獵頭公司顧問應該讀哪些書籍？
如果你是在獵頭公司做顧問，平時應該讀哪些書籍？這是今日頭條上的一個問題，我回答後被推薦首頁。
首先要知道什麼是獵頭公司，什麼是獵頭？你才能有針對性的做出選擇。
首先，這裡簡單解釋一下什麼獵頭以及獵頭公司？
從HR（人力資源）的角度講，獵頭是專門為一些公司部門物色獵取高端人才的職業，獵頭公司就是擁有一群專門獵取高端人才的人或者說員工，專門為一些公司獵取高端人才。
高端到什麼程度？
第一、從職位上講
多是高層管理級別人員，比如總經理、副總、甚至股東、總裁級別的人。對公司有重大商業價值的人員。
第二、從薪水上講
獵取的是年薪幾十萬，上百萬的目標對象，當然獵狗公司也會獲得豐厚分傭金。
第三、從時間上講
有時一個獵頭需要幾個月甚至更長時間去獵取目標對象，和普通人力資源招聘差異很大，普通人力資源招聘一般一個禮拜完成。
第四、從招聘形式上講
一般人力資源招聘是發出招聘信息吸引應聘者應聘，而獵頭招聘是獵頭公司派出獵頭主動去想辦法去獵取目標，比如：
了解目標對象現有職位、福利、薪水、潛在需求等情況，獵頭反饋給委託獵頭公司開出優勢條件來獵取目標，說通俗一點就是專業挖牆腳的，而且挖的不是一般牆角，是公司的重要人員，頂樑柱級別。
第五、從招聘範圍上講
獵頭公司招聘範圍比普通人力資源招聘範圍要鋪得開，一般不以地區為標準，而以委託公司需求為標準，可能是全國範圍甚至跨國獵取。
知道獵頭以及獵頭公司以上幾點特點，你就意識到，在獵頭公司做顧問你需要什麼知識儲備，然後就知道看哪方面書籍資料。
先來看看需要哪些知識技能儲備？
1、要有談判溝通能力，獵頭要主動與被獵取對象進行談判，一般很難一次成功，而是很多次，談判溝通能力強的效率高一些
2、懂心理學，要懂心理學，越多越好，這樣才能容易了解需求擊中對方需求，直到對方投降，獵取成功
3、懂人性，你必須懂人性，才能精準獵取，舉個例子：有時候對方不同意不是真的不想，而是有些話他不好說出來，你必須替他說出來，既要讓對方有面子又要讓對方覺得你有誠意。
4、懂營銷，其實每一次獵取都是一次營銷，說直白一點就是要懂一些策略，比如說，怎樣開出優於被獵取對象現有的權益，而且能控制成本，怎樣不讓自己太被動，讓獵取對象自己興趣大增主動起來等等。說通俗點就是套路不但多而且深。
5、懂人力資源相關知識，作為獵頭顧問這個是基本的，否則你都不懂獵頭屬性，人力資源管理裡面體系龐大，比如招聘管理、人員素質測評、薪酬管理、績效管理等等。
所以，當你知道顧問對象的特點，就知道需要哪些信息，然後找對應的書籍，根據以上信息這裡簡單推薦以下書籍：
1、談判方面的書，比如羅傑道森（美國）《優勢談判》
2、人性方面的書
3、心理學方面的書
4、營銷策略方面的書
5、人力資源方面的書
6、人際關係方面的書等等
建議是看行業頂尖，被廣泛認可的著作。總之獵頭對象是三高：高學歷、高職位、高薪酬。
顧問，好比一個老師，想給別人提供顧問諮詢需要足夠的知識儲備，尤其是面對本來就很高端的獵頭人才，更是如此。除了專業知識要有更多廣泛知識。
希望以上分享對你有啟發，僅供參考！
作者：韓瑋宸
微信：HGL1319
歡迎轉發分享吐槽評論，轉載請註明作者和出處，謝謝！
TAG:韓瑋宸 |