真的要僅以低價位來選定裝修公司嗎？您會後悔的

最新 03-07

今天一天，接待了好幾位客戶，都是朋友介紹過來的。有帝王潔具祝總介紹過來的朋友；有老客戶黃總介紹過來的他的親戚；還有其他老客戶介紹過來的。

祝總介紹來的是位美女，她叫娟子。我似乎與「娟子」有緣，我的客戶中好多叫娟子的女子。今天的這位娟子，一看就知道很精明聰慧。她告訴我說：家裡有位遠房親戚做裝修，一直都在跟她說要承接她的裝修，本來價格都已經說好了，十萬元錢全包了，可她今天去帝王潔具選購潔具的時候，帝王的祝總對她說了一番話，改變了她的主意。

祝總告訴她：「我家也是紫銘裝飾替我設計和裝修的，已經裝了好多年了，家裡一直都很新，不淘汰。你如果找親戚裝修，看上去省錢，可是效果一定會打折，如果最後親戚跟你亂增加費用，因為是個人行為的過程，你到時候會有冤無處申。何況親戚現在做裝修，假如將來不做了，去外地了，你家的維修怎麼辦呢？裝修，不太可能沒有維修的。」

娟子一直以為找親戚裝修會省錢，祝總替她算了一筆賬，賬算下來她也明白了不會省錢，首先裝修過程中，每個工序會多餘一些材料，多下來的水電材料、水泥黃沙、板材、油漆等，裝修公司可以運到其他的工地，她家親戚裝的，多餘的材料也許會算到她的頭上......再者，親戚裝一套算一套，沒有正規的設計團隊和施工團隊，所有的方案靠拍腦袋瓜子來決策，最終的質量和效果可想而知。

黃總介紹的客戶，是一對年輕的小夫妻。小夫妻倆那麼年輕，買套房子不容易，對於裝修的事情自然非常慎重，前幾日黃總打電話對我說：「王總，你在價格上一定要跟我家親戚優惠呀！他們找了好幾家裝飾公司了。」

我常說的一句話：成交的前提是信任。

那麼價格也是成交的前提嗎？可以說是，也可以說不是。因為，價格公道才是前提，而建立在一份誠信靠譜的報價上才公道，至少日後不會因為一些巧立名目的增項而扯皮、吵鬧。

有的裝修公司，報價的模式和完全我們不一樣。水電不按照平方來報，按照材料的多少來報，一米線管多少錢，一米水管多少錢，一個線盒多少錢......到了開工的時候，那些所謂的「項目經理」，會用看似很專業的「術語」誘導客戶：「公司報價單是按照常規的水電布置來做的，我這兒有更好的水電布置方法，只是要增加造價，不知您是否願意呢？」

眾所周知，客戶們最重視的就是水電隱蔽工程，一聽這句話，自然會立即「上鉤」：「好啊，就按您說的來做吧，水電不能忽視，加多少錢您說個數字吧。」

於是乎，水電剛剛開始，業主就會「被增項」達萬元。更不用說瓦工、木工等工序了。

即便在這樣的情況下，這些公司給客戶的隱蔽工程質保期居然還是三年。那麼我請問，三年後怎麼辦？眾所周知，三年後，才可能是隱蔽工程出狀況的來臨期。我們紫銘裝飾給所有客戶的水電隱蔽工程的質保期限是終身質保。