如何進入諮詢行業？

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諮詢行業

說起諮詢行業，很多同學都不太了解，甚至很多人畢業後，不知道要幹嘛，就誤打誤撞進入了諮詢行業。那麼今天就給大家普及一下關於諮詢行業的知識。

Ⅰ 什麼是諮詢行業

諮詢行業，是對第三產業中以諮詢服務為特點的各種行業的總稱。

作為一種智力密集型的知識服務性產業，諮詢的現代意義是指來自個體和組織外部的專業化技能，它以專門的知識、信息、經驗為資源，針對不同的用戶需求，提供解決某一問題的方案或決策建議。

Ⅱ 諮詢的種類

諮詢基本上可以分為傳統的管理諮詢+特定領域的諮詢。

傳統上的管理諮詢最直觀的理解就是 MBB 做的諮詢，比如戰略諮詢：

一家外資銀行打算進入中國市場，我該怎麼做？

我是否應該併購另外一家公司？

比如運營諮詢：

在戰略已經制定的前提下，我打算提升供應鏈效率，請問我該怎麼做？

通常不限行業，遇到的問題也五花八門。而特定領域的諮詢，則包括 IT 諮詢、HR 諮詢、法務諮詢、風險內控諮詢、財務諮詢等等，這類諮詢的特點是專註於某一領域的解決方案，如 IT 戰略規劃、ERP 實施、薪酬體系設定等等，通常來說，行業也相對聚焦。

對於傳統的管理諮詢來說，通常項目周期較短（6個月以內），項目組成員較少（3-5人），交付物為 PPT，由於項目時間較短且內容專註於高階設計層面，所以通常要求顧問具有快速學習的能力+統攬全局框架化看待問題的能力。

而對於特定領域的諮詢，比如 IT 諮詢，這類諮詢通常項目周期時間較長（IT 戰略規劃+落地實施，以年為單位計算），項目組成員較多（IT 諮詢落地實施時甚至有可能50人以上），交付物為實際可運行上線的系統。

所以項目上更多的工作可能是項目管理，更關注執行層面、細節層面的東西，與技術人員的溝通、協調等等，可能會 prefer 有技術背景的同學，畢竟你要一個學商科的同學去和寫代碼的大神談戰略，大神會蒙掉的。

Ⅲ 諮詢行業的種類

諮詢行業的種類：

1. 管理諮詢（國際）：頂尖的國內約10-20家企業

2. 管理諮詢（本土）：數量較多，水平參差不平

3. IT諮詢：主要提供解決方案

4. HR諮詢：外包企業的招聘、裁員、薪酬體系的設定等等

5. 財務諮詢：風險、會計等等的諮詢，一般需要考取CPA

6. 其他諮詢：留學諮詢、品牌諮詢、理財諮詢等

Ⅳ 那麼一個高端諮詢企業會考察些什麼？

1. 學歷：

學歷確實是一個重要因素，但不是唯一、且不絕對。如果沒有北青復交或海外高校經歷，好的GDA、實習經歷、hardskill一樣可以幫到你。

2. 成績：

諮詢公司確實只會挑選TOP5%成績的人。因為諮詢，要你三個月讀懂一個行業，且給這個行業工作十年以上的精英提出建議，其中最重要的便是快速學習能力，雖說現在考試水分高，但考前突擊考試成績好，也是學習能力的唯一體現，至少在簡歷上。

3. 海外經歷：

諮詢公司常做的一項工作是Overseas Benchmarking，即把美歐的經歷介紹到國內。無可厚非，如果國外已經走過一輪，為什麼我們不去學去看？Benchmark海外經驗、結合國內實際現狀，是諮詢公司給出建議的常用structure；同時，在做行業research時，讀一份英文材料的價值，遠超10+份中文材料。所以，一個漂亮的海外留學背景、甚至海外實習交流經驗，都將為你加分不少。

4. 諮詢忠誠度：

瀏覽簡歷時，我們會重點看這個人是否是「諮詢人」，這一要素主要體現在你的實習經歷上。如果簡歷上滿是「基金、券商、投行」的實習，這表明諮詢只是你的「選擇之一」。如果要申請諮詢的工作，在實習經歷上儘力凸顯你對諮詢的忠誠，將會極大加分（畢竟，實習經歷是佔據簡歷篇幅最大的內容）

5. 個人硬體/軟體：

諮詢公司的高強度工作性質決定，人來了最好立即就能用，而非花長時間去培養。硬體主要指PPT、Excel、research能力、建模能力、統計能力和文筆等。軟體主要指：溝通能力、身體、人脈和外貌。

Ⅴ 如何提高自身進入諮詢行業的能力呢？

1. 以諮詢顧問的方式思考和工作：

儘管你還沒有成為一名諮詢顧問，但你卻可以在生活中用到它的一些思維方式和工具，提高自己解決複雜業務問題的能力，儘可能去為無先例可循的需求探索方案，並且在生活中多和不同階層不同性格的人溝通協作。

2. 提高面試的專項能力：

「90個case才有可能換來1個offer」，多做案例分析，提高自己的結構邏輯思維能力。同時，練習分析基本功，可以把商業新聞的圖表拿出來解讀，做一些計算，縱橫對比一下，試著作結論。還可以假設自己是經營者，在這樣的情況下該做什麼。

3. 做一個溝通方面的有心人：

應該把案例面試視作和客戶一起討論的過程，讓人愉快的溝通往往是對方簡明扼要的說清楚背景，然後介紹需要了解的內容，再逐一確認。

其實在進入諮詢行業，很多企業特別是世界排名前列的企業，都會選擇案例面試的方式進行人才選拔，那麼怎麼才能在案例面試中得到面試官的青睞呢？

1. 傾聽問題：

弄清楚案例本身客戶想要的是什麼。

2. 學會開口要時間：

在開始諮詢之前可以向面試官要求一定的準備時間，一到兩分鐘讓自己頭腦清醒下來。

3. 做筆記：

面試中及時記錄下面試官提供的信息，也方便後續搭建框架。

4. 澄清問題：

給面試官重複一次理解的問題，變為主動方，去詢問是否還有隱藏的目標、要求信息。

5. 保持目光的接觸：

和面試官保持必要的目光接觸，讀懂面試官的表情，可能會有一定的暗示。

6. 準確說明思路：

在表述自己的想法的時候，最好從大框架到小細節講述，其中挑出重點，也要學會用數字、圖表說話。

7. 總體要熱情、積極。

希望這一期的乾貨能夠對想進入諮詢行業的同學們有所幫助，春招到啦，同學們要加油哦，祝大家早日拿到心儀的offer！

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今日編輯｜HXLii

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