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高端洗護如何破局?3月9日,「姜」來有戲




洗護市場向來是眾多人眼中難啃的「硬骨頭」,但也有品牌能找到「肉」。


據英特敏的數據預計,到2021年,洗護市場的零售規模或將達到536.36億元,年複合增長率預計達到5.8%。然而2017年凱度消費者指數表明,寶潔公司的城市家庭滲透率達到92.8%,在2017年的中國日化市場中,仍然有且僅有寶潔公司觸及到中國90%以上的城市家庭。




數據之下更多的是信息,雖然國內日化品牌仍然有很大的施展空間,但寶潔等外資企業對中國消費者在洗護領域的影響力難以消退,這無疑是橫在國內洗護品牌的「攔路虎」。







然而除了來自外資品牌的壓力之外,本土洗護品牌還面臨著消費升級背景下消費者需求錯位的現狀,面對突如其來的市場增長,一眾跟風而上的洗護品牌,有高端價格而無高端品質。為了迎合年輕一代,過於注重概念營銷,由於高端品質,加上換湯不換藥的營銷方式,並沒有讓大部分洗護品牌活得滋潤。




儘管洗護市場遭遇了種種壁壘,仍然有品牌以「黑馬」之勢,在2017年破局而出,以近5000萬的銷售業績遙遙領先於其他同時期出道的品牌,它就是雅菲詩,誕生於2016年,以防脫髮功效為主打賣點,迅速切入洗護市場,經歷了一年的努力,雅菲詩通過「防脫」洗護這個概念真正把渠道打開之後,不忘初心,重新回歸到了最初設定的頭皮管理的品牌目標。








雅菲詩品牌銷售總監李總告訴記者:「頭皮健康系統管理」的概念並非是一種炒作,雅菲詩通過突破性革新的「真薑汁」添加技術,以真薑汁搭配其他中藥草本成分,共同作用,能夠真正幫助消費者實現健康頭皮系統的還原,達到預防脫髮、掉發,去屑止癢、密集蓬鬆的效果,再現豐盈強韌、健康絲滑的閃亮秀髮。據了解,雅菲詩產品真薑汁含量最高可達30%,最低含量也在15%左右。




除了高品質產品,在CS渠道迅速打開市場還要靠落地的動銷方案,記者了解到在年前開始的雅菲詩「99風暴」活動在10天內,僅在局部區域出貨就達到了3萬套,深受各地消費者的喜愛,復購率高達70%.







讓代理商和門店感到滿意的還是雅菲詩在終端動銷上的創新模式,例如療程式銷售、專家坐診、體驗式沙龍、O2O售無憂模式等,值得一提的是,雅菲詩品牌僅僅創立了1年就已經要召開過全國加盟店的「泰國周年慶典大會」,同時,第2屆雅菲詩全國代理商營銷峰會暨雅菲詩2018品牌戰略發布會即將在2018年3月9日逸林假日酒店正式召開。




2018年,雅菲詩還將做更多創新,實現加盟店、代理商和品牌的三方共贏,因此在

3月9日雅菲詩「預見姜來·共贏未來」暨春季營銷峰會是否還會爆出更多驚喜,非常值得期待

,很多同行友人都送去了祝福,中國美妝網也祝福雅菲詩品牌2018年度戰略規劃發布會圓滿成功。







作為CS渠道唯一一個以真薑汁生產洗髮水的功效型品牌,雅菲詩在國內的布局已經完全鋪開,而經過一年的高速發展,也有了一定的積累與口碑,對於未來,雅菲詩的目標是成為可以與外資洗護品牌抗衡的本土民族品牌,這一天,值得期待。




值得一提的是,鑒於雅菲詩品牌在2017年的市場表現,雅菲詩被中國美妝網授予美妝洗護年度大獎:2017年中國美妝年度洗護新銳品牌,再次祝賀雅菲詩。




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