海信收購東芝電視 全球戰略攬入重要一子

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以下文章數據，由電商大世界 "AI-貝貝"，採集、分揀，由編輯 北風整理髮布。

【文章目錄】

1.經銷商轉型B2B難題多

2.百安居與多點Dmall合作 家居企業開啟新零售之爭

3.生鮮供應鏈平台鮮世紀完成B輪融資

4.潮宏基將實現對思妍麗的全資收購

5.海信收購東芝電視 全球戰略攬入重要一子

【標題】：經銷商轉型B2B難題多

【關鍵字】：經銷商,B2B,平台,問題,運營,物流,服務,很多

【摘要】：這種類型是目前快消品經銷商轉型比較主流的方式：本地幾個經銷商聯合建倉，或者一個大商自己建設倉庫自己使用的同時，還為本地其他的經銷商提供物流服務B2B來了，並不一定會把經銷商乾死這類的經銷商一般會遇到兩方面的問題：一個是軟體方面的問題，一個是運營方面的問題自建B2B平台的經銷商，一

【正文】

（原標題：經銷商轉型B2B問題那麼多，到底還要不要做？）

隨著與轉型的經銷商的接觸逐漸增多，新經銷發現目前經銷商做B2B，其面對的困難與壓力遠遠要比想像複雜的多。B2B的複雜程度和困難程度，都遠超很多經銷的能力範圍之外，針對轉型當中遇到的問題，新經銷給想轉型做B2B的經銷商朋友做一個系統的梳理：

經銷商做B2B的形式有很多種，大體上可以分成幾種類型：

第一種：物流型

這種類型是目前快消品經銷商轉型比較主流的方式：本地幾個經銷商聯合建倉，或者一個大商自己建設倉庫自己使用的同時，還為本地其他的經銷商提供物流服務。

但是從已經採取這種模式做了一段時間的經銷商的反饋來看，會出現一些問題：

1、車銷改不了訪單

很多經銷商代理的商品由於本身特性，如火腿腸和酸奶，必須採取車銷。另外，在一些低線城市的鄉鎮市場，如果採取訪單形式，業務員的交通工具都是問題。而且，業務員自身抵觸，再加上管理考核方式上的調整，對於傳統的經銷商來說都是不小的挑戰。

2、並倉後的成本問題

大型倉庫的運營管理困難程度和成本，相較於經銷商高出來很多。而且很多經銷商所在的地區，很難找到懂WMS的運營人員，需要重新培養，否則效率上不去，成本就很難降下來。這對於想降低成本的經銷商來說，最初的想法都很難實現，而且，成本的壓力更是讓很多合伙人之間的磨合也會出現問題。

3、其他經銷商的貨進不了倉

這個一般有三個問題，一是競品，伊利經銷商做的倉蒙牛經銷商肯定不會進來；二是很多經銷商尚持觀望態度，怕影響效率，先看看別人進來效果怎麼樣；三是自建了倉儲，再進別人的倉意義不大；四是怕被抄後路，本來大家都在一個地方，明裡暗裡多多少少都有些競爭關係，萬一網點都被人掌握，自己的生意怎麼辦？

那經銷商朋友到底能不能做統倉統配？我覺得是可以的，不過前提是在專業的基礎之上。

煙台益商劉總提出的BSB當中，益商是做純粹的S，即第三方服務方；而經銷商做的統倉統配BSB當中，經銷商想做BS，既要代理權不變，還要併入其他經銷商產品流量，通過降低成本收取服務費；連鎖零售店也想做BSB，不過是做SB，在做好自身零售配貨同時，還想給其他小店做統倉物流配送。

不論是BS還是SB，我覺得問題都很多。兩種形式基本都只能在封閉系統內實現，想要開放成為社會化物流，做統倉統配，BS和SB在邏輯上都有問題，要做，就必須專做S，即專業物流服務商。什麼是專業的物流服務商，即這個物流服務商是專註於物流的，而不是自己做著代理，還給人家配著貨，這樣一方面受到自身商品運營節奏的影響，無法專註於物流，另一方面也很難並倉進來。

簡單來說，就是做服務就不要碰交易，做交易就別想著干服務的事。

第二種：加盟型

這種類型的經銷商，一般會加盟國內較為知名的撮合平台，成為平台在當地的運營商，把交易由線下轉移到線上，通過交易扣點等方式盈利。

目前來看，這種模式遇到的問題會比較多。總的來說，有以下幾點：一線品牌不上線、競爭對手不上線、上線價格高、不補貼沒有交易流水、交易量上不來、交付困難、運營商盈利能力較差等。

第三種：自建型

自建B2B平台的經銷商，一般自己交易規模都比較大，對別人做的平台不放心，希望有自有知識產權的平台，也希望通過自己創業做B2B平台，把生意做的更上一層樓。

這類的經銷商一般會遇到兩方面的問題：一個是軟體方面的問題，一個是運營方面的問題。

軟體方面

這類的經銷商一般會採取兩種方式解決技術問題：一種是用第三方的SaaS軟體系統，另一種是自己找第三方軟體公司，專門針對自己的生意進行軟體的深度開發。但無論採取哪種方式都會遇到比較多的問題:

1、用SaaS軟體和微商城的。這類經銷商一般都不太捨得在硬體上投入，所以，一般都是找一個比較小的軟體商開發嘗試一下，這就導致了軟體在交互體驗上很難做到令人滿意，另外在後台兼容性上也很難與現有倉儲和ERP系統對接起來，在運營的過程當中會遇到各種問題。

2、自己找人開發的。這類經銷商目前面臨的最大的問題在於軟體投入是一個無底洞，系統的不斷迭代開發導致現金持續不斷的投入，讓很多經銷商都倍感壓力。

好在目前國內SaaS類的B2B軟體技術在不斷的迭代過程當中已經漸漸成熟，很多應用場景需求已經能夠基本得到滿足。

運營層面

在運營方面，自建型B2B遇到的主要問題在於平台運營、采銷商品利潤不足，代銷商品、暢銷品不上線、上線也是沒有交易量等。

經銷商做B2B，總結下來的問題，肯定遠遠不止前面文中的那些，總的來說有以下六點：

1，經銷商不具備專業的運營能力，

2，經銷商的角色，決定了不可能獲得同行業的支持

3，經銷商沒有全供應鏈的整合能力

4，經銷商在資源獲取上，很難獲得資本上的支持。

5，經銷商不具備大規模技術開發的能力

6，經銷商很難吸引到優秀的運營人才。

面對如此多的困難，那經銷商要不要做B2B？

新經銷認為還是要做的，從趨勢上來看，中國的快消品供銷渠道線上交易一定會成為未來的主流形式，因為一方面會讓整個供應鏈效率變高，另一方面會讓整個供應鏈的成本降低，整個渠道也會變得越來越透明。目前越來越多的品牌商接受了這種新的分銷方式，而且也正在和平台嘗試各種創新的玩法。

舉個例子，昨天億滋和零售通合作，通過直播的形式在後者平台推廣高潔絲產品，短短半小時便破了17000+人同時在線的記錄。1個小時，28000家小店老闆同時在線觀看直播，活動開始10分鐘便售罄了原來60天的商品庫存。這樣的分銷效率，哪個品牌商看著不會眼紅？哪個經銷商能夠有這樣的分銷效率？

但是經銷商不是阿里巴巴，在區域市場內如何做B2B，卻要好好探討一下。面對之前提到的客觀存在的問題，經銷商要想做好B2B，筆者的建議如下：

1、做服務就不要碰交易，做交易就不要做服務

這個觀點在新經銷之前的文章不止一次的提到過，B2B本質上是一個服務平台，絕對不是一個銷售平台。尤其是在區域市場內，經銷商作為一個經營主體，同行之間多少都存在著競爭關係，所以做 B2B 碰商流的思維肯定是不對的。而做服務，最好的方式就是不參與交易，只提供供應鏈層面的增值服務，如說第三方的物流服務等。

如果覺得做服務不好做，想做自營型B2B，那麼這類的B2B有一個問題，必須要做便利店連鎖，而且是要控店，所謂的控店並不是類似於雅堂這類的簡單翻牌，也不是全時這類的自己開直營店，而是通過緊密加盟的形式，控制小店的供應鏈，讓小店100%從平台進貨，並接受平台管理。

只有這樣，自營B2B的業務模式才能夠成立。

2，利用好 B2B平台做好商流，一樣也可以做大做強

B2B來了，並不一定會把經銷商乾死。事實上B2B 和經銷商，是伴生關係，是魚水關係，服務型 B2B，要服務好貨主。品牌商和零售通簽約，並不代表所有終端全部實現自己供貨，還是需要各地的TP商來提供服務；而自營型 B2B，其最終還是需要走向日本7-11形式的緊密加盟模式，而在沒有形成一定的規模之前，B2B平台不可能完全實現和品牌商合作，還是需要經銷商來實現供貨的。

而且以現有的市場結構來看，B2B完全實現對現有供銷渠道存量的滲透還是需要一定的時間的。在這個時間窗口內，品牌商還是需要經銷商在本地做好精益化的市場運營。

3，自建不如投資，讓專業的人干專業的事

很多市場，其實現階段並不適合啟動B2B，但是很多經銷商又怕錯過這波浪潮，最好的辦法就是直接投資，找到合適的團隊，參股比控股更靠譜。

經銷商在本地市場，還是有自己獨特的核心價值的，但是經銷商要清晰的認識到一個問題，所謂的核心價值，不是倉儲物流，也不是裝卸工或者是墊付資金，而是靠自己專業的運營能力和良好的客情關係，幫助品牌商在本地快速的打開市場，做大銷量，只有這樣，才不會在互聯網時代被淘汰掉。

【標題】：百安居與多點Dmall合作 家居企業開啟新零售之爭

【關鍵字】：百安居,零售,家居,多點,門店,合作,Dmall,美凱龍

【摘要】：2018年3月6日消息，家居企業百安居的5家B&T home新零售家居智慧門店於3月3日開業，同時還與多點Dmall達成了合作，在其中的四家上線自助購物體系阿里入股居然之家，紅星美凱龍與科大飛訊、京東達成合作，百安居藉助物美和多點開啟智慧零售......未來，新零售領域的戰火將會

【正文】

2018年3月6日消息，家居企業百安居的5家B&T home新零售家居智慧門店於3月3日開業，同時還與多點Dmall達成了合作，在其中的四家上線自助購物體系。隨著新零售時代的到來，線下多種業態邁向轉型，在阿里巴巴、京東等巨頭的滲透下，家居行業也開始打通線上線下，進行零售改造之路。

此次上線的智慧零售門店，是繼小型體驗店業態之後，百安居推進的又一項新零售運營模式，由物美IT部門合作開發。而在場景消費方面，則由多點Dmall提供自助購物服務。根據雙方的合作，以多點自由購、掃碼購為核心的手機自助購業務，於3月3日在百安居北京金四季、北京來廣營、上海龍陽店、上海普陀店等4家智慧門店開業上線。除此之外，多點Dmall已經與百安居進行會員系統打通，在上述百安居的門店內，用戶只要使用多點App，就可以完成支付、優惠、積分等一站式的購物體驗。

據《電商報》記者了解，百安居是來自歐洲的大型裝飾建材零售品牌，自1999年登陸中國，目前，百安居在全國門店數量近百家，其中大型建材家居門店39家，其餘為百安居小型體驗店，即MINI SHOP體驗中心。百安居在中國市場並非一帆風順，在2014年之前，百安居中國業務經歷了七年的虧損狀態，2014年12月，物美收購百安居70%的股份，開始謀求轉變之路。此次的5家智慧門店同時上線，預示著百安據正式進入了大刀闊斧的轉型。

在新零售不斷滲透線下之際，紅星美凱龍與居然之家也通過企業合作，開啟轉型之路。2018年2月11日，國內家居行業龍頭企業居然之家與阿里集團共同達成新零售合作，阿里以及關聯投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%股份，與阿里合作，居然之家將獲得流量、資本、技術、數據等方面的支持，對自身的線下賣場進行全面的數字化升級。紅星美凱龍則與科大訊飛達成戰略合作，推動人工智慧與實體零售的融合，下一步，紅星美凱龍會將所有商場都變成智能化的商場，未來會逐步加快推進各個賣場的科技服務，此外，紅星美凱龍還推出了互聯網商學院，並與京東大學合作進行人才戰略培養。

阿里入股居然之家，紅星美凱龍與科大飛訊、京東達成合作，百安居藉助物美和多點開啟智慧零售......未來，新零售領域的戰火將會從商超、便利店擴展到家居等更多線下領域。

【標題】：生鮮供應鏈平台鮮世紀完成B輪融資

【關鍵字】：生鮮,電商,投資方,供應鏈,B輪,融資,世紀,完成

【摘要】：（原標題：鮮世紀完成B輪融資 投資方為IDG等） 2018年3月6日消息，生鮮供應鏈品牌鮮世紀已經完成B輪融資，金額未公開，投資方IDG資本、星瀚資本、互信集團、無錫金投

【正文】

（原標題：鮮世紀完成B輪融資 投資方為IDG等） 2018年3月6日消息，生鮮供應鏈品牌鮮世紀已經完成B輪融資，金額未公開，投資方IDG資本、星瀚資本、互信集團、無錫金投。

本輪融資之前，鮮世紀曾在2016年10月完成天使輪融資，金額數百萬人民幣,投資方真格基金，2017年12月完成A輪融資，金額未公開，投資方徽瑾創投。

電商大世界了解，鮮世紀創始人兼CEO廖川，原本來生活CTO、1號店技術總監。有五年電商行業經歷、兩年生鮮電商高管經歷。創始團隊成員大多來自1號店、莆田、本來生活、食行生鮮等公司。

鮮世紀公司名稱為鮮世信息技術（上海）有限公司，成立時間為2015年4月21日，生鮮、快消品電商供應鏈平台，服務上海近6萬家中小超市。

據悉，鮮世紀為上海的便利店提供生鮮標準化商品的供應鏈服務，幫商家解決生鮮採購、運營問題，幫助商家銷售。平台提供的商品覆蓋果蔬肉類、常溫與低溫奶製品、冷凍食品、零食飲料、糧油副食、居家洗護等多個品類，上架SKU3000餘個。

【標題】：潮宏基將實現對思妍麗的全資收購

【關鍵字】：宏基,妍麗,美容,收購,安妮,品牌,FION,2017

【摘要】：此次收購之後，潮宏基旗下將擁有「CHJ潮宏基」、「VENTI梵迪」、「FION菲安妮」、思妍麗四大品牌，涉及珠寶、包袋、生活美容多個領域2018年3月6日消息，潮宏基擬全資收購思妍麗入局生活美容市場

【正文】

（原標題：繼女包後 潮宏基擬收購思妍麗入局美容市場）

2018年3月6日消息，潮宏基擬全資收購思妍麗入局生活美容市場。此前，潮宏基於2017年1月間接收購思妍麗26%的股權。此次重組，該公司擬收購思妍麗其他股東持有的思妍麗剩餘74％股權，實現全資收購。

據了解，思妍麗為中國成長速度最快的高端美容服務連鎖機構之一，創立於1996年，在全國40多個城市擁有100家門店和10萬名會員。同時代理法國德珂傲、雅詩敦、岱蔻兒等高端護理品牌，並與國外尖端生物實驗室合作研發推出自主品牌DR Bio，預計該公司年盈利水平接近人民幣1億元，在中國美容領域中具有一定行業地位。

此次收購之後，潮宏基旗下將擁有「CHJ潮宏基」、「VENTI梵迪」、「FION菲安妮」、思妍麗四大品牌，涉及珠寶、包袋、生活美容多個領域。

其中，「CHJ潮宏基」定位珠寶領域的中高端市場，以經典時尚為品牌特點，核心消費人群為26~45歲的都市白領女性。「VENTI梵迪」產品主要以彩鑽、K金為主，定位於現代都市時尚女性，滿足追求個性、時尚和彰顯自我獨特品味的人群。

「FION菲安妮」是潮宏基於2013年通過收購獲得的女包品牌，FION擁有「FIONPlatinum」(鉑金菲安妮)和「FIONStandard」(經典菲安妮)兩個品牌系列。前者為該品牌的高端系列，後者定位中高端。截至2016年末，「CHJ潮宏基」與「FION菲安妮」在中國及東南亞地區專營店數量分別為755間、304間。

早在2013年，潮宏基就開始了多品牌、多業務組合的戰略布局，並於2016年明確了這一戰略方向。此次收購思妍麗，潮宏基開始進入當下最熱門的生活美容、醫療美容市場。生活美容產業在我國起步較晚，但發展迅猛。2012年市場規模超過3000億元，2017年增長至8000億的規模。

2月27日，該公司發布的業績快報顯示，2017年全年潮宏基實現營業總收入30.73億元，同比增長12.21%。實現營業利潤3.34億元，同比增長40.35%，對拉拉米及思妍麗的投資收益對營業利潤助力明顯。

【標題】：海信收購東芝電視 全球戰略攬入重要一子

【關鍵字】：海信,東芝,電器,電視,收購,品牌,TVS,40

【摘要】：此次交易完成後，TVS 公司成為海信電器控股子公司，海信電器也將獲得東芝電視40年全球品牌授權除了海信電器之外，還有創維收購東芝印尼，長虹收購三洋電視中國業務，TCL收購三洋電視墨西哥工廠及品牌運營公司90%股權，鴻海收購夏普美洲地區的電視業務及品牌授權等

【正文】

2018年3月6日消息，海信電器於3月1日發布公告稱，公司已經獲得收購東芝映像解決方案公司(Toshiba Visual Solutions Corporation以下稱TVS公司)95%股權的收購審批，通過商務部反壟斷審查，已完成股權轉讓手續。海信電器同時獲得了東芝電視40年的全球品牌授權，這對於海信的全球化戰略具有重要作用。

海信電器發布的公告稱，根據股權轉讓協議的相關約定，交割金額暫定為76.82 億日元(約人民幣4.53 億元)，而據海信電器去年11月公告，當時確定的交易價格為129.16億日元(約7.98億元人民幣)。海信電器表示，雙方仍將根據交割日的交割報表數據對交割金額進行調整，以確定最終交割價格。據《電商報》記者了解，TVS公司主營東芝電視及商用顯示器、廣告顯示器等周邊產品。此次交易完成後，TVS 公司成為海信電器控股子公司，海信電器也將獲得東芝電視40年全球品牌授權。

海信電器近年來著重於海外市場營銷，通過贊助澳網、歐洲杯、奧運會以及2018年俄羅斯世界盃等一系列重大體育賽事，推進集團的全球化戰略。此外，海信電器還通過對夏普美洲獲得的品牌渠道資源布局北美地區，此次收購TVS公司以及獲得東芝電視40年的全球品牌授權，一方面助力海信電器整合優質技術資源，另一方面，東芝此前架構的全球銷售體系以及積累的品牌影響力，將推動海信電器在日本、東南亞等地區的布局。

實際上，隨著中國電視品牌的崛起，企業通過收購海外品牌曲線進軍海外市場，成為了海外戰略的重要一環。除了海信電器之外，還有創維收購東芝印尼，長虹收購三洋電視中國業務，TCL收購三洋電視墨西哥工廠及品牌運營公司90%股權，鴻海收購夏普美洲地區的電視業務及品牌授權等。收購海外電視品牌有利於中國企業快速切入全球市場，但在業務整合、市場分配等方面如何協同，也成為海信、鴻海等企業需要解決的問題。

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