智慧樹聯合創始人、CIO李冬華

本文共4220字，預計閱讀需10分鐘

昨日，總理政府工作報告中指出：「運用互聯網等信息化手段，加強對兒童托育全過程監管。」李冬華向i-EDU表示，這其中提及用信息化手段，提供兒童托育全過程監管平台的龍頭企業，正是智慧樹。

2月22日和晶科技公告稱，公司擬不低於7億元對環宇萬維（智慧樹）進行增資，將促進平台加速對行業的產業鏈整合，形成行業壟斷，促進行業發展。i-EDU日前獨家專訪智慧樹聯合創始人、CIO李冬華。智慧樹將怎樣用科技帶領幼教進入智能時代？

環宇萬維旗下的「智慧樹」平台成立於2013 年 11 月，是基於移動互聯網構建以硬體、軟體、內容為基礎的幼教雲平台。

目前，創業4年的智慧樹雲平台覆蓋幼兒園達12萬所，在幼教平台行業確立領跑者地位。2017年啟動了商業化探索，並完成商業模式的驗證，將在今年大規模落地，預計2018年營業額將大幅提高，並將大規模盈利。

我們不是巨頭，我們是行業獨角獸

在2014年第一批幼教平台出現熱潮之前，智慧樹相關的開發工作就已經開始了。也正因移動互聯網的興起，才有了現在看到的幼教雲平台這個行業。智慧樹對i-EDU表示，移動互聯網的窗口期就這麼幾年，最初我們產品的核心在於打破幼教領域老師和家長之間的信息差，通過手機客戶端可以查看孩子在學校的活動圖片、就餐食譜、園所通知等信息，從而建立互信關係。

「通過移動互聯網形式，智慧樹是當時行業領域的領跑者。」李冬華告訴i-EDU，他說：「我們先把產品做好，通過免費的政策，對市場進行普及，相當於花錢做了市場啟蒙。」

而在互聯網行業遵循梅特卡夫定律，是天然的壟斷行業，效率最優的格局是每個領域最終只會是一家，所以我們就迅速的做了行業整合，確定自己的頭部地位。現在已經形成很強的行業馬太效應，並通過這輪的融資支持，迅速完成行業最後的整合，會使得進一步擴大智慧樹平台幼兒園的滲透率。

4年，覆蓋12萬所幼兒園

2014年-2017年，是移動互聯網時代留給幼教平台行業的窗口期。從最初300、400家企業扎堆湧入賽道，到今天有效競爭者不超過2家。

從2016年起，利用互聯網公司特有的打法，智慧樹通過對行業靠前的企業進行了併購、融合，快速擴大市場規模和佔有率，結束行業內鬥，從規模上形成行業領域壟斷，進入行業價值提供階段。

對於併購策略而言，李冬華對i-EDU坦言，從市場角度來看併購策略，我們需要完成全國2/3以上的滲透率。通過對「智趣互聯」、「土星教育」、以及聯通旗下「互動寶寶」的併購、融合，已經將標的用戶完全整合到了智慧樹。

同時，教育部與聯通簽署了學前教育綜合管理平台的獨家合作協議，而智慧樹整合了聯通旗下「互動寶寶」，也就意味著，智慧樹會為政府提供管理平台，也因此更加促進實現全領域滲透。

一個迫切需要「整合、提升」的行業

相比於被「互聯網+」深刻改變的各行各業，學前教育在當下的中國，經營方式傳統，幾十年沒有太大變化，屬於較為「落後」的產業。家長付錢最多，卻未必能得到很好的服務。

2017年年底，幼教領域陸續爆出的一系列問題，更加說明了市場中存在的巨大矛盾，而矛盾很大一個原因在於幼教市場太過於初級，太分散，還處於互聯網化的初級階段，邊緣化明顯，離智能化更遠。

智慧樹的目標就是通過行業整合，提升行業整體素質，對於全國性的幼教管理數據平台來講，統一市場的「壟斷」可以將一盤散沙打造出精品，將幼教服務體系內支持服務的人和所有的用戶聚集在一起，可以為整個行業提供更好的發展及服務，這也是行業整合的目的及方向。

創業公司——獨有的互聯網基因

當通過互聯網技術，深刻改變一個行業的時候，很多傳統行業希望自身轉型，但是轉型者芸芸而成功者寥寥。對於整個互聯網行業而言，沒有哪個領域是可以通過傳統行業收購一個團隊，或者砸一筆錢就能迅速成功的。因為企業基因不同。

李冬華認為，在上市公司中也有很多轉型幼教的企業，但是他們偏向於實體，線下園會做得好，而對於智慧樹目前的體量而言，即使有新的競爭者加入進來，目前來看，完全沒有機會了。

什麼魅力，吸引來了

世界頂級「程序猿」？

因為情懷與數據。

說起人才，他對i-EDU說：「五湖四海的人才，從深圳、香港、矽谷匯聚而來，一起來為幼教行業奮鬥。」很多科技人才都是沖著幼兒教育這個既陽光又蓬勃發展的行業來的。

智慧樹通過探索成建制的引入成熟團隊的方式，吸引了來自Broadcom、Apple、百度、華為的技術團隊。搭建起包括互聯網技術、人工智慧、視頻圖像、智能硬體等團隊體系。

每天，智慧樹幼教管理平台上會產生幾百萬張照片，而一個10億量級的圖片存量，都是細分到人類兒童階段的照片。而利用人工智慧對孩子面部識別，這些工程師有機會做到全球領先，這無疑是對技術團隊巨大的吸引力。而人工智慧的運用也將極大的提升兒童安全領域的整體水平

李冬華對i-EDU表示，對於矽谷人工智慧硬體團隊而言，技術很牛，還需要市場，需要數據。只有海量的數據支持，才能驗證模型，提升演算法，跑得更快。而在美國，拿不到這些數據。

政府兒童托育全過程監管平台

目前，智慧樹已經形成了省、市、縣、區四級管理平台，可以按照政府監管的要求快速部署和實施政府管理平台。當前這套平台已經在四川、雲南等等省份的幾十個地區使用起來，並即將快速的推廣至其他省市。

同時，今年2月份教育部與中國聯通簽署了包括智慧教育在內的戰略合作協議，智慧樹通過與中國聯通旗下互動寶寶品牌的合作成為中國聯通在幼教領域獨家戰略合作夥伴，也就意味著，智慧樹將會為政府提供管理平台，也因此更加促進實現全領域滲透。

園區安全——創新技術實現

智慧樹將通過智能考勤、體檢等硬體設施，結合人臉識別技術提升園區安全係數。通過師德師風、一日規範培訓等，線上線下結合的方式，對於幼師操作標準等進行案例指導，並加速產品不斷迭代，提升幼師素質水平。

百萬級照片獲取——老師幫你曬娃

對於工作很忙的家長而言，沒有機會參與到孩子成長階段中幼兒園這一特定場景中。在智慧樹互娛智能系統中，每天會產生超過幾百萬張孩子在幼兒園成長活動的照片。老師會將孩子們在園內每天的活動場景拍照上傳，但是百萬級的照片只是以班級為單位，分散在信息流之中。而通過人臉識別技術，可以將照片自動分揀，加入每個孩子的成長相冊之中。

在雲養「一切」的今天，曬娃對於父母而言，以然成了天性。智慧樹在此類方面的不斷深入開發，會使日活用戶不斷、持續的增長。目前，300-400萬的日活用戶已經成為智慧樹巨大的變現可能。

數百萬日活用戶，

多維度變現的可能性

對於擁有百萬日活用戶的智慧樹，真正嘗試流量變現，是從2017年開始的。而智慧樹面對的潛在消費者，卻是消費慾望最強的高價值用戶。智慧樹相關負責人向i-EDU表示，目前還處於嘗試階段，今年智慧樹的目標是達到800-1000萬的日活用戶，同時加入會員權益等其他方式變現。

他說：「我們現在會員功能還比較簡單，可以更改頭像，送「小紅花」之類的，開發較為簡單的情況下，轉化率不到1%，但是也帶來了可觀的收入，未來用心做一下，翻幾倍是沒問題的，因為轉化空間巨大，場景豐富，家長剛需。同時我們也在探索和螞蟻金服等第三方的合作。」

智控餐飲，食品科技智能平台

智慧樹今年將上線智能配餐產品線，由專業帶量膳食營養分析系統、可溯源安全食材供應管理系統以及兒童家桶營養健康指導服務共同組成。智慧樹相關負責人表示，我們的食材供應將主要考慮與安全品質最完善的龍頭企業合作，為園所提供優質、安全食材的直供，我們會和中糧、蒙牛等品牌化集團合作，全網提供家長認可的產品。

他認為，在這中間，智慧樹會成為一個信息平台的角色，負責整個網路的搭建，通過智能硬體監測食品質量，跟蹤消耗數據，為供應商配送提供準確便捷的信息，提高效率，降低信息及物流成本。不僅可以共同防範食品安全問題，而且可以達到聯網監管。

關於令人期待的智能配餐系統，小範圍試點工作已經在逐步展開，未來幾個月有可能陸續上線。而這背後，研發工作已經持續了好幾年。

2018年，智慧樹成長關鍵年

相比於其他互聯網產品，一二線、三四線逐步推進的方式不同，當前智慧樹平台城市覆蓋率比較高、農村較弱。智慧樹相關負責人告訴i-EDU，城市市場是我們目前重點關注的市場，之後我們有可能免費或者低成本的推廣，形成示範體系，可以附加性價比高的變現產品。

對於農村市場，一旦需求上升我們會免費開放農村市場，同時農村市場也是未來我們重點的一個方向。

對於企業未來的發展之路，李冬華向i-EDU表示，幼兒行業一定會有千億級平台的企業出來，智慧樹努力的方向就是建立覆蓋全國2/3以上幼兒園的智慧幼兒園體系，成為這個行業的千億平台。

他告訴i-EDU，之所以自己會投身於幼教行業，是因為它對社會有著特別的意義，也正因為有意義才會具備長期的價值。現在來看，整個行業還處於比較原始的狀態，需要極大的提升，而這其中一定會有一個公司、一個模式引領行業跨越式前進，不是我們，也一定會有別人，智慧樹的機會不小，但同時也會更加努力。

最值得期待的第三屆i-EDU教育產業投資峰會將於3月30日、31日如約而至。屆時來自全球範圍內近500位高規格嘉賓將隆重出席。通過跨界高峰對話，前瞻教育產業發展新趨勢；通過深度思想碰撞，預見教育投資新機會！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！