案例講解,為什麼我的學員有的掙錢,有的掙不到錢?
大家好,這裡是花花創業思維,我是花花。
同樣是從事網路,有人收入按月計算,有人按天計算,有人月薪是3000或5000,有人一天賺10萬20萬。那到底區別在哪裡呢?下邊先來說說,我社群里的2個學員:他們入群專跟我學習軟文這一門技能。
小依:
是我初級群的學員,他在電腦城經營DIY電腦多年,為什麼他要學習寫軟文呢?
因為他想通過寫軟文來賺錢,難道裝電腦或修電腦不賺錢嗎?賺,但是太累,競爭也非常大,四處都是電腦城,網上還有一大堆賣數碼產品的電商平台,價格透明,空間太小。所以...……
按年頭算,這是他入我的社群的第二年了,他有沒有賺到錢呢?沒有。為什麼?是方法不行?還是他沒有行動呢?
方法有效,他有行動了,為什麼沒有結果呢?
主要有2個原因:
第一、寫的文章沒有給客戶提供有用的價值
第二、只有朋友圈傳播,受眾太小(他居然公眾號現在都還沒有註冊)
這不是重點,重點是,寫文章這件事並沒有放在他賺錢的戰略點,只是他空餘時間的記錄篇,並沒有花時間認真去思考。
如,定主題,找素材,投入固定的時間去寫,如果是以他這種模式去完成,再寫10年,未必有用。
可能他10年後寫的內容都是和第1天寫的一樣。
小韓:
是高級群里的學員,目前在西安某校任老師,業餘時間做海外代購,一年賺20萬左右,也在寫文章,雖然經常斷更,但寫就會有效果。
什麼是效果?就是你寫完文章發出去,有人來加你的微信,或找你購產品或買你的服務,這都是有效果。
為什麼小韓會有收穫呢?
第一、把自己有用的經驗做了輸出,通過寫文章
第二、把自己的知識做成課程去銷售,直接變現
第三、不斷在投入學習
其實這2個人都有個人品牌,只是,一個的個人品牌價值大一些,一個的個人品牌價值小一些。你能賺多少,主要取決於你能給客戶輸出多少價值?
你輸出的價值越大,你在客戶心中就越值錢,
你輸出的價值越小,你在客戶心中就越不值錢。
你同意這種說法嗎?
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