慢慢下滑？據Uni導師透露在申萬宏源，入黨才能當經理，而且業績不是考核指標，周圍人對你的評價才是真正重要的。

一些老牌券商的人才上升機制不透明，造成了人才的流失，導致很多優秀的人都流入華泰證券、國金證券、廣發證券等快速發展的券商。

03

即將彎道超越的券商有哪些？

華泰證券：這兩年發展如日中天，實現連續盈利上漲，零售業務彎道超車成為第一，而且對應屆生十分友好，重視人才。晉陞通道透明，能夠學到更多東西。

新時代證券：能源相關方向發展迅猛，正在準備擴充500人的業績團隊，而且不會強壓校招名額。

天風證券、東吳證券：投資銀行部發展非常快，極有可能晉陞到第一梯隊，實現彎道超車

04

什麼樣的券商值得進？

緊跟證監會政策：走過「監管政策趨嚴、金融去槓桿加速、A股市場持續震蕩調整」的2017年，證監會屢屢頒布的各項政策都在直接影響著金融市場的走向。當下市場面臨的最大風險，是踏錯節奏，沒跟緊未來行情。

多牌照經營：券商都是靠牌照吃飯，而這個牌照就是後台+業績體量的比拼。2014年國務院發布新「國九條」之後，券商的混業經營成為可能。券商涉獵的資本市場範圍進一步擴大，貴金屬市場、外匯市場和大宗商品市場都成為券商探索的領域。

對應屆生友好：華泰證券、招商證券、廣發證券、國金證券等這幾家券商，人才晉陞機制相對透明，靠業績說話，對業務能力相當重視，非常適合應屆生。

選團隊，跟對人：應屆生應該考量部門和直屬領導以及對業務的重視程度。而本土券商二八分化很嚴重，百分之二十比較好的團隊負責人攬到了業務，下面的人收益就高，獎金也高，百分之八十的團隊是屬於良莠不齊的，裡面個別會好一些，大部分都是中等中低等收益水平。進中資券商就是你需要多跟內部人打聽消息，盡量選一個好的團隊，從一開始就跟對人。

05

各大券商招聘特點

中信證券：機構第一

人才機制：★★★★

行業老大哥水平，平均工資高，各項業務均較為突出，加上背後有中信集團這個大靠山，做機構業務最為突出。研究所實力相對較弱。後台硬，風格激進，非常喜歡aggressive的人。

國泰君安：研究突出

人才機制：★★★★★

唯一一家能做外匯的券商，上海市「地頭蛇」。工資待遇不如券商平均，但公司品牌較響，業務相對容易開展，鍛煉機會較多。最強的實力在研究所。大部分應屆生員工都是通過暑期實習進入公司。

華泰證券：零售天王

人才機制：★★★★★

華泰的零售業務處於一家獨大的水平，基本上可以佔有市場成交量的7%及以上。線上利用強大APP搶佔用戶，線下瘋狂設立營業部跑馬圈地。所以在零售營銷方面一枝獨秀。招聘方面，非常注重網路金融部的建設。

招商證券：重心託管

人才機制：★★★

招商銀行信用卡和私人銀行做的好世人皆知，招商證券走這一掛，利用這一優勢在私募基金託管上下了很深的功夫。想做的是「高端客戶」，託管部是一各不錯的選擇，例如IT崗和估值崗等。

廣發證券：人海戰術

人才機制：★★★★

大規模招聘大專、本科、碩士生作為客戶經理或投資顧問，只有完成較高指標後才能順利入職。其他證券公司一個營業部大概只有10-20人，而廣發證券一個營業部可能人數在200-300人之間。競爭壓力大，不建議去營業部，建議去總部尋找職位。

中信建投：野路子

人才機制：★★★

大部分券商都會利用自己的優勢，在某一領域發力。而中信建投走的是「野路子」：什麼業務，不管有沒有可能違規，先做再說。有利有弊，既然承擔了風險，也會獲得相應收益。

國信證券：PB發力

人才機制：★★★★

國信證券是深圳國資委控股，因此佔據了相當大的地理優勢，在深圳發展業務非常方便。主打的是私募量化交易，程序化交易支持。比較適合有一定金融工程基礎的應屆生或者社會招聘者。

06

錄取率僅2%的最難求職季，如何擠進券商？

據統計，2017年秋招可謂是近幾年最激烈的一年，尤其是券商秋招錄取率驟降至2%以下。如何擠進券商？如何不要一股腦的只想著所謂的「知乎」老牌強勢券商，考慮更多排名20-50的優質券商以及核心部門？

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