亞布力孫宏斌：他們那個他說了你也不懂，我們這個我不說你也懂

企創網：對於中國的企業家而言，目前可能是中國有史以來最好的階段。對於企業的限制越來越被放寬，原本束縛在企業家身上的鐐銬逐漸被摘了下來。企業家可以在公共場合說更多的真話，而不是像以前那樣要麼閉嘴不言，要麼張嘴就是感謝政府感恩消費者等假大空水貨。

越來越多被地方政府坑了的企業家，也不再像以前那樣只能忍氣吞聲了，而是可以選擇通過媒體的方式，直接曝光政府的不作為行為，從而獲得全社會的關注和重視。前不久山東德州皇明太陽能老總黃鳴實名舉報當地政府相關部門的事情，正是這一新趨勢的有力證明。

小創個人認為，這是非常好的一件事兒。因為企業家也是人，不能因為企業家通過創業獲得了大量的財富，就對其實行「存天理，滅人慾」的制裁。去年的時候，國家層面對於當下中國的社會主要矛盾都進行了重新定性。越來越多的企業家能夠站在媒體上說真話，說人話，讓消費者和地方政府部門看到企業家有血有肉，有喜有悲的一面，這是社會真正進步的表現。

作為融創集團董事長的孫宏斌，一直以來被人們所熟知的往往只有兩件事，其一是早年間在聯想工作時，與柳傳志之間的恩恩怨怨；其二則是因為前不久雪中送炭給自己的山西老鄉賈躍亭，最終被樂視實力坑朋友的事情。

但是2018年的亞布力中國企業家論壇上，孫宏斌的這次演講，可以說是實力圈粉，讓所有網友重新認識了孫宏斌。原來這位房地產大佬，竟然還是個段子手。一口帶有山西口音的普通話，全程直截了當的大白話，讓人們認識到了原來中國的企業家們，也是可以像正常人一樣說話的，而不是一定要上台就猛打雞血，灌雞湯，一幅成功學導師的模樣。

這次的演講之中，孫宏斌的主題是「房地產下半場：投資美好生活」。看標題也能夠明白，孫宏斌一方面講了自己對於所處行業房地產的一些個人觀點，另一方面表達了下個階段自己看好的一些投資方向。這次演講中孫宏斌金句頻出，引得台下聽眾屢屢大笑。但如果你沉下心來仔細琢磨，就會發現孫宏斌的很多近似是段子的話，其實幹貨價值滿滿。

一、我覺得人生最大的樂趣就是找對象

孫宏斌上台後的第一句話，就是前面人講的這些，我完全聽不懂。這句話多半是調侃，指的就是現在的各類企業家論壇、峰會之上，已經形成了一個個真假創業者和企業家的裝X大會。玩概念的，造新詞的，胡說八道的，洗腦傳銷的，無所不包。對於不少的演講者而言，重要的不是有沒有人聽懂，而是自己曾經上過這一企業家論壇，將來拿著這個資料就可以出去繼續騙錢去了。

孫宏斌還拿在他之前上台演講的某個分享者說要造一個「電腦紅娘系統」的點子舉例，表示他認為人生最大的樂趣就是找對象，如果找對象這件事兒都需要電腦給你推薦個最「適合」你的對象，那還不如死了算了。

在全民雙創的背景之下，我們發現每天都有無數的意淫型創業項目誕生，沒有真實的市場需求，甚至有些完全違背基本商業邏輯的表演型創業者，甚囂塵上，對整個行業的風氣影響極大。

二、甭管什麼行業，想要賺錢你都得投資房地產

孫宏斌介紹了目前全球的房地產行業整體體量十分之龐大，以萬億美元為單位。而目前的中國，已經成為世界上最大的房地產市場。

他提到一點，正是因為房地產行業超大的市場體量，和相對而言十分穩定的價格走勢，才讓房地產成為許多行業的重要關注對象。

孫宏斌提到，目前你不管選擇怎樣的理財方式，比如買基金，買股票，買其他各個理財產品，其實這些產品都會配置一定的房產行業資產。銀行要想賺到錢，同樣也是需要把大量的資金貸出給房地產行業這樣的大體量市場行業，才有可能獲得高額的回報率。

三、微觀是房企本身，宏觀是市場需求，中觀是誰當了省長、市長

孫宏斌提到房地產行業是典型的周期型行業，對於政策的依存度較高。所以某些房產企業，就把重心天天關注地方政府某某官員又換了這件事情上。這是十分沒有意義的，做好微觀上自己房企應該乾的事情，做好宏觀上對整個行業大趨勢的把握，就已經足夠了。

對於政商關係，孫宏斌的觀點其實值得目前很多企業家反思。

四、政策你不用管，不管什麼政策你都能有機會，可以把困難變好事

孫宏斌說，既然房地產行業是周期性行業，所以就更不必過於關注政策影響。一來不管政策如何改變，一定都會有對應的機會獲取方式，政策收縮，地價降低的時候就買地；政策寬鬆，市場活躍的時候就賣房。

至於有時候政策可能會發生的矯枉過正的情況，孫宏斌表示，政策如果不適應市場，最多實行兩年碰壁後就會重新修正，所以也完全不必為此過度擔心。

上面的四點，都是孫宏斌對於演講主題中上半部分「房地產下半場」的一個分享，重點講了一些其在融創地產期間對中國房地產行業的所得。而接下來的這四點，則是關於孫宏斌對於接下來值得看好的投資方向的觀點。投資「美好生活」，就是孫宏斌認為接下來最值得投資的領域。在這個部分，孫宏斌堪稱是妙語連珠的，有很多非常生動有趣的比喻。

五、那時候進電影院10塊錢，路邊買張盤5塊錢，誰去看

他先是講到了消費升級，並且舉了一個例子，關於過去中國人對於看電影這件事的態度。當時電影票一張是10塊錢，但是街邊賣盜版電影光碟的價格只要5元，對於收入相對較低時期的中國人而言，那進電影院看電影顯然就是有病的行為。

但是現在中國消費者收入提高了，看電影成為了男女朋友約會最經濟實惠的方式。兩個小時時間，兩個人花費個100塊錢，大家都覺得很能接受。體現在票房上，就是以前一部電影的票房能上一百萬就不錯了，但是現在經常單片票房能超過幾億，甚至幾十億。

六、海南那個酒店一晚上80塊錢，太貴了，臨走時我順走一雙拖鞋

孫宏斌分享了80年代時他去海南出差的一件經歷，說當時他一個月工資九十多塊錢，在當時已經是不低的收入了。但是到了海南住一家酒店，一晚上就要八十塊錢。當時覺得一個月工資才能住一晚酒店，這個酒店將來肯定活不下去。因為覺得住宿太貴，孫宏斌離開酒店前還順走了酒店一雙拖鞋。

但是現在你再看，發現春節時期中國人在海南住一晚上動輒就要幾千塊，豪華一些的還要一萬塊。這就是消費升級，是近十年間中國人越來越有錢了，所以才敢花錢了。

七、美好生活就是……飽暖以後……那點事兒

這一點，是孫宏斌對於演講主題中「投資美好生活」的一個定義。

什麼是美好生活？說白了就是人們在吃飽穿暖之後，還追求更好生活享受的心態。當然，現場由於對孫宏斌「飽暖思…」的這句話的大笑，導致孫宏斌還表示自己因此有些忘詞了。

但是道理上，這一定義卻是沒有任何問題的。我們現在所說的消費升級，其實都是圍繞著當中國消費者最基礎的衣食住行等物質基本需求滿足之後，接下來還想要體驗更多，更好消費方式和種類的需求。

在這裡，孫宏斌其實還提到了一個很乾貨的點，就是如何定位你的消費者。如果你總是把眼光盯在收入最低的那一群人身上，那麼你什麼錢也賺不到。但是如果你把眼光放到頭部的20%、10%甚至5%人身上，那麼買融創的房子完全沒有任何問題。

八、他們那個他說了你也不懂，我們這個我不說你也懂

小創個人覺得，這句話是孫宏斌全程演講中精華中的精華。這是孫宏斌對於當下投資的一個看法，意思就是說，投資並非要專挑那些誰也看不懂，然後全靠炒概念賺一把就跑路的領域。而應該是所有人都能看得到，猜得到未來一定會有穩步發展的方向。

比如孫宏斌認為大文旅、大文娛、健康、養老、教育等領域，就是他目前看好並重點投入的方向。原因也很簡單，中國人有錢了，物質生活被滿足以後，接下來一定會向精神消費方向上轉移。

所以孫宏斌說的「我們這個我不說你也懂」，其實是指孫宏斌和融創的一種投資理念。當然，孫宏斌還是拿樂視的事情開了個玩笑，表示了自己投資失敗。但是投資樂視所處的大文娛方向是沒有錯的，錯的只是沒想到賈躍亭這個人實在是太糟糕。

由於目前微信公眾號上只能插入騰訊視頻平台上的視頻，而剛才小創搜索了一下，發現孫宏斌在亞布力上的完整視頻，目前只有在優酷上才有，騰訊視頻上多數都是片段。所以對此感興趣的朋友，一定要到優酷平台上看下演講完整版，這幾乎就是個段子手的單口相聲，但同時又十分值得思考與學習。

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