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中年羅永浩和他的鎚子

關鍵時刻,第一時間送達

來源 / 接招(ID:itakethat)

文 / 霍超

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許久未發聲的羅永浩前兩天搞了一個大新聞:

3月2日,騰訊《一線》從一位知情人士處獲得確切消息,360 手機和鎚子科技正在洽談合併,目前尚未達成最終交易。

對此,鎚子方面表示,目前沒有得到相關消息。360手機表示,對此事不予回應。

上述人士說,360公司董事長周鴻禕和鎚子科技CEO 羅永浩對合併一事均有意向,雙方在2018年春節之前就已經開始接觸。目前雙方團隊也已經見過面。

事後,羅永浩第一時間在微博對這個傳言進行了回應,讓大家別瞎猜,鎚子目前處於最好的時期,有幾個好消息即將公布

事實上,自從去年獲得四川政府的10億元的融資後,鎚子科技的命運似乎就迎來了轉機。吳德周的加盟、堅果Pro兩代產品的成功讓老羅暫時擺脫了「產品焦慮症」;另一方面,鎚子開始效仿小米生態鏈模式推出的一些周邊產品,空氣凈化器。

告別了媒體的負面評價,許久未見「被收購」的謠言,羅老師很少再靠著diss友商去為鎚子刷存在感,曾經的「鬥士」已經儼然變成了一個「體面」的企業家。也許正如他所說,鎚子目前已經迎來了「最好的時期」。

但一個不爭的事實卻是移動互聯網的風口已經逐漸冷卻,手機市場格局日益固化。創業近6年後,鎚子今天依舊只能算是小廠商,遊走在主流手機市場的邊緣,既無法與第一梯隊的華為、OV、小米抗衡,和第二梯隊的金立、魅族、聯想相比也稍顯遜色。

根據2017年各手機品牌公布的出貨量顯示,華為(含榮耀)2017全年智能機出貨量為1.53億,OPPO1.12億台,vivo0.996億台,小米2017年強勢反擊,銷量也近億台(Gartner數據,全球市場)。 第二陣營的聯想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在1500萬台以上。

鎚子手機2017年的銷量雖然未公布,不過要推測出來並不難。2017年上半年,羅永浩在採訪中稱,2017年的目標銷量要達到400萬到600萬。而有媒體報道,鎚子科技內部人士曾爆料,「2017年我們完成了公司制定的目標,完成率超過110%。」「鎚子在這一年徹底翻身,實現盈利。」如果此爆料為真,鎚子手機2017年銷量在500萬台左右與360手機、一加手機一起構成了中國手機的第三陣營。

不過360手機業務並非周教主的核心,一加手機背後也有OV兩兄弟提供給養,而鎚子與之相比沒有雄厚背景,有的只是一個中年胖子落寞的背影

老羅最初有了做手機的想法是在2011年底。當年11月,老羅受邀到小米總部參觀,順便和雷布斯談了談自己對於智能手機的理念。他本意只是希望和小米合作,但發現自己的一些想法和雷軍有衝突,遂萌發了自己做手機的想法。

老羅的切入點和小米如出一轍,先從ROM入手,等鎚子的ROM有了一定粉絲基礎後再做硬體。

但是非技術出身的老羅還是低估了ROM的開發難度,原本計劃2012年底完成的Smartisan OS跳票到了2013年中,並且由於精力有限適配的機型也只有三星、小米等寥寥幾款。

和老羅預想的不同,Smartisan OS的面世並沒有像MIUI一般掀起波瀾。除了不斷跳票讓粉絲熱情冷卻以及適配機型覆蓋的範圍過少之外,事實上在2013年時,中國智能手機市場已經成熟,在小米MIUI、魅族Flyme等成熟ROM的帶領下,中國早已告別了那個原生系統水土不服的年代。

用戶有了足夠好用的系統後,不會再對Smartisan OS那一點點設計上的微創新而買單。老羅這套硬體未出,ROM先行的策略早已過時。

等到鎚子第一款硬體產品T1面世已經到了2014年,那是中國移動互聯網換機紅利的最後一年,手機行業迎來了第一輪洗牌。

也是在那一年,昔日「中華酷聯」四巨頭中的酷派和中興開始掉隊,一向專註小而美的魅族開始尋求外部投資,聯想收購了摩托羅拉試圖在國際市場打開入口,OV開始密集鋪設線下店發力……

身處在亂世之中,老羅還是堅持著自己內心的那一份「情懷」,在其他廠商不斷推出性價比產品跑馬圈地之時,老羅卻把T1的售價定在了3000+的價位之上。

要知道在2014年時,國產手機品牌大都還在中低端市場廝殺,3000+檔位的市場還屬於三星、Sony等一票舶來品牌。對於當時的國產廠商來講,市場份額尤為重要,在中端競爭激烈,高端暫時被洋品牌封鎖之際只能從低端千元機市場尋找突破口。

所以號稱不會做低端手機的小米推出了紅米系列,老大哥華為將榮耀分拆了出來,魅族在當年將MX系列手機下調到千元以後也緊接著推出了魅藍系列。

而逆勢而上的老羅很快嘗到了苦果,2014年底鎚子公布T1銷量,只有區區12萬台。

鎚子持續低迷直到2017年堅果Pro以及Pro2發布後才有所緩和。和以往鎚子專註高端的定位不同,堅果pro是老羅放下身段後產物,也是真正讓鎚子邁入百萬銷量的單品。但此時手機行業的風口已經轉向,在友商發力高端的同時更強調收入和盈虧,而不是像往年那樣整個行業強調銷量做規模,跑馬圈地。

鎚子雖然市場份額有所發展,但換來的代價卻是犧牲了單品利潤老羅在發布會上也曾自嘲「現在手機不賺錢,都是交個朋友,真正賺錢的是配件。」

為此鎚子在不斷換著花樣的去賣配件的同時也開始布局智能家居,「暢呼吸」空氣凈化器的推出就是第一步。

記得老羅曾在2017年初的極客大會上表示「將在北京霧霾天的時候推出這款凈化器」,結果整整一年北京空氣質量都在優良之間徘徊。無奈之下,老羅只能悻悻在成都發布了這款產品。

然而布局智能家居生態在今天來看也並非易事,先不提小米已經在智能家居生態布局已經逐步完善,甚至和360、榮耀、魅族相比,鎚子的步伐也整整慢了半截。更何況在創業風口逐漸緊縮後,不少互聯網公司也把智能家居行業列為了突破口比如以工具和出海業務著稱的獵豹,在2017年推出「豹米」品牌等一系列產品。

另外,智能家居的布局也需要新零售線下渠道的帶動。但截至2017年,鎚子線下店數量僅為60餘家,其中多數為授權門店。不僅店面稀少,產品數量也是鎚子不可忽視的問題

除了不斷的錯失風口之外,老羅的個人能力和性格也或多或少的阻礙了鎚子的發展。

前期鎚子Rom的一再跳票就是老羅自身對技術認識的不足。最開始做Smartisan OS時,他曾向小米詢問MIUI開發團隊有多少人,得到的回答是6個後,老羅興緻沖沖招了7個人來開發鎚子Rom。做了大半年後進展卻十分緩慢,老羅又問了問小米,才發現MIUI團隊人數已經擴充到200人。而老羅由於害怕Rom創意泄漏只能硬著頭皮帶著7個工程師開發,導致了Smartisan OS的一再推遲,也影響其後的硬體產品錯失了風口。

另外老羅當初在初任CTO的選擇上也出現了問題2012年時,老羅「三顧茅廬」請來了摩托羅拉ODM負責人錢晨加入鎚子科技。事實上在老羅之前,雷軍也曾花了3個月時間去說服錢晨加入小米,不過最後在股份問題上雷軍認為錢晨沒有創業精神,最後沒談成。

在錢晨加入鎚子後,這「一動一靜」的組合曾經被媒體視為天作之合,老羅也不止一次在發布會上與錢博士互秀恩愛。但事實上對於鎚子而言,錢晨算不上稱職的CTO。

錢晨此前最為人知的一段履歷是在摩托羅拉中國工作了13年,於1998年加入,從一名普通工程師,做到工程產品經理,再之後負責管理ODM。在開始的4年時間,錢晨以工作狂、加班狂聞名,得到的回報則是以一年升一級的速度晉陞。

但在外企工作了幾十年後,錢晨也到了退休的年齡,骨子裡已經沒有創業者的拼搏精神。當老羅帶著團隊一日三班倒的沖在一線時,錢晨卻依舊每天過著朝九晚五的「打卡」生活。據報道,前期鎚子的技術團隊多是錢晨帶來的「摩托羅拉」系工程師,硬體產品落地緩慢也就不難想像了。在供應鏈方面,作為CTO錢晨也未起到穩定作用,導致其主導下T1、T2接連遭遇供應鏈問題。直到前華為榮耀產品線負責人吳德周加盟後,鎚子產品狀況才有所緩解。

在我招寫過《人民想念周鴻禕》之後,曾有好事者撰文《人民想念羅永浩》,行列間言之鑿鑿,情之切切的懷念著那個手持一把鐵鎚就敢與西門子、方舟子等權威巨頭抗爭的中年胖子。

然而在這個胖子進入手機市場後,往日的意氣奮發早已不在,身上的稜角也逐漸磨平。當年那個憤青變得越來也越成熟,也更有了企業家的風範。

只是老羅變了,市場也變了。

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