孫宏斌這段話，把地產的下半場說完了
悟空傳
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縫紉機樂隊
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房地產這行，如果一定要聽觀點的話，就要聽地產老闆的。只有老闆才是真正用錢做的決策，而不是嘴炮王
但很多地產老闆說話的時候都會有顧慮，很多東西選擇性的不說。所以行業內值得流傳的聲音僅有幾個性情中人可以聽聽，這也是為什麼任志強對地產行特別重要的原因。
不過如今任大炮漸漸的退出了主流地產圈了，聲音也不允許更多的被傳播了。不過幸運的是下一位很快的出來了：孫宏斌
老孫絕對是行業內的性情中人，只是公司太忙，日常出來發聲的機會比較少。不過這一次的亞布力論壇上，他做了半個小時的演講，主題關注房地產的下半場，基本上用很多淺顯的語言，把地產的後市趨勢給我們講了一遍
後面有演講全文，我先把老孫一些有趣的觀點和大家說一下
01房企和錢的博弈
「不管是銀行還是基金也好，不配製50%以上的資金到房地產行業的話，這個規模一定大不了。」
這是孫宏斌提到的第一點，為什麼房地產會有下半場，本質上是因為這個行業大，而且真的太大了，很多時候規模本身就是優勢
對於如何的大，老孫用了一個非常直觀的類比：和錢有關的行業如果不把一半的錢放到房地產里，都做不到
所以這也解釋了為什麼每年都說資金緊張資金緊張，但是總有房企可以融到便宜的錢，因為本質上銀行也好、基金也好，他們也有做大的慾望，而想要做大幾乎沒有第二個選擇
所以本質上房企能否做大就是和錢的博弈，找到錢的弱點以及錢為什麼要給你的理由，對於房企來說明白這一點，幾乎總是能夠借到便宜的錢
一家房企對於錢的態度，孫宏斌是這麼說的：
「錢貴了以後，地一定便宜，錢便宜了以後，地一定又貴，也有錢又便宜地又便宜的時候，那就是2016年，這個時候一定要抓住機會。」
其實很多地產人都會討論拿地和賣樓之間的關係。但是很少人會去想拿地和融錢之間的關係，老孫這句話基本上把做老闆的格局徹底打開了
對於老闆來說，拿不拿地，本質上考慮的是錢的代價貴不貴
從老闆的角度來說，需要考慮的是，首先是為公司建立護城河，那對於開發商來說什麼是護城河，毫無因為就是土地啊，如果你沒有地還做什麼開發商
除此之外想的就是，建立護城河的代價高不高。所謂高不高，本質上就是融資成本高不高的問題。
從融創來看，機會總是存在，因為錢和地總有一個便宜的時候，而兩個都便宜的時候就是2016年。我看了下，這一年的融創，和2015年業績相比翻倍了，而2017年和2016年相比也翻倍了
很顯然，掌握這個規律的融創，由此也進入了快車道
02房企和對於政策的態度
好，很多人問，難道作為老闆就不用考慮市場的么？拿了項目賣不掉怎麼辦？別著急，老孫也提到了這一點
「不管是干哪個行業、做什麼，你管他什麼政策，任何一個政策都能夠變成一個你的優勢，都能夠變成對你好的，把壞事變成好事。」
地產這行受調控是天然，如果地產人想持續的吃這口飯，幾乎沒有第二個選擇
環顧如今能夠做大的房企，幾乎都是堅定的執行派
那麼政策到底會如何左右樓市呢，老孫並沒有展開這個話題來講，但是提了一句話「現在政府在管，是讓波動變窄」
我不知道各位怎麼理解這句話，波動變窄我理解的意思是，行業整體的發展大方向沒有改變，只是時間變短了
地產行受土地和信貸的影響，幾乎大年小年會輪迴出現。過去行業的周期基本上是2年出現一次調整，政策也是2年出台一次，但是如今緊密到了一年一次
這樣的節奏，歸根到底是把行業波動變得更窄更密了
這也對地產從業者提出更高的要求。老孫也說笑道，現在個人裝修找不到一個好的設計師。因為設計師都去了開發商給樓盤做設計了，所以本質上也可以看出未來房企對於優質人才的饑渴
坊間一直傳聞房企包了某某高校的面試宣講會，看來不同層次的人才開發商爸爸都是要的（插一句，真叫盧俊也要人才，嗯）
03下半場會留下的企業
房地產這行最難的是什麼？這個問題讓孫宏斌來選擇的話，他說的是投資部門。
因為是亞布力的論壇，之前有很多做互聯網高科技的發言。老孫也說了，類似於其他行業做投資的，投了之後基本上3個月就能看到反應了，而房地產這行不是，投資拿了地，要兩年後才知道賺不賺錢，這是地產這行難的地方
過去閉著眼睛拿地是行情好，未來對於投資部門的要求會越來越高
如何描述投資的重要性呢，老孫的原話是：
「投錯了以後蓋什麼房子都虧錢，地買對了蓋什麼房子都掙錢」
我相信，在對比了對樂視的投資之後，孫宏斌這點感悟是異常堅定和決斷的
另外，對於公司來說小公司沒法做，大公司其實也在快速整合。從目前的數據上來看，大的企業發展速度要比小企業更快，因為歸根到底這行是比拼錢的生意
過去是國企央企可以借到錢，如今錢泛濫的當下，規模越大越能借到錢
04未來行業轉型升級的關鍵
行業轉型毋庸置疑，融創已經很多次的提起要做美好生活的理念。但是對於如何轉型，孫宏斌並沒有用很多理性的詞來解釋，而是說了三個字：要！ 堅 ！持！
對於今年大量接受的文旅項目，很顯然這些都是賠本的生意。老孫說萬達的這些項目今年能夠打平就不錯了，但是每個都是幾百億的規模，投入產出比極低
但是為什麼依然要做呢，或者說要堅持呢？
正是因為投入產出比極低，本質上也就意味著做的人也不多，做得好的人也不多，所以現在做的東西會越來越好。今年是平了，明年1%，後年2%，做過十年就20%了。
所以換句話來說，因為參與者少，行業轉型升級的門檻也變的更好了，未來地產也會出現類似於互聯網式的壟斷，就這麼兩三家賺取所有的利潤
所以從這個角度上來看，不難看出融創接受萬達時候的智慧，做這塊不僅短線不虧，而且未來持續賺錢，這基本上給融創未來20年的發展留下了足夠的籌碼
其實整個演講孫宏斌並沒有像我文章寫的這樣嚴肅，整個內容充滿了大量的段子和玩笑。
但是從一些看似戲言的觀點，我看到這家企業老闆不一樣的膽識和判斷，對於行業的現在和未來，基本上融創都是這麼做的。
從過去的數據來看，基本上老孫都是對的，對於下半場差不多也會如此徐徐的在我們面前打開
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