聚焦│安踏鞋在美國引發排隊搶購潮，是偶發還是必然？

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國貨崛起，值得國人驕傲。

3月5日下午，「安踏籃球」微博號發出這樣一條可愛的微博。「圍觀Rocco與『鏟屎官』#KT3-Rocco#」。這裡的「鏟屎官」是金州勇士隊的安踏簽約球星克萊?湯普森，而Rocco是他的愛犬。KT3-Rocco是安踏最新推出的以湯普森和愛犬為設計元素的KT系列球鞋。

美國時間3月4日，作為安踏旗下第一款全球限量發售350雙的球鞋， KT3-Rocco在美國開啟了總量200雙的限量銷售，直接導致舊金山Nice Kicks鞋店的街道上排起長隊。安踏方面稱，這是中國品牌球鞋首次在美國引發排隊搶購的熱潮。

「這是我們第一次試水美國市場，老實說一開始真的沒底。此次銷售採用抽籤模式，早上10點結束髮號碼牌，有消費者6點前就來排隊，最後到現場排隊的接近1000人，而且很多球鞋零售商來找我，以前是我追著他們，現在倒過來了，整體可以說是很成功的」，安踏籃球總經理徐陽對懶熊體育介紹。

很多美國網友表示：相比阿迪和耐克，他們更願意選擇安踏！阿迪和耐克太大眾化。在街上穿雙安踏，所有人都會看著你，逼格滿滿。

據悉，安踏此次發售場面之所以這麼火爆，主要也是基於兩方面：

一是，該款產品是由前阿迪達斯設計師Robbie Fuller親自操刀，不管是從設計還是舒適度，都無可厚非，使消費者對中國運動品牌從過去「買得起」到現在的「想要買」。安踏集團董事局主席兼首席執行官丁世忠在2017年業績報告會上也表示，安踏2018年將加速品牌升級，尤其是安踏品牌的升級將為我們服務中國幾億中產階級和年輕的消費群體增加更多的競爭力。讓安踏成為』消費者想要買』的品牌。

其實在安踏老爹鞋正式發售之前，它便已經在網路上被曝光過。如果在那時沒有人告訴你這是一雙出自國產品牌安踏的產品，相信很多人同樣會被這雙鞋出色的外觀設計吸引。這雙鞋在設計上可以說是成功的把握住了"Dad Shoes"的精髓，從而在第一眼就讓大家覺得:這雙老爹鞋我穿上後會很帥!

如今國內的大多數消費者在購買球鞋時早已有了正確的"價值觀"，所以像安踏老爹鞋這樣在設計上的用心和優秀的產品，鞋款和發售現場的火爆實數水到渠成。

早在去年，一雙全球限量的安踏KT3 "Gold Blooded"在線下渠道銷售時就引發了眾多球鞋愛好者與湯普森球迷的搶購。

二是，湯普森和其愛犬的故事本身就頗具話題。新款球鞋的一大亮點就是鬥牛犬的形象和故事使用。隨著寵物成為各國居民生活和社交網路的關注點，這可以說是牽動消費者情感的一個方式。

此外，「明星+愛犬是個有趣的符號，這是這次品牌傳遞出來專業球鞋本身運動屬性之外的情感，這些是商品的附加價值，這是我們常說的『體驗』，是真正打動人心的部分。」安踏集團副總裁李玲在介紹時說道。

在這場活動前，湯普森個人社交媒體、NIce Kicks網站和社交媒體以及安踏美國社交媒體均對活動進行預熱宣傳。安踏和湯普森的合作也實現了良心產品+良心代言人組合。

克萊湯普森的功勞，身為冠軍球隊的核心之一，他讓安踏得到了很多的曝光率和受關注度。自安踏2017年推出克萊?湯普森「要瘋」的營銷活動以來，已全面利用線上和線下渠道開創了品牌美譽度並帶來業務上的增長。「要瘋」在新浪微博的相關帖文吸引了超過7,700萬閱讀量，並且通過全球的網上視頻流媒體直播吸引了超過3,000萬在線觀眾，加強了安踏的領導品牌地位。安踏KT3限量版籃球鞋成為籃球愛好者排隊一搶而空，售價人民幣999元的KT3在網上售價達到近人民幣6,000元，成為爆品。

在國內市場成功立足的安踏，在北美同樣有著頗高的人氣。這必需要歸功於安踏的簽約代言人:NBA 金州勇士隊球星克萊?湯普森。

而去年 6 月湯神更是重新和安踏簽訂了一份合約期限到 2027 年的大合同，要知道這個期限等於湯普森將會在自己的整個職業生涯中都穿著安踏的產品，是名副其實的"終身合同"!

此次在美國的成功售賣，安踏可謂是打響了2018年品牌升級的第一槍。

對於國內市場來說，安踏也已表示，將於3月8日，在北京新奧天虹店、成都春熙十店、廣州天河城店和深圳東門寶生店以每家25雙的限量形式進行售賣，售價定為888元。

不管怎麼說，安踏能有如今的影響力確實得益於其可持續的實力，國貨崛起，值得國人驕傲。

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