致道絕學：懂謀略才能降服對手，鬼谷子教你刺探情況的方法

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭鬥，有爭鬥的地方就需要用到謀略。在職場，你不了解對手，對手是什麼時候把你踩趴下你都不會知道；在官場，你不了解對手，對手是如何成功上位的你都不會知道；在商場，你不了解對手，對手是採取怎樣的戰術致使你落伍你都不會知道。不論職場、官場、商場，成功者都是深諳兵法謀略的人。你事業難成功，或許就是你把江湖想的太簡單了。

《孫子·謀攻》曰：「知彼知己者，百戰不殆。」 各為其主，各致其道，能知己知彼者勝知己不知彼者。偉大領袖毛澤東同志曾說:「摸清了自己部隊的脾氣，又摸清了敵人部隊的脾氣，指揮戰爭就比較有把握，就能打勝仗。」那麼，有怎樣的謀略能讓你快速分辨哪些人是敵是友？有怎樣的謀略能讓你更加徹底了解對手強中之弱、優中之劣？有怎樣的謀略能讓你快速地格物致道？

一、

鬼谷子反應篇曰：「欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事 上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。」

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二、

說話，是活動；緘默，是靜止。語言有可以模擬的形態，事物有可以類比的規範。以無形的規律來探求有聲的言辭，引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網捕野獸一樣，要多設一些網，江集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應用到人事上，那麼對方也會自己出來的，這是釣人的「網」。但是，如果經常拿著「網」去追逐對方，其言辭就不再有平常的規範，這時就要變換方法，用「法象」來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。

鬼谷子提出：想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。想要知道對方的心裡話，就要用模仿、比較的方法，以便把握對方講話的實質。同類的聲音可以彼此響應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者由於這個原因，或者由於那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。活動、停止，應該說、沉默都要通過這些表現出來，喜怒哀樂也都要藉助這些模式，都要事先確定法則。

用逆反心理來追索其過去的精神寄託，所以就用這種反聽的方法。自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據輕微的徵兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像螣蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準確。正如同老子所說：「將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。」這就是利用事物相反相成的規律，從反面達到正面的方法。

三、

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