快手：這個爭議最大的App，也是潛力最大的遊戲推廣平台

文 | 手游那點事 | 凍魚、子安

快手，或許是國內爭議最大的APP之一。但與此同時，基於其龐大的用戶基數，它也是潛力最大的遊戲推廣平台。

從GIF動圖到短視頻，巨頭「快手」的前世今生

起初它只是一個由幾個軟體工程師製作的能將短視頻和照片轉化為GIF動圖的小軟體，最早的名字叫做「GIF快手」，旨在製作動圖。後來被看好、被投資，並在合作方的建議下，開始轉型，向社區類軟體發展，逐漸吸收常駐用戶並形成流量。最終，快手在2013年年底拋棄了GIF製作功能，將重心放在了「短視頻發布與分享」功能上，完成了一次大膽的轉型。

早期GIF快手

轉型之初快手也經歷了「陣痛期」，流失了將近90%用戶。但由於切中當時用戶的痛點，在後續迎來了井噴式增長。在轉向短視頻社交後不久，快手的日活躍用戶從最開始的一萬節節攀升，到2014年春節後，用戶量迅猛增長，7月，快手日活躍用戶破百萬大關。一年後的2015年6月，快手用戶量破1億，而後僅用了8個月，快手用戶量就達到3億。

2017年3月，騰訊宣布3.5億美金投資快手，快手估值達到30億美元；時至去年年底，快手的累計用戶量已接近7億，日活躍用戶超過1億。極光數據統計顯示，去年12月份，快手的月用戶活躍量在國內短視頻類軟體中排名第一；在包括微信、淘寶、高德地圖等國內所有類型軟體中，排名第15。同時它的用戶量應該還在以驚人的速度增長——月活躍增長率達到16.406%，年活躍增長率138.683%，這兩項數據在前15名的軟體中是絕無僅有的。

數據來源：極光數據

這個擁有累計註冊用戶7億、日活超過1億的短視頻軟體，本應成為一個前景可觀的廣告投放平台或遊戲聯運平台，但事實上現在卻是被誤解最深的APP。

用戶分布和態度問題，是快手被誤解最深的兩個點

快手被誤解的第一個點，是用戶分布。

曾經網路上流傳著著一種說法：快手用戶多來自於三四線城市及鄉村。但手游那點事認為，這種說法被融入了過多主觀臆斷。2017年，中國仍然有85%的人是高中和高中以下學歷。在中國做一個大眾產品，一定要照顧到儘可能多的人。

快手在做產品時，沒有想去定位到精英或者定位到農民，他們的定位的是大眾，是所有人。36氪研究院的報告顯示，快手用戶分布和中國互聯網人群分布基本一致，快手用戶Top4城市為北上廣深，除此之外在二三線城市及小鎮的滲透率也很高，是健康的分布狀態。

數據來源：QuestMobile

快手被誤解的另一個點，是態度。

曾經快手上較多主播靠無下限無節操、奇葩甚至造謠的視頻內容博人眼球獲取關注，甚至一度登上熱搜的「未成年曬孕照」事件也與快手知名主播有關。

但快手並沒有對此袖手旁觀。以「未成年曬孕照」事件為例，快手注意到網路流傳疑似涉及未成年人懷孕的視頻截圖，為了保護未成年人合法權益，快手回查了平台內相關內容，在第一時間將該疑似涉嫌犯罪的案例報警。

快手致力於幫助普通人記錄生活，但對惡俗、不健康、違法內容一直持零容忍態度。如今隨著快手對平台內主播行為文明監督力度的日益增強，類似以上內容也已基本清空。

但大部分網民選擇性過濾掉了快手所做的努力。懷著尋找槽點的態度，他們的注意力被負面新聞所吸引；再加上這部分網民大多不是快手的目標用戶，對「去了解快手」這件事本身就是抗拒的，所以他們的言論中充斥著大量主觀、或不負責任的觀點，認為快手是一個集低俗內容於一身的奇葩品台。這些言論被以訛傳訛、被放大，造成了快手進一步被誤解。

潛力最大的遊戲推廣平台，多家遊戲廠商已開始嘗試

之所以說快手潛力最大，無疑是因為其擁有龐大的用戶數量以及他們極高的活躍度。

據了解，在流量變現方面，除了直播，目前快手主要有信息流原生廣告、粉絲頭條、遊戲聯運、網紅電商等方向。相較於其他行業，遊戲的優勢在於它具有從上到下覆蓋全階層的普適性，這點在諸如《英雄聯盟》、《王者榮耀》甚至現在當紅的《絕地求生：大逃殺》這些現象級遊戲上體現尤為明顯。

而與其他主要信息流廣告平台中遊戲比重較大的情況類似，快手廣告深受遊戲廣告主歡迎。在快手軟體的實際體驗中，時常會刷新出遊戲的視頻廣告，播放量不亞於普通熱門視頻，並且在顯眼位置設有下載安裝入口，基本具備遊戲宣傳、分發的要素。

快手上的遊戲廣告

而除了效果廣告以外，品牌宣傳也是遊戲廠商目前在快手中的嘗試。在快手社區內，不少遊戲的官方賬號也獲得了可觀的粉絲數，騰訊旗下兩款主力遊戲《英雄聯盟》、《王者榮耀》的粉絲數都達到了25萬。

此前快手CEO宿華曾表示：「廣告商業化應該盡量地不打擾用戶。用戶來快手，是來看別的人、看這個世界的，不是來看官方塞給他的掙錢的東西的。」快手在界面設計上秉承著這樣的原則，常年不變的三個界面：關注、發現和同城——雖然這樣的設計最簡潔最便於用戶操作，但對於廣告投放來說就少了些許靈活變通，同時在一眾視頻推薦中刷出廣告時的用戶體驗也稍微有些奇怪。從商業化效果的角度來看，這是快手的「美中不足」。

快手常年不變的界面：關注、發現和同城

結語

坐擁巨大的流量，商業化必然是快手的未來的選擇。而在軟體的界面UI設計上，打破「克制」的原則或許能為快手的遊戲分髮帶來更大的發揮空間，但一旦改版，用戶的接受度能有多少呢？商業化和用戶體驗之間該如何平衡，是快手需要面對的問題。但是，毫無疑問的一點是，其在遊戲推廣中所起到的作用，必然將越來越大。

本文來自手游那點事，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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