高鑫零售B2B的崛起之路

（原標題：高鑫零售：B2B業務已佔飛牛交易總額60%）

3月6日消息，日前，高鑫零售公布了2017年全年業績：總營業額達1023.2億元，同比增加1.9%；毛利為246.74億元，同比增加2.9%；溢利30.2億元，同比2016年提高了14.9%。

在該年度內（2017年11月2日），阿里巴巴集團、歐尚零售、潤泰集團達成新零售戰略合作，阿里巴巴集團投入約224億港幣（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。而2017年度這一業績也符合雙方此前達成的共識。

高鑫零售在財報中做業務回顧時指出，這一年，其在多業態及全渠道的發展方面取得了實質性的進步，並透露對有關業務的規劃：

1、無人貨櫃已推出67個，近期將加速布局

2017年9月28日，高鑫零售在上海推出第一批名為「歐尚1分鐘」的無人貨櫃。截至年底，已在上海、江蘇、浙江、安徽、四川及廣東總共推出67個「歐尚1分鐘」。

據悉，「歐尚1分鐘」為佔地18平米的盒子，提供500個品項，分布於每間參與門店（年內有43家歐尚門店參與該項目）半徑3公里的範圍內，發揮了採購規模、商品靈活組合、季節性產品、及時補貨及零庫存壓力的優勢。

高鑫零售還在財報中表示，將於近期加速布局該無人售貨櫃。

2、高端超市銷量增超30%，將探索中型超市模式

截至2017年12月31日，第一家Hi!Auchan高端超市的銷量及顧客人數相較於2016年增加超過30%。生鮮及快消品佔總銷量的90%，尤其是生鮮佔比近60%。

此外，高鑫零售也在探索中型超市模式，將成為集團多業態模式之一。

3、美妝店已開出5家，未來中小型業態將與線上連接

根據財報信息，2017年，高鑫零售在上海、蘇州、崑山及寧波開設了5家萊碧美妝店。該店建築面積為60至160平方米，主要銷售護膚及美妝產品。

對此，高鑫零售方面指出，「我們相信，未來的中型及小型業態將與線上連接在一起，作為我們成為多業態及多渠道零售商的發展計劃的一部分」。

4、B2B占飛牛交易總額60%，大潤發e路發已有20萬客戶

據介紹，在2017年，飛牛將其重心轉至B2B業務。回顧年內，B2B業務的銷售貢獻占飛牛商品交易總額（41億元，為2016年數字的兩倍）的60%。「大潤發e路發」作為飛牛獨立的B2B APP，目前擁有約20萬個B2B客戶（涉及企業、零售、母嬰、批發、娛樂及餐飲）及超過12000個品項。

據悉，其B2B業務現在依託將近400家實體店，輻射全國200個城市。「將門店作為B2B業務的倉庫，發揮了供應鏈優勢，集團得以將優質低價的產品輸送至三四線城市，幫助小雜貨店提供全面高效進貨，並協助其轉型升級。」高鑫零售在財報中表示。

此外，在做業務展望時，高鑫零售指出，隨著新零售的崛起，中國零售業的新格局悄然形成，而面對新格局，集團的首要任務是重塑綜合性大賣場、探索及部署新業態，並成為擁有O2O及B2B業務的多渠道及多業態新零售典範。

「我們將提高歐尚品牌、大潤發品牌及阿里巴巴集團之間的協同效應。結合我們的供應鏈和阿里巴巴集團的技術及流量，我們可以讓消費者購物更方便，讓四五線城市的顧客享有與高級城市相同的選擇，因此促進消費升級。」

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