聚玻網獲近億元A輪融資，構建玻璃行業全產業鏈生態圈

2018年3月7日，玻璃行業供應鏈平台「聚玻網」完成近億元A輪融資，由雄牛資本領投，前海母基金等投資，青桐資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用於人才引進、市場拓展和研發等方面。

相信市場的力量

玻璃行業分為上中下三游，上游是原材料廠商生產主材、輔材和配件，其中主材玻璃原片是重頭；中游是玻璃加工廠，按照下遊客戶的需求裁切原片；下游是幕牆公司等需求方，購買玻璃成品投入建築工程。傳統模式下，上游製造商和中下游之間要依靠層層經銷商和分銷商，效率低下、成本增高。

聚玻網創始人康明柱自1996年進入玻璃行業，積累了20多年的行業經驗，對行業的痛點有深刻的認識。

康明柱認為：在玻璃產業鏈中，上游原片廠區域性強，規模較大，集中度相對較高，庫存壓力較大；中游加工廠十分分散，利潤空間小，採購渠道長，採購效率低，缺乏議價能力；下游幕牆公司工程損耗較大等。此外，玻璃行業的各類服務也需要升級，如玻璃加工廠需要更為優質和便捷的物流服務、更為及時和可靠的設備維修服務、以及更為專業的供應鏈金融服務；幕牆公司也需要更好的技術服務以降本增效。

種種原因之下，玻璃行業從幾年前開遭遇產能過剩的問題，而不同於鋼鐵、煤炭行業以國有企業為主，玻璃行業聚集了大批民營企業，國有企業僅佔13%。中下游企業數量多，行業集中度低，近似完全開放競爭。

因此，康明柱認為聚玻網應當更加滿足市場化需求，也就直接對接原片廠，減少經銷商環節。聚玻網通過玻璃原片的集采和幕牆的平台招標減少了供應鏈層次，提高供應鏈效率，降低供應鏈成本直接，以更好的用戶體驗取得上下遊客戶的認可。對於有合作意向的經銷商，聚玻網也保持歡迎的態度。

康明柱表示：「聚玻網立志做玻璃供應鏈的變革者和玻璃行業資源的整合者，希望推動整個玻璃行業生態的優化和升級，讓行業更加良性、高效地發展。」

「平台+物流+金融」生態

聚玻網自2016年4月上線，定位在解決玻璃產業兩大痛點：一、信息不對稱所造成的繁瑣採購流程；二、先發貨後付款模式引發的賬款難收回。

目前聚玻網聚集了一批玻璃原片廠、玻璃加工廠、幕牆公司在平台上開展交易，已經發展成為全國性、全產業鏈的玻璃交易和服務平台，涵蓋採購、供應鏈金融、物流服務、設備維修服務、技術服務等綜合業務。

關於物流：由於玻璃是易碎品，需要專用車輛運輸，而原片廠基本不提供運輸服務。在找車過程中，採購商往往會聯繫熟悉的車輛，但問題是熟悉的車不一定恰好在周圍，因此需要一個物流平台匹配供需兩端；另一方面，玻璃的運輸業務需要儘可能降低風險，因此需要一個信用平台監管司機的違約行為，保證客戶業務的順利開展。

聚玻網旗下的聚馬物流整合了第三方運輸車輛，在成都、武漢、西安、北京、廣東、瀋陽、華東、香港等8個地區設有運營中心，覆蓋全國主要的玻璃生產和消費市場，運輸半徑均在1000公里以內。

關於金融：聚玻網旗下的聚玻貸是為了解決中小企業在採購過程中的資金短缺，聚玻網老客戶可在平台憑信用融資。目前聚玻貸合作的銀行包括國有銀行及其他主流商業銀行。

融資背景資料

2017年8月4日，玻璃產業供應鏈服務平台聚玻網宣布獲得數千萬人民幣Pre-A＋輪投資，投資方為天辰資本和順融資本.

本輪投資方雄牛資本合伙人王霄表示：「傳統的玻璃供應鏈服務模式需要升級，存在很大的優化空間。聚玻網團隊在玻璃行業經驗豐富，能夠有效制定發展策略及把握髮展節奏，市場拓展能力和執行力強大。作為玻璃供應鏈的變革者，聚玻網在上線不到兩年時間內，經營業績大幅增長，產業資源聚集效應逐步顯現，已形成明顯的先發優勢及核心競爭力。我們將全力支持聚玻網發展成為全國性、全產業鏈、綜合性的玻璃供應鏈平台。」

青桐資本合伙人湯蕊菱表示：「B2B賽道是一個高度可複製的賽道，也是我們關注的重點之一。玻璃行業中、下游高度分散，而由於玻璃易碎、難二次切割的特性，對於交易的效率和運輸的安全性有較高的要求，但是受限於傳統銷售方式中下游訂單長期處於分散、不穩定的狀態，運輸也較為粗放。聚玻網打造了一支業內資深的專業團隊，通過互聯網的方式整合、重構了玻璃產業鏈，技術驅動降低工程損耗，我們十分期待聚玻網能夠成為B2B行業的又一龍頭企業。」

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