背背佳、好記星、金立語音王、8848，90後集體童年回憶背後是他

過年那段時間在家無聊宅，抱著不想在芒果台看到瓊瑤阿姨催淚的《還珠格格》的小僥倖，我打開了央視 CCTV，準備重溫殘酷的《動物世界》和差評爆炸的《舌尖 3》。

但一段廣告成功引起了我的注意："小罐茶，大師作，只選用名山古樹春茶"。

這段小視頻畫面之精美，拍攝手法之講究，讓最近處在風口浪尖的央視正規軍《舌尖 3》自慚形穢。

瞧，這黑白大陣仗也是沒誰了：

「16 道傳統工藝，其中焙火環節採用木炭文火，3 個月慢焙出霸道茶香」

隔著屏幕都聞到了廣告中的霸道茶香，嚇得我趕緊到天貓搜一下「小罐茶」。10 小罐售價為1500 元，每罐4g，一次一泡，喝著難道不會覺得自己在喝毛爺爺么。

文案和圖片都走得一手蘋果風，順便還發現了它們家收藏價值堪比比特幣的限量版黑罐茶，只有消費滿 1 萬元才有資格購買哦。

可以說是新一代智商鑒定器了。

這年頭連腦白金都消停了，無端端又冒出個天價小罐茶，實在讓人好奇心爆發。

於是學霸君又利用紮實的搜索引擎小竅門，在天眼查中找到了小罐茶的企業信息，找到了最大股東杜國楹。

這個名字你可能很陌生，但他做過的霸屏營銷你一定不會忘記：

好記星、背背佳、E 人 E 本、8848 手機、小罐茶。嘿嘿，你猜對了，學霸君今天想聊的真不是小罐茶，而是他背後的霸道總裁杜國楹。

這麼一看，有沒有一種中國版老教父的既視感？

我們熟悉的互聯網大佬通常都是 985 出來的學霸：北大的李彥宏，人大的劉強東，清華的張朝陽，還有武大的雷軍。能實現屌絲逆襲的一隻手掌能數得過來，就數二馬。

巧合的是，杜國楹同樣屬於後者。窮苦出身，和傑克馬一樣在某師範學校畢業（花了九牛二虎之力依舊不知道究竟是哪間.......），畢業後在河南鄭州做了兩年老師。

按照一般的劇情發展下去，這世界必定會少一個互聯網營銷大師杜國楹，多一個教學家杜國楹。

但事實是，有商業天賦的人看什麼都像是機會，即便在窮鄉僻壤，他的眼裡依舊遍地黃金。

「我畢業之後教了一年半的書，課堂上孩子們的所有一切對我來講我的印象太深刻了。經常老師都會發出一聲號令，孩子們就立馬坐好了，但是十分鐘下來又彎下來了。」

21 歲的杜國楹註定要從教育產業賺到第一桶金，文科出身，天生帶點浪漫主義的老師當然不會研發，但他敢買啊。拿著兩年存下的 5000 元，杜國楹向天津大學一位物理教授買下了一條矯正帶設計專利，這也就是後來統治 80 後童年廣告的背背佳。

1997 年，還沒有錢在央視科教頻道投廣告的杜國楹正在為推廣而發愁，但公交車上的廣播引起了他的注意。學生和家長每天都在擠公交，何不利用起來？

一頓操作猛如虎，只用了3 個月背背佳就銷售3000 萬，一年內更是將年銷售提升到了4.5 億，說起來這銷售數量還真是可以繞地球一圈了。

從杜老師到杜老闆，天選之子開了天眼真的可以為所欲為。

今天我們經常說 OPPO 簽下近 20 位一線流量明星是營銷典範，可杜老闆在那個北京房價只有 1200 元/方已經玩吐了，背背佳請了第一代青春少女隊做代言，做出了童年回憶之《Happy Baby》。

直到今天，學霸君春節和小學同學聚會時，依舊會談起當年廣告的女主角現在過的怎麼樣？可見感情之深。

天才總喜歡偶爾作死挑戰極限，杜老闆的背背佳因跑位太過風騷（其實還是產品沒技術含量，管不過來），在 2000 年就宣布破產。

一晃就是 2003 年，少年得意的杜國楹也迎來了自己的中年危機。80 後都長大了不需要背背佳。那還有 90 後啊，一琢磨一跺腳，90 後童年英語學習神器好記星誕生了。

也就是同年，同在山東的磁暴步兵楊永信的代表作《讓孩子告別網癮》成篇，看來這的確是對 90 後人生軌跡有著重大改變的一年。

有了背背佳的打廣告經驗，好記星的推廣毫不費力，除了在央視繼續和腦白金分庭抗禮，杜老闆比阿里巴巴馬老闆早了 15 年提出回歸線下概念，各種專櫃在新華書店等代表性地點拔地而起，甚至還連續 11 周包下武漢 150 個報紙整版廣告來洗腦轟炸。

有這樣的廣告資源，真是拴狗冠了。只用了半年好記星銷售額就達到了 2 億，因為背背佳破產欠債 3000 萬的杜國楹鹹魚翻身。

從背背佳到好記星，杜老闆領悟到一個道理，營銷是很重要，但產品也不能只靠忽悠。電子產品是個很好的契機，既可以借力國內日漸成熟的供應鏈，又能最大化自家的營銷能力。

2005 年到 2006 年，諾基亞在中國如日中天，以「手機中的戰鬥機」波導正在國內市場節節敗退。杜國楹聯繫電視購物老大橡果國際、國產手機金立做了一個大膽的實驗：通過電視購物銷售專門研發的手機。

這就是金立語音王，後面的結果你們也都知道了，現在我一看到劉德華就脫口而出「金品質，立天下」。

2007 年，蘋果第一代 iPhone 大獲成功，敏銳的老杜意識到這又是一個跑馬圈錢的好機會，針對「商務人士不喜歡觸屏」，對手寫情有獨鐘的情懷，立了一個叫E 人 E 本的項目。

選對出生的時間真的很重要，E 人 E 本經過 4 年的研發折騰最終在 2010 年領先 iPad 數月登場，還匪夷所思地定了一個比 iPad 還要貴的零售價。加之這次杜老闆請了葛優、馮小剛等大腕實力代言，一年再度創造銷售 16 億的奇蹟。

杜國楹是個危機意識很強的人，簡單來說就是看到市場有些風吹草動就立馬脫身（所以他才不學老賈造車.......），瘋狂賺了 3 年的 E 人 E 本轉身就被他以 14 億賣給清華同方。

賣掉 E 人 E 本後的杜國楹和眾多科技圈大佬一樣迷上了登山，在征服珠穆朗瑪峰頂點 8848 米的過程中再一次得到靈感，國產手機都不夠商務和極致，乾脆做手機吧。

回顧杜國楹的前 4 個品牌，都有一個共同的特點，就是貴。而 8848 用一個詞來概括就是巨貴。

航空級的鈦合金機身，在外殼上加點鱷魚皮、黃金、鑽石之類的點綴，再加上老朋友王石的傾情代言，8848 一出手就賣9998，創造了國產手機的新紀錄。

8848 應該是杜國楹所創立品牌里銷量最小的一個，兩年時間據說賣出了25 萬部，要是國產廠商賣了這個數早就可以考慮跑路了。

可是這款手機夠貴啊，小米可以在國內找到 1000 萬願意買紅米的人，而 8848 則只要找到 25 萬個想證明自己不一樣的土豪，恰恰兩者的利潤是相當的。

在中國，這樣想不成功真的很難。

回顧下杜老闆的前 5 個品牌，都可以很清晰地發現到一些線索：必須在5 年內找到接盤俠，干一票大的就跑。

小罐茶就是杜國楹的第 6 次嘗試，依舊沿著消費升級的階梯，依舊在央視大量投放廣告，依舊賣得巨貴，然後還很成功。成立不到 2 年，小罐茶目前年銷售額已經達到茶企龍頭天福茶莊的一半有多。

正如你們發現的一樣，對 70、80 後來說，長身體的時候他賣背背佳給你，上學的時候他讓你買英文電子詞典，等到長大掙錢了吧，他開始給你安利消費升級，手機茶葉應有盡有。

他，影響了我們一代又一代，為當代年輕人創造了無數的集體回憶。下一步，杜老闆賣完茶葉又將轉戰哪個市場？

別走開，央視科教頻道即將為你揭曉。

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