高端洗護如何破局？3月9日，「姜」來有戲

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洗護市場向來是眾多人眼中難啃的「硬骨頭」，但也有品牌能找到「肉」。

據英特敏的數據預計，到2021年，洗護市場的零售規模或將達到536.36億元，年複合增長率預計達到5.8%。然而2017年凱度消費者指數表明，寶潔公司的城市家庭滲透率達到92.8%，在2017年的中國日化市場中，仍然有且僅有寶潔公司觸及到中國90%以上的城市家庭。

數據之下更多的是信息，雖然國內日化品牌仍然有很大的施展空間，但寶潔等外資企業對中國消費者在洗護領域的影響力難以消退，這無疑是橫在國內洗護品牌的「攔路虎」。

然而除了來自外資品牌的壓力之外，本土洗護品牌還面臨著消費升級背景下消費者需求錯位的現狀，面對突如其來的市場增長，一眾跟風而上的洗護品牌，有高端價格而無高端品質。為了迎合年輕一代，過於注重概念營銷，由於高端品質，加上換湯不換藥的營銷方式，並沒有讓大部分洗護品牌活得滋潤。

儘管洗護市場遭遇了種種壁壘，仍然有品牌以「黑馬」之勢，在2017年破局而出，以近5000萬的銷售業績遙遙領先於其他同時期出道的品牌，它就是雅菲詩，誕生於2016年，以防脫髮功效為主打賣點，迅速切入洗護市場，經歷了一年的努力，雅菲詩通過「防脫」洗護這個概念真正把渠道打開之後，不忘初心，重新回歸到了最初設定的頭皮管理的品牌目標。

雅菲詩品牌銷售總監李總告訴記者：「頭皮健康系統管理」的概念並非是一種炒作，雅菲詩通過突破性革新的「真薑汁」添加技術，以真薑汁搭配其他中藥草本成分，共同作用，能夠真正幫助消費者實現健康頭皮系統的還原，達到預防脫髮、掉發，去屑止癢、密集蓬鬆的效果，再現豐盈強韌、健康絲滑的閃亮秀髮。據了解，雅菲詩產品真薑汁含量最高可達30%，最低含量也在15%左右。

除了高品質產品，在CS渠道迅速打開市場還要靠落地的動銷方案，記者了解到在年前開始的雅菲詩「99風暴」活動在10天內，僅在局部區域出貨就達到了3萬套，深受各地消費者的喜愛，復購率高達70%.

讓代理商和門店感到滿意的還是雅菲詩在終端動銷上的創新模式，例如療程式銷售、專家坐診、體驗式沙龍、O2O售無憂模式等，值得一提的是，雅菲詩品牌僅僅創立了1年就已經要召開過全國加盟店的「泰國周年慶典大會」，同時，第2屆雅菲詩全國代理商營銷峰會暨雅菲詩2018品牌戰略發布會即將在2018年3月9日逸林假日酒店正式召開。

2018年，雅菲詩還將做更多創新，實現加盟店、代理商和品牌的三方共贏，因此在

3月9日雅菲詩「預見姜來·共贏未來」暨春季營銷峰會是否還會爆出更多驚喜，非常值得期待

，很多同行友人都送去了祝福，中國美妝網也祝福雅菲詩品牌2018年度戰略規劃發布會圓滿成功。