下篇:29歲戴威,ofo拿下17.7億救命錢教給你的五件事
就在剛剛過去的春節前兩周,
ofo戴威通過動產抵押的方式獲得了
來自阿里17.7億元的注資。
這被稱為ofo的救命錢。
就算是救命錢,
ofo第一大股東滴滴也還拒絕為阿里股權
投資ofo簽字。
作為ofo的最大機構投資者,滴滴在此之前已經準備另起爐灶,一邊扶持小藍單車,一邊推出自有品牌共享單車,明顯是棄ofo於不顧,但又放不下,畢竟ofo此時的估值給滴滴帶來的投資回報也是很高的。
人生最痛苦的事,不是你賺了很多錢不能花,也不是你想花很多錢賺不到,而是一分錢難倒英雄漢,你根本沒得選。
滴滴這般對待ofo源於滴滴內心的恐懼。滴滴擁有ofo25.32%股份,外加兩個董事會席位,還空降了三個嫡親高管到ofo。滴滴的想法是要控制ofo,它的商業版圖中一定要有共享單車這項業務,除了ofo就是摩拜,滴滴也沒得選。
摩拜已經夠讓滴滴感到一些緊張了。2017年10月底的一周,摩拜周活躍用戶量達到了3128萬,滴滴是3064萬。
摩拜還有一個讓滴滴感到害怕的董事長,叫李斌。李斌旗下易車投資的嘀嗒拼車正在正面懟滴滴。你在北京坐計程車,司機冷不丁地就跟你說下一個嘀嗒吧。李斌還與首汽約車合作,在全國主要城市上線了專車業務,直搗滴滴拳頭業務。
蔚來汽車創始人兼董事長 李斌
李斌還有一項優勢業務,那就是新能源汽車蔚來汽車。滴滴在新能源汽車上布局晚了一步,打算在2020年前在平台上推廣超過100萬輛的新能源汽車,加上籌建新能源汽車充換電體系,希望能對李斌構成一定的威脅。但滴滴知道,李斌在行業內的人脈、資源、以及對行業的理解力、執行力,都是不容小覷的。
這種情況下,滴滴急需夯實自己各個板塊的業務能力,強化護城河優勢。本來,滴滴是寄希望於ofo的,整合優勢資源,集中核心力量打擊對手。但是ofo不聽話啊,不僅想自己上線共享租車業務,還計劃併購小藍單車。我們在上篇中完整陳述了ofo戴威這樣做的初衷。可以這樣理解,他在25歲創辦了這家公司,他要做的不是別人手中的一顆棋子,為了獲得足夠的獨立,戴威可以想盡一切辦法,直到沒有辦法。
不要以為滴滴就是那個下棋的人。滴滴之所以感到如此恐懼,因為它也只是一顆棋子。
騰訊是滴滴第一大外部股東,持有10%左右股份。騰訊在2017年對新能源汽車和無人駕駛兩個領域下了重金,投資了特斯拉、威馬汽車,還有蔚來汽車,開發無人駕駛系統。騰訊要提防的對手是阿里和百度。百度的優勢是無人駕駛,阿里的野心更大,不僅發布了汽車操作系統,還投資了新能源汽車小鵬汽車,共享單車永安行低碳、哈羅單車。
滴滴早在去年3月就在美國成立了滴滴美國研究院,重點研究大數據安全和無人駕駛技術。因為滴滴知道,不進則退,如果失去主動權,它就會變成ofo,沒得選。
這種情況下,ofo的走向就變得尤為重要。投資各方都在推動ofo和摩拜合併,一是太燒錢了,二是好的種子太少。但各位大佬又都要絕對控制權,這樣才能加固自身護城河,在更大範圍、更高層面的戰爭中少失城池。
就在各位大佬都自認為穩操勝券時,ofo29歲的當家人戴威選擇了死扛到底。戴威有這樣的底氣和志氣,不做棋子,做下棋的人。
雖然當下的商業競爭,阿里爸爸和騰訊爸爸通過買買買就能把你揣兜里,但戴威為ofo打的這一仗還是讓我們看到,你能爭取的,比你想到的要多,問題在於你怎麼去爭取,妥協還是死扛?你要負責的,也比你想到的要多,問題在於你想為什麼負責,為資本還是為兄弟?
暗戰前,我們獨家對話戴威,現在,我們總結出戴威死扛這一仗教給我們的五件事。
一
先不要想那麼多
有的創業者,不管是他想幹啥,他想得特別美好,你看我這一干多少人用,怎麼怎麼樣,我的建議是真正你想去創業的話,先不要想那麼多,這事先從零到一,第一個客戶,一百個客戶,一萬個客戶。一萬個用戶你放到社會這個盤子里都看不見的,沒什麼(可)想的。
二
快,肯定要快
我有100萬人民幣的時候想三年內要投放50萬輛自行車,那需要3億。三年要走300倍的路。真正的速度是我們怎麼理解速度問題。通常的做法,第一是目標設置以及跟它相關的目標回推;第二個是每天的工作中,今天的事情今天做完,這個很重要。
我們經常會設定一個,也許是三個月,也許一個月,也許是到十二個月的一個目標。先把目標討論出來,反覆考慮定位合不合理,能不能實現,每個人有自己的意見,定目標,然後我們往回拆。比如說是六個月的目標,我要拆三個月後要到什麼,兩個月後到什麼,一個月後到什麼,今天到什麼,這個是一直堅持做的一件事。
在我們每天的工作上,我們追求每秒鐘都最有效率。比如開會說一件事,只要決定了這邊錢就已經好了,產品、研發、市場就開始做。不會說會後我來弄,就是立刻弄,立刻辦,每天每天每天我們都用立刻辦的態度。
三
強執行力和創新
我執行力非常強,不會等什麼事情別人幫忙,我自己一定找解決辦法,並且這個事情比如說需要十天,十五天,二十天,多久,我會做好規劃。
我自己身上有幾個重要的(特質),我自己覺得還是可以的。第一個就是我執行力很強,我是個比較勤奮的人,確實我覺得很多的結果是,我覺得我努力了,我沒有覺得我多聰明,我覺得我很勤奮。
第二點是我比較有創造力,我總是在想一些新的解決方案。比如說同樣一個問題,可能這麼做也能解決,但通常我還會想,能不能另一種解決辦法,這可能我覺得從小我做數學競賽還有物理競賽給了我很多的幫助。我一直很追求創新,希望做的這個事情與眾不同。這一點,或者也叫好奇心。
四
複雜問題簡單化
更直接找到這個問題的本質,不因為面子的問題去耽誤時間。
比如說一個任務沒完成,那更多是人的問題還是很大的外力、外界因素,這個要判斷的。通常人的問題會轉化成一個外界的原因告訴你。(比如)最近因為下雨,業績不好,老下雨。這種情況下其實你就會很糾結,到底是他的問題還是下雨的問題。人不行立刻就得換,再做也沒有意義。如果確實是一些客觀原因,那你就必須堅定的支持他,雖然短期內沒有拿出應有的成果,但這個可能是個人才。他在這個項目上沒有成績,(可能)是一些很偶然的(因素)。
五
平衡是最差的選擇
有時候我覺得創業階段平衡是最差的選擇,平衡最後怎麼發展?(決策方面)管理團隊一起商量現在怎麼弄比較好。
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