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2018用12個泡妞場景,告訴你什麼是銷售

總結1——電話銷售

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你打聽到她的電話號碼。第二天,你打電話給她,說:「喂,你好。我昨晚在舞會上看到了你。我很有錢,嫁給我吧!」遭掛機

總結2——客戶首次反饋。

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:「我很有錢,嫁給我吧。」她給了你一記響亮的耳光。

總結3——沒有掌握好直銷的時機。

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:「我很有錢,嫁給我吧。」她的一個朋友突然走過來給了你一個左右開弓,說:「不要臉,還在騙人。」

總結4——推薦式營銷(傳銷的一種)。

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。她的一個朋友在你的授意下對她說:「他很有錢。嫁給他吧,至少你應該考慮一下。」

總結方法5——市場調查缺失。

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:「我很有錢,嫁給我吧。」這時,她友善地把她男朋友介紹給了你。

總結方法6——市場競爭。

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:「我很有錢,嫁給我吧。」她正在猶豫,另一個高大的傢伙突然搶在了你的前頭,說:「我更有錢,嫁給我吧。」她居然就跟著那傢伙走了。

總結方法7——客戶的成熟度是開拓市場的前提。

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:「我很有錢,嫁給我吧。」而另一個傢伙突然搶在了她做決定前與她開始跳舞了,並邊跳邊說:「我更有錢,嫁給我吧。」漂亮的女生因想有更多的挑選機會而拒絕了他。

總結方法8——宣傳的效力。

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你買通晚會組織者,用喇叭廣播到:「我們歡迎本市最有錢,擁有億萬資產的×××先生,有想嫁給他的請排隊與他跳舞」。隊排起來了。

總結方法9——供需失衡導致漲價。

一次聚會前,組織者在海報上寫到:「本市最年輕,最有錢擁有億萬資產的×××先生到場,並與晚會上的三位女生跳舞,名額有限,購票後抽籤決定。」票價翻番。

總結方法10——市場監管。

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:「我很有錢,嫁給我吧。」遭白眼。你又走到另一個漂亮女生面前,說:「我很有錢,嫁給我吧。」,被第二個女生的朋友揭露一貧如洗。遭舉報。被逐出會場。

總結11——開拓新市場的約束

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,還未來得及開口說話,你女友出現了。

總結12——客戶關係營銷

你在一次聚會上看到一個漂亮的女生。你站起身,整理了一下領帶,走到她的面前,殷勤地給她遞上飲料。晚會後,你幫她拎包,為她打開車門,主動送她回家。事後,多次聯繫,展示自己的品位與財富。某次,說:「順便說一下,我很

有錢,你願意嫁給我嗎?」。成功。

接---下---來---更---加---精---彩

為什麼創業會贏,賭博一定會輸

各位朋友大家好!在你學習之前我先介紹一下自己:

王干富——廣州名妝化妝品製造工廠OEM業務員,

行業內知名專挑包材商,原料商,配方搭配技術問題小咖,

他既是天不怕、地不怕、願意開拓、樂意探索,

並肩負著監督行業標準,傳播產品趨勢正能量、

幫助新晉品牌商成長,勇挑老品牌商控制成本的重擔。

不知道大家知道不知道,「概率權」。核心概念就是說,如果你想自我成就,而不是圖什麼歲月靜好,那麼就有兩個行為要點:第一,小概率的事,看起來成本再小也不能做。

比如說,工作找個鐵飯碗,想發財買彩票之類的,這就是把自己鎖定在小概率裡面,是肯定不能成功。

第二,就是反過來,如果一件事可以確定地提高成功的概率,哪怕暫時看起來成本高,收益模糊,也應該要做,比如我們自己的目標不管怎麼樣也要前

進不能退。

現在市面上很多書講「窮人思維」和「富人思維」,說的本質其實就是這個。最近,我看了一篇文章,提了一個很好的問題,這樣問的,同樣是成功概率很低的事情,同樣是為了掙錢,為什麼賭博就不該做,而創業就應該鼓勵?說白了,為什麼久賭無贏,但是創業卻是越堅持機會越大?

今天我就和各位朋友一起來分析一下這件事。

我們先說賭博,你要只賭一把兩把是有可能贏些錢的,但是如果你一直賭下去,最後的結果,一定是輸個底朝天。

過去,我們在解釋這個現象的時候,總是說,賭場有潛規則,莊家總是高

手,出老千你看不出來,比如偷牌、藏牌、給牌做標記等等。

但我真的可以負責人的告訴大家,這些都是低級賭場玩的手段,大賭場從

來不玩這種下三濫的事。

那你說,大賭場不出老千的話,他怎麼賺錢呢?大賭場玩的是光明正大的概率,所有的手段都是公開的,只不過你不知道而已。

我看過的那篇文章還說了幾種賭場運用的數學手段,我從簡單到複雜依次來說一下。

我們先來看第一種手段,就是讓微小的差距不斷重複,最終會累積成一個天文數字。

什麼意思?比方說,你和莊家猜硬幣,誰都不作弊,就是光明正大的百分之五十對百分之五十,基本上大家都有贏有輸對吧。

這時候,莊家就會對你說,或者漂亮的妹妹和你說,恭喜發財啊,謝謝老闆,你輸了我同情,但是你要是贏了錢,是不是給我們一點辛苦費啊?大家沾沾光嘛。不多,你贏了就給我百分之二。 賭徒就會想,2%才多少一點,給了就給了,反正我贏一把最少都能賺百分之百。

但這個時候,「大數法則」就起作用了,你以為莊家只是在你輸的時候才能賺錢,你贏了也能賺取2%。多了這2%之後,莊家能賺多少錢,就主要不是跟你輸多少有關係,而是主要跟你的下注額,和下注次數有關係。

你下注的次數越多,下注額越大,莊家就賺的越多,最終只要你不能及時

抽身,你的錢就會被這不在意的2%一點點吸干。所以,為什麼很多賭場都會設置最小投注額,就是這個原因。

這是最基礎的大數法則。

那麼,你說我找不抽取那2%的賭場玩不就完了嗎?那你最後的結局也還是輸,為什麼?

還是拿猜硬幣舉例子,表面上看,大家輸贏的概率都是百分之五十。但你要注意,這百分之五十隻是表面概率,除此之外,還有隱藏概率。

隱藏概率是什麼?是你們之間賭金的大小。比方說,我的賭金是五十塊,而你有一百塊,那麼玩兒到最後,你贏的概率就比我大得多。道理很簡單,你

贏我五十塊錢我就沒錢翻本了。而你呢?贏你一百塊才能讓你沒機會翻本。

在資金實力方面,一個小賭徒和大賭場是沒法比的。玩到最後,也是賭場把你贏光,你不可能吧賭場贏光。

這是第二層邏輯,但是別忘了,還有第三層邏輯。

想這樣一個問題,還是跟人賭硬幣,你自由下注,如果輸了,這筆錢就沒了,如果你贏了,你就能贏一倍回來。那麼,你每次應該下注多少才最合適?一般賭徒考慮這個問題,要麼冒險,一次把100塊都壓上,輸贏就看這一把了。要麼保守,一次壓一塊,就算贏,每次也只能贏一塊錢。你看,第一種風險大,第二種贏的太少。那麼,有沒有一種,風險和利潤比非常合適的下注方法呢?

數學家通過研究計算髮現,每一次下注25%才是風險和利潤最平衡的方法。

賭徒是不知道這個比例的,他總是根據自己上一把的結局,來決定自己下一把下多少注,上一把他贏了,他認為自己的運氣來了,通常下一把就會加註。而上一把輸了呢,他覺得自己應該翻本,通常也會加註。

他每一次決定都是根據自己的感覺來做決策。但是,學過概率的人都知道,每一次賭博,本質上都是互相不影響的孤立事件,跟上一局贏多贏少沒一點關係。但是賭場就明白並一直堅持這個道理,如果莊家下注,他會嚴格執行25%這個比例。

同樣是賭博,你玩的是運氣,賭場玩的是一般人看不見的概率,至於什麼千術,實在是小兒科。這是我說的,為什麼賭博越賭越輸。

那為什麼創業越創越贏呢?同樣是概率。

一個人,如果他連續創業一百次,至少成功一次的概率是多少呢?你看,如果他每次成功的概率是1%,那麼就是說有99%的可能性他會失敗。

但是,根據基本的數學演算法,這個失敗概率會隨著次數而降低。你失敗一次的概率是99%,那麼連做一百次都失敗的概率是多少?

所有人都會算,是99%的一百次方,結果約等於37%。也就是說,你連續創業一百次,這一百次都失敗的概率只有37%。那麼,反過來說,至少成功一次的概率是63%,已經高於50%了,這個賭是可以打的了。

其實,這種概率計算的方法在賭博里也適用,在1%的勝率下,100次中你至少贏一次的概率是63%。但是,在賭博中贏一次沒有用啊,或者你贏一次還想再贏啊。但是創業就不一樣,創業嘛,成功一次就夠了,成功一次就可以抵消過去所有的失敗。

你看,在真實的數理概率面前,你賭的越多,輸的就越多,創業不一樣,你創業的次數越多,你成功的可能性就越大。

這就是我今天分享的核心內容,這就是運氣思維和概率思維的區別。

其實,這兩種思維,你只看表面的話,好像都差不多,就像我們剛才說的,在很多人眼裡,創業和賭博沒什麼區別。賭博可能還是更好的形式,因為可以及時回饋,還能見著現錢,什麼「創業」都是沒影的事。

同樣是買股票,一般人就會一直追求高賣低買,大盤有一點點波動,他就可能把股票倒好幾回手,最後能賺大錢的可能性不大。但是,巴菲特他們這一派不一樣,他買股票不是搞投機,而是做「價值投資」,就是我買的不是股票,而是一個公司的未來。

前者是拼運氣,後者是拼概率。

所以,關於「概率權」,我今天再補充一點。什麼叫「概率思維」?就是永遠不賭運氣,而是不斷增進知識,力圖把握世界背後的真實概率,然後一直做大概率的事情。

站在巨人的肩上創造成功的奇蹟

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