Find智慧鋼琴：實體鋼琴版的節奏大師，學鋼琴也可以輕鬆有趣

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一直以來，鋼琴學習對於普通家庭來講，是遙不可及的夢。不僅費用成本高，而且需要投入大量的精力，枯燥的學習讓很多人半途而廢，最終動輒上萬元的鋼琴變成了家中永久的陳設。儘管如此，還是有不少人對鋼琴演奏報以渴望。

為了解決這一痛點，2012 年，森蘭信息科技（上海）有限公司開始了智慧鋼琴的研發。團隊耗盡 4 年時間，投入的研發費用超過 1 億。功夫不負有心人，終於在 2016 年，其產品 Find 智慧鋼琴首次亮相上海國際樂器展。

「研發周期之所以如此漫長，主要是由於智慧鋼琴是從無到有的創新。鋼琴作為傳統樂器歷史悠久，而人工智慧等前沿科技發展才不過幾年。但是傳統產品與科技相結合，已成為業內的普遍共識」，Find 智慧鋼琴副總裁王海波說道。

對於絕大部分人來說，鋼琴學習並不容易。不僅要有專業老師指導，學習者自身還需要下費很多苦功夫。「因為鋼琴僅僅是一個樂器，不會和使用者之間產生任何的互動，自主練習的情況下，鋼琴往往並不能對學習者的能力提升起到幫助。」相反，離開課堂後，由於缺乏專業指導，學習者很可能重複錯誤的技法，最終養成了不當方法。所以，創始團隊當時的想法是將智能陪練與鋼琴結合。

在研發過程中，首要任務是實現自動彈奏。過去，國際上掌握這項技術的僅有日本的雅馬哈和美國的 PianoDisk 兩大品牌。對於中國來講，這一技術在當時尚屬空白。歷時一年半左右的時間，團隊成功研發出中國首個擁有自主知識產權的自動彈奏技術，並應用到傳統的原木鋼琴上，實現有感情的彈奏。但距離智慧鋼琴的目標，還遠遠不夠。

為了讓每個人都能夠親手彈奏出熟悉的旋律，團隊迅速開始了第二階段的研發。王海波介紹說：「我們最早考慮能不能在鋼琴上增加一個寬度一致的大屏幕。這就要求對傳統鋼琴結構進行改造。屏幕的效果類似於遊戲 《節奏大師》，手指跟隨瀑布流而動。所以我們按照這樣的思路增加一塊屏幕，就能輕鬆解決這一需求。」

彈奏者只需要按動瀑布流對應的琴鍵位置，瀑布條的長短決定按鍵的時長。根據這樣的一個提示，用戶在稍加練習後，就可以親手彈奏出動人旋律。

「我們這個鋼琴上市以後，特別受中老年人的歡迎。 因為他們很可能一輩子都和鋼琴無緣，沒想到有生之年能以這樣的形式享受彈奏鋼琴的樂趣，他們認為這樣的休閑方式很好。以前家裡的傳統鋼琴可能除了用於孩子學習之外，和父母長輩的關係不大。當家裡有這樣一台鋼琴時，不僅任何一個人都能去享受彈奏鋼琴的快樂，而且還能有效地防範並延緩小腦萎縮。」王海波說。

之所以稱作「Find 智慧鋼琴」，主要因為其運用了人工智慧技術。每一台 Find 智慧鋼琴，採用了實木複合音板加德國進口琴弦，保證高品質擊弦機和榔頭敲出優美的琴音，並可以模仿超過 128 種樂器的發音，在 120 的速度里實現每秒彈奏 32 個 64 分音符，細膩到 512 級別的力度感知；其大腦是一台蘋果芯電腦，可進行 128 億次/每秒的浮點運算；配備的大屏達到 4K 顯示級別；配備的 1080P 全高清攝像機可以捕捉用戶彈奏的每個細節。

學習者在演奏時，系統能夠對其彈奏行為進行判斷，給出相應的成績和分析結果。一旦出現誤彈或節奏問題時，鋼琴屏幕上曲譜就會把對應音節標記為紅色，並暫停進度，直到紅色標記筆變為綠色。其精準程度甚至超過了鋼琴大師。

除了智慧鋼琴的技術優勢，find 還具備豐富的雲平台教學資源，目前的曲譜已經達到一萬多首，囊括了所有的練習曲。此外，Find 特邀專業師資團隊教授課程，通過錄製課程視頻，在雲端的為學生授課。值得一提的是，老師在講解彈奏方法時，手指只要碰觸琴鍵，學習者的鋼琴琴鍵也會同步按動，這就達到了面對面授課教學的目的。王海波介紹，這是基於自動演奏技術得以實現的。

「雲平台的教學資源一方面能夠解決鋼琴教師資源不均衡的問題，另一方面，對學習者來講，他們可以重複收看這些優質的教學資源，獲得不斷強化的過程。這些技術的落地應用，比以前讓孩子苦坐在鋼琴前面，盲目的學習要高效得多。」王海波說。

2017 年的 5 月份，find 推出了智慧電鋼琴，不僅在功能上和原木鋼琴一樣，而且成本能夠大幅降低。王海波表示，公司通過組建智慧鋼琴教室的解決方案，改變了過去學校不能教授鋼琴課的事實。在課堂上，學生使用智慧電鋼琴，教師配備一台智慧原木鋼琴，通過雲端聯網，組建一對多的鋼琴課堂。

」傳統鋼琴課都是一對一的方式，一對多老師照顧不過來。在學校一個班裡可能有 30-50 個學生。無論是技術還是成本，學校都難以承擔。」

王海波坦言：「C 端的受眾少，屬於存量市場。「在鋼琴行業，無論是國外品牌還是國內品牌，國內每年的鋼琴產銷量不足 40 萬架，相比全國 4.3 億的家庭來說（來源：2014 年計生委統計數據），這一佔比微不足道。智慧鋼琴的產品在 2016 年 10 月份推出後，在一年時間內完成了 3000 萬的銷售額，相當於 500 架左右的鋼琴銷量。家長為孩子選擇鋼琴時，往往偏向保守，對新鮮事物的接受程度還需要一定過程。

逐漸地，團隊發現面向 B 端的教育領域屬於增量市場。去年 7 月，Find 智慧鋼琴與華中師範大學附屬亞星實驗學校達成合作。「他們校長在 5 月份的福州教育裝備展看到了我們的產品，認為這是一個非常從未見過的創新，就迅速地引入了智慧鋼琴教室的這套方案。」

王海波透露，智慧鋼琴教室的投入在百萬以上，成本確實比較高。不過，在去年年底前，全國已經有 26 個學校先後引入了這套解決方案。

當音樂教育實現了信息化，Find 認識到了鋼琴培訓的巨大市場，於是團隊也在積極探索合作辦學的商業模式。具體來說，Find 智慧鋼琴來提供教學設施，合作方提供場地和日常的招生管理，學費收入按照 3.5：6.5 進行分成。

目前，其已與新東方百學匯達成戰略合作，把 Find 智慧鋼琴這樣一個教學武器推向市場。接下來，還將與碧桂園教育、八八空間、成都創世紀教育集團等知名教育品牌達成合作。最後通過引導孩子學習，讓家長認同智慧鋼琴一對多的教學模式。

2018 年，Find 智慧鋼琴計劃向全國推進 600 個教學點，基本覆蓋一二線城市。將來的目標是在全國所有省市縣，都能讓用戶看到 Find 智慧鋼琴品牌。此外，公司還將探索共享鋼琴業務，盈利模式類似迷你 KTV。

資金方面，Find 智慧鋼琴在前不久完成了上億元的 A 輪投資，由永柏領中創投基金領投。此外，在收入方面，王海波預計公司將會在今年獲得 3 億營收，在團隊規模擴張和繼續投入研發的情況下，實現收支平衡。

據了解，目前智能鋼琴的品類較多，但無一例外，都是電鋼琴的產品形態。「除了資金和技術優勢以外，智能鋼琴本只是一個基本載體，最終在賽道上拼奪的是教學資源。技術可以隨時突破，但資源需要有積累周期。和其他品牌相比，教學資源是 Find 智慧鋼琴的核心競爭力。」王海波說。

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