從《旅行青蛙》爆紅網路 談社交媒體的內容營銷

年前， Hit Point的新作《旅行青蛙》突然一陣大火，一夜之間，微博、朋友圈裡的每個人似乎都在養呱曬呱，微博、微信上充斥著大量養蛙攻略以及呱兒子同人漫畫等作品。養蛙成為當時微博閱讀量最高的標籤之一。而這也讓這款沒有中文翻譯的遊戲產品直接衝上了App Store國區免費遊戲排行榜的第一名。

超高的影響力，以及攀升走紅速度也讓人不免產生了一個疑問，這款遊戲到底是有怎樣的魔力，如何讓玩家如此痴迷？

迅速爆款 社交平台神「助攻」

不得不說，《旅行青蛙》迅速走紅除了自身優質的內容以外，其在社交平台推廣的速度也是其爆火網路的根源之一。很多遊戲廠商經常忽視社交媒體推廣這一點，總覺得一個東西能火，就是足夠好，用戶會自發傳播。其實不然，人是有強烈社交需求的群居動物，當身邊很多人在討論某一項事物的時候，為了和他們有共同話題也會去了解一下，這點在女孩子身上表現得尤為明顯。當身邊的朋友都在討論旅行青蛙時，自己聽不懂是不是有種失落感和局外感？當自己也玩《旅行青蛙》時，是不是忽然發現與朋友之間話題突然多了？

一兩個人說好沒用，微博、朋友圈裡大家反覆說好才是真的好。一旦傳播密度到了某個臨界點，一大批戲精就會自發入場。《旅行青蛙》的大熱讓大夥的社交互動活躍起來，給大家帶來更強的社交滿足感，再通俗一點說就是：某種程度上找到了存在感。

回顧過去一年的移動互聯網流量變化可以看到，社交媒體和內容平台上所獲得用戶和注意力在直線上升，網民的大量時間除了花在遊戲和視頻上，更多的是社交和閱讀。微博微信平台等內容渠道已經完成了一定的用戶積累，平台上的自媒體創作者在數量和質量上都有了很大的提升，這部分內容恰恰給遊戲創造出了巨大的商機和土壤，讓遊戲有了新的推廣渠道。

社交媒體成為內容營銷集散地

以微博為例，當前在微博上聚集著大量的頭部用戶，這些頭部用戶，或是資深大佬或是個人意見領袖，又或者創意達人、新興自媒體人。這些人都有一個共同點，就是受到廣泛普通用戶的關注和認同。他們的一言一行都會引領一時的潮流。這些自媒體通過有趣的、專業性強的內容為遊戲進行引流，不僅能增加遊戲的存在感，還能切實帶來用戶量。

由於需要依靠內容進行遊戲的傳播，因此對遊戲本身有一定要求，拓展性強的遊戲更有優勢，如競技類遊戲、社交類遊戲、有IP屬性和討論度的遊戲、有病毒性傳播的小遊戲等等。如果是一般的ARPG、SLG等遊戲，則很難爆，只能靠堆積文章數量，但爆文的可能性很小，也不會有額外的驚喜。

內容營銷將成為遊戲推廣新模式

作為遊戲意見領袖，他們都有一批忠實的用戶群體，遊戲廠商只需通過這些頭部用戶的推廣「安利」，就可以達到讓普通玩家接觸，認識，並且最終試玩，再由普通用戶的交叉傳播達到全平台大量宣傳的目的。

相較於傳統的廣告模式，自媒體推廣的優勢在於成本低、覆蓋範圍廣、傳播力強、投放效果突出，並且有極強的領域針對性，大大提高用戶的粘性與轉化率。

自媒體在營銷自己的同時，潤物細無聲地把推廣的產品慢慢拋出，並通過多個自媒體人的聯運，以及營銷號的廣泛傳播，短時間內達到將整個產品宣傳到全平台所有用戶皆知的目的。而這種推廣方式無疑比傳統的買量廣告等形式新穎而便宜的多。推廣成本卻大大降低。

內容領域的成熟已經逐步拓展出一條新的遊戲推廣之路，而等待自媒體的關鍵是如何抓住內容、尊重市場規則，將推廣效果最大化。

目前，不少大廠都已經開始嘗試這種營銷模式，包括騰訊、網易、虎牙等等。直播平台主要是通過宣傳主播來為自己的平台帶來熱度，自媒體內容生產者們在撰稿過程中，只要有涉及到平台旗下主播的、相關正向內容的，直播平台都願意為內容買單。（部分資料參考於手游那點事）

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