完成近億元A輪融資，貫通全產業鏈帶來效率提升

36氪獲悉，玻璃行業供應鏈服務平台「聚玻網」完成近億元A輪融資，雄牛資本領投，前海母基金等投資，青桐資本擔任獨家財務顧問。

創始人/CEO康明柱表示，本輪融資將用於人才引進、市場拓展及技術研發。此前，「聚玻網」獲得數千萬人民幣Pre-A+輪融資，資方為天辰資本和順融資本，融資總金額近1.5億人民幣。

36氪曾詳細介紹過「聚玻網」，從全產業鏈來看，聚玻網是一個B2B2B平台：從原片廠到深加工工廠，做的是自營的生意；從深加工工廠到幕牆公司、門窗公司、裝飾公司，此前做的是撮合交易，於2017年6月切入直營。

先撮合而後自營，是因為撮合做的是成品端的客戶，賬期長且產品需求非標準化，需要一個場景來逐步適應。而完成從撮合到自營的過渡，歸功於從技術角度的切入，3D建模技術的應用。

3D建模技術在玻璃行業的應用，是連接「深加工工廠」和幕牆公司、門窗公司、裝飾公司等的關鍵關節。康明柱告訴36氪，以幕牆為例，過去4-5萬平米的幕牆在接入工程之後，需要20多個人花半年的時間，做出所有的尺寸和放樣。3D建模技術，只需要花費4-5分鐘的時間。無論翻轉到哪一個角度，都可以和原來的誤差進行校對，精準度達到99.9%。

用技術取代人工，帶來的直接效果是降低損耗、節約成本，提高下單速度及溝通效率。以當前5元/平方的價格比對，綜合下來每個平方節省了近20元的成本。

除了加強技術部分，交易、物流、金融業務亦為「聚玻網」發力的重點。旗下產品聚馬物流整合第三方運輸車輛，在成都、武漢、西安、北京、廣東、瀋陽、華東、香港等8個地區設有運營中心。聚玻貸和銀行合作，為中小企業採購提供授信，所得款項只能專款專用，用於原材料的購買。

從原片廠到深加工工廠再到幕牆公司、裝飾公司、門窗公司，打通全鏈條之後，聚玻網站在市場的立體維度，看到了效率增長和成本降低，同時也為公司帶來了更大的單量。

根據公司提供的數據，目前原片廠已有130多家，總體線上客戶量已經達到5700多家。2017年自營交易額做到10個億元，2018年預期做到50億元。

2018年，公司計劃全面拓展市場，將目標客群延伸至全國8萬多家的玻璃店，這些玻璃店對於原片的使用率佔到了市場的20%。為玻璃店的服務打下基礎，聚玻網的物流半徑已可以做到10公里以內的配送。

國內市場之外，聚玻網還將商業模式複製到海外，開拓東南亞、非洲市場。經營策略仍然是先從原材料切入，原材料達到一定規模後，再過渡到成品端。

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